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在经济持续增长的大背景下,失业率的降低似乎成了一种常态。然而,低失业率的背后,却隐藏着职场上的种种微妙现象。在这样的环境下,许多人似乎都在装模作样,以势压人,这种现象在职场上并不鲜见。
这些人不具备任何优秀的素质,他们之所以能够坐上现在的位置完全是因为运气好。他们没有坚定的信念,没有刻苦的精神,没有顽强的斗志,甚至他们连清醒地头脑都没有。
李伯桦深知这一点,他这次要做的,就是将这些无能而且自负的人一个一个地找出来。他的目标很明确:在第二轮谈判中,利用这些人的弱点,为自己争取到更大的优势。他的眼神中闪烁着坚定和决心,仿佛已经看到了胜利的曙光。
在平时,这些人或许可以表现得趾高气扬,但在李伯桦面前,他们的假象却难以维持。李伯桦并无意去戳穿这种假象,因为在没有利益纠葛的时候,他更愿意保持一种平和的态度。
在第一轮询价的过程中,李伯桦就已经敏锐地察觉到,这些人并非心存恶意。他们只是在按部就班地完成自己的工作,没有人从“广告”这个角度去思考这件事情。这并不是说“广告”这个思路就是正确的,但这种有别于以往的改编权谈判思路,却造成了信息差。
进入第二轮谈判的两家行商的代理人,他们并不知道竞争对手是否比他们更聪明。他们也无法评估李伯桦所说的两千万欧元的生意是否真的存在。更糟糕的是,他们甚至无法确认如果没有得到短片《黑洞》的改编权,自己会面临什么样的后果。
这种不确定性让,他们不得不直面自己的无能和愚蠢,同时也让他们堕入了恐惧的深渊。他们的眼神中充满了迷茫和不安,动作也变得迟疑和犹豫。
然而,对于李伯桦来说,这一切却变得顺理成章。他知道,只要利用好这些人的弱点,就能在谈判中占据主动。他的眼神中透露出一丝狡黠,嘴角微微上扬,仿佛已经预见到了胜利的到来。
接下来的谈判,对于李伯桦来说,就像是一场精心编排的戏剧。他将利用这些人的恐惧和不安,一步步引导他们走向自己设定好的结局。而这一切,都始于他对职场现象的深刻洞察,以及对人性的精准把握。
我是个演员,也是个编剧,还是个导演,不是么?
......
在挑选这两家来自美国的行商代理人时,李伯桦并没有认为他们比其他人更加愚蠢和无能。实际上,他的选择基于一个更为关键的因素——承压能力。在同样的压力下,那些承压能力较低的人更容易屈服。这一点,从他们的年纪、职位、谈吐和行为上都能找到线索。
李伯桦在心中默默分析着,他的表情冷静而专注,仿佛一个棋手在审视棋盘上的每一步棋。他知道,这些人在面对压力时的反应,将直接影响谈判的结果。
事实上,由于时间紧迫,当这些代理人的上级收到他们的权限申请时,他们同样面临着信息差的问题。面对“两千万欧元”和“广告创意”这个组合概念,他们可能会感到困惑和不确定。为了避免承担责任,他们可能会采取向上管理的行为,这在无意中为李伯桦提供的信息增加了可信度。
李伯桦的嘴角微微上扬,他的眼神中透露出一丝得意。他知道,一旦这个多米诺骨牌效应开始,整个谈判的走向就已经在他的掌控之中。他的动作从容,语气平静,但每一个字都充满了力量。
“这样,一旦多米诺骨牌倒下了第一块,那后面的结局还用说么。”李伯桦自言自语的声音中带着一丝轻松,仿佛已经看到了结局。
他继续说道,语气中带着一丝玩味:“整个事情的结局最后只会有数额上的差异而不会有量级上的差异。”他似乎在暗示,无论最终的数字是多少,他都已经赢得了这场谈判。
李伯桦的手指轻轻敲打着桌面,这个动作透露出他的自信和从容:“比如说也可能是六百万欧元买断,或者说五百万欧元加上百分之五的广告分成等等,这只是斤斤计较。”他的话语中透露出一种对细节的不屑,他的目光穿透了眼前的两位代理人,似乎已经看到了更远的地方。
在这个过程中,李伯桦始终保持着冷静和控制,他的表情和动作都显得如此自然,仿佛一切都在他的预料之中。而这一切,都源于他对人性的深刻理解和对谈判局势的精准把握。
挑选这两家来自美国的行商代理人进行第二轮谈判,李伯桦还有着更深层次的考虑。他知道,这些代理人背后所代表的公司,对潜在的广告用户具有更大的话语权。毕竟,美国在全球多个关键地区都有驻军,这种影响力是不容忽视的。李伯桦希望通过这轮谈判,能够推动这些公司真正将行动落实到广告销售谈判中。
他的眼神中闪烁着精明的光芒,语气中透露出策略的深度:“我希望第二轮谈判,能够驱使购买短片《黑洞》改编权的公司,真的将自己的行为落实到真正的广告销售谈判中。”他说话时,手指轻轻敲打着桌面,每一次敲击都像是在强调他的话语。
如果能够成功......他的声音平静,但每个字都充满了力量:“如果是这样的话,自己在短片《黑洞》改编权上攫取的额利润就是正当与合理的。”
他微微一笑,继续说道:“而如果他们真的能谈成一单两千万的商业合同,最终提升的也仅仅是我的商业价值。”他的笑容中带着一丝自信,仿佛已经看到了成功的可能。
当然了,他也清楚,如果谈判失败,责任会被推到这些代理人身上。那么大家也只会认为是他们无能。而不是去议论他在短片《黑洞》改编权上攫取的额利润是否正当与合理。
李伯桦的这个做法,是一种策略,也是一种艺术。他的表情中带着一丝得意,仿佛在展示自己的智慧:“这个做法,还有另外一个名称,就是‘倒卷珠帘’,也有一种说法是‘珍珠倒卷帘’。”
他知道,单纯的施压行为如果没有过硬的逻辑支撑,只会沦为虚张声势。但是这里,并不会这样。
“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”这句话在他的口中,不仅是对策略的总结,也是对自己行动的最好诠释。他的眼神中透露出一种深邃,仿佛在告诉世界,他所做的一切都是经过深思熟虑的。
......
当天晚上,两家美国行商的代理人都打了电话过来,福克斯坦盏灯同意了五百万欧元的交易,但是拒绝了广告分成——你看,他们就是这个样子,在重要的五百万欧元上不作考虑,却在不重要的广告分成上斤斤计较。广告分成需要创意落实到广告谈判上才有存在的可能,但是,他们的目光就是这么的长远。而另外一家则拒绝了李伯桦的报价。
在酒店的酒吧里,柔和的灯光和舒缓的爵士乐营造出一种轻松的氛围。李伯桦坐在吧台的高脚椅上,耐心等待着。没过多久,福克斯坦盏灯的代理人约翰逊匆匆忙忙地赶到,他的公文包紧紧夹在臂下,衣服略显凌乱。
李伯桦瞥了一眼约翰逊的匆忙样子,微微一笑,但还没等对方坐稳,就直截了当地开口问道:“我想,他们给你的权限应该不仅仅是五百万欧元吧?”他的声音平静,但眼神中透露出一种锐利的审视。
约翰逊有些措手不及,他坐下的动作一顿,然后回答说:“不,他们只给我了五百万欧元的授权。”他的声音里带着一丝犹豫,似乎还想抵抗一下。
李伯桦轻轻笑了笑,身体微微后仰,十指交叉放在腿上:“如果你是我的话,会接受这个愚蠢的报价么?”他的笑意中带着一丝玩味,语气中透露出对这种情况的不屑。
约翰逊不自觉地开始擦汗,他沉默了许久,似乎在心里权衡着什么,最终才对李伯桦说:“五百五十万欧元,外加百分之五的合同分成。”他的声音低沉,带着一种下定决心的坚定。
李伯桦点了点头,表情认真起来:“那就五百五十万欧元吧。合同分成就当成你的业绩吧。”他看着约翰逊,语气中带着一丝无奈:“约翰逊,我们是朋友,我们的利益是一致的,我不会拿走本该属于你的东西,而他们不是。”
李伯桦的话语中透露出一种对朋友的关照和对对手的警惕。约翰逊听到自己的名字,惊喜地抬起了头,他的眼神中闪烁着对李伯桦的感激和对未来的希望。
这个简短的交流,不仅决定了一项重要的商业协议,也加深了两人之间的信任和合作。约翰逊意识到,与李伯桦站在同一战线上,是他最明智的选择。而李伯桦也明白,在这个复杂的商业世界中,拥有可靠的伙伴是成功的关键。
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