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第一章 杨先生和莫卡卡的不相识（第2页）

杨先生自己驾着大众辉腾行驶在去往和歌山的路上，高路两边低矮的房屋和更远处的太平洋，都显得非常平静。想起来买这辆车的时候，妈妈曾经说，把你的帕萨特停远点，不禁微微笑了。

越近和歌山，风景变得非常精致，路边的建筑不高，街面很干净，错落间还有唐代形制的庙宇，更显平和安静。每次来到和歌山，杨先生的心情都会莫名的好。车子越往山上开，视野越开阔。道路的一边是青绿的山，植被丰富，陡峭的山壁就矗立在道路边上，而另一边是广阔的大海，海里散落着连片的礁石，礁石锋利，在阳光的映照下，很有些剑指天空的感觉，苍劲、冷酷。

高桥的公寓在海边。高桥并没有住在和歌山风景秀美的山中，因为年轻人需要的是方便、快捷的现代生活，高桥甚至只买了单身公寓，这和许多日本的三代社长非常的不一样。这也是他和杨先生非常同频的原因，他们都是极简主义者，拥有极为丰富的经历和精神世界，所以对物质的需求非常简单。在家的时间里除了工作，深居简出，独自看书、运动、买菜、做饭，男人粗糙一些，做出的餐食虽不精致，但也营养丰富，毕竟照顾好自己是对家人和员工负责。

出差在外的高桥和杨先生都有一个质地非常好的布行李箱，高桥的那只是杨先生送给他的。

忘了说，杨先生的企业主营箱包皮具，主要做出口，国内甚至根本买不到他的品牌，在企业展在第二年的时候，因为产品质量过硬，设计独特，非常重视用户的体验和需求。他的品牌已经被东南亚和摩洛哥的经销商订购一空。赚外国人的钱，做贸易顺差，一直是杨先生的愿望。

对于高桥和杨先生，出差在外是常态，甚至行程变化都由不得自己，有些时候会觉得辛苦，可是青春有限，精力有限，多做一些事情吧。

杨先生把车子停在高桥的楼下，按了门铃，却许久没有人开门。杨先生拨通了高桥的电话，高桥已经在香港了。“真的对不起，今天早晨的飞机，因为太早了，不想打扰您，杨先生。我和1i1y说好的，她可以代表我和您谈青梅酒的引进项目，就这样，谢谢您对我和青梅酒的喜爱。”杨先生听完高桥的电话，心里有些忐忑，如此官方的语言，高桥很少用，平常的聊天，高桥虽然很注意用敬语，但是像今天这样客气的时候，非常少。

杨先生拉开车门，坐进去，低下头，两只手抓着方向盘，修长的拇指在方向盘上来回揣摩了很久才动车子，往高桥的青梅酒生产基地驶去。

高桥家的青梅酒酿造是古法，三代传承，高桥的父亲因为在新闻采访中受了伤，便回到家来继承了父亲的青梅酒古法酿造。青梅是日本人餐桌上很常见的食物，青梅、话梅都是当作菜来吃的。

青梅之所以受到日本人的欢迎，因为虽然口味比较酸，可是青梅是强碱性食物，可以改善人体的酸碱平衡，有预防心脑血管疾病和抗癌的功效，没有了这人类两大疾病，日本人比全球其他国家的人都要长寿。

杨先生在军医大学学的是中西医结合，这一段经历让他非常重视人的生命和健康，小汤山的战斗经历更让他知道生命的重量，所以，对于青梅酒的引进项目，杨先生格外重视。

车子停在了高桥家的纪州青梅酒展示中心的门口。Li1y已经在门口等他多时了。Li1y是中日混血，娇小可人，利落的初恋短搭配职业装，精致而温婉。Li1y初识杨先生，就对他有着莫名的好感，可能有过从军经历的男人有着一种特别的气质吧。“杨先生，好久不见。”1i1y走到车门一侧，看着杨先生慢慢降下车窗，微笑着说。“好久不见，1i1y小姐。”“每次您叫我小姐，我就觉得很生疏，能只叫1i1y吗？”1i1y的声音柔柔软软。“可能还不行。”杨先生打开车门下了车：“高桥先生说这次您代表他和我谈，是这样吗？”杨先生问得很直接，让1i1y的思念瞬间断了线。“高桥先生其实说得也很少，我也只能执行他传达给我的方案。”1i1y的话语中，甚至态度已经偏向杨先生。“1i1y小姐，我们还是先看产品吧。”杨先生的语气虽不像刚才那样拒人千里，可也完全不接受1i1y传达的感情因素。

Li1y显得有些无奈，数次的见面，杨先生都是这样不愠不火，不急不躁，只谈生意，其他的什么招都不接。Li1y做了一个请手势，走在了杨先生的前面，来到了二楼的会客厅。楠木打造的完全日式的空间，阔大的落地窗外透进来的是满眼的青梅绿色。放置在房间正中的矮桌上，已经摆放好了七杯颜色略有差别的青梅酒，房间里弥漫着青梅酒的清香，清新宜人。

杨先生跪坐下来，1i1y整理了一下半身裙，在杨先生对面跪坐下来，说“这是高桥家古法酿造的七种青梅酒，是他家品质最好的酒了，他知道您懂酒，也爱酒，所以我们的谈判从这七种酒当中选择。”“好，很好。这一次看到的是高桥君的诚意了。”杨先生略有些兴奋。虽然与高桥相识三年，一直希望和高桥合作，可高桥对拓展中国市场并没有什么信心。先中国有着源远流长的酒文化，国内的酒类市场早已经是红海一片，国人对白酒的喜爱远远大于果酒。对红海市场，高桥从来不感兴趣，杨先生也是。

可是这一次，杨先生愿意投身红海市场的原因是因为青梅酒的功效非常好，他希望国人都能了解青梅酒的好处，拿来强身健体，延年益寿。

高桥知道杨先生的情怀，感念于两人的深厚友谊，才愿意和杨先生继续谈判下来，可是高桥在前几次都只是带着杨先生参观青梅园、泡温泉、下工厂参观青梅酒的酿造过程等等，闭口不谈引进和合作的事宜。高桥的想法很实际，是两人的合作比例谈不拢。两个一模一样的人，两个精神洁癖又非常霸气、占有欲很强的男人，很难做出自己的让步，在谁是51%，谁是49%上，两个人已经谈了一年多。

这一次，高桥避而不见，并终于将产品拿出来，杨先生看到了希望。杨先生想到这里，不由得有些兴奋，端起面前的青梅酒一饮而尽。Li1y咯咯地笑了起来“杨先生，这个是您要引进的品类吗？您这么快就决定了吗？”杨先生才现自己有些冒昧，微微笑了起来。Li1y略有些惊讶又惊喜“杨先生，我，很少看到您会笑呢。”

杨先生将目光从酒杯转移到1i1y的脸上，与1i1y对视。面对突如其来的对视，Li1y顿时有种眩晕的感觉，那双眼睛永远坚毅从不飘忽，充满男性的强势磁性，仿佛直看到了1i1y的内心，让她无处躲藏。Li1y先转移并压低了视线，只看着杨先生放在桌子上的手和纯白的袖口，e1的袖扣散着暗暗的光，再一次击中了1i1y的心。“为什么会有这么完美的男人，我真的越来越无法抵挡他的魅力。”1i1y现自己快要控制不了自己，也端起了面前的青梅酒，啜了一口。“1i1y小姐是在帮我挑选吗？您这么快就决定吗？”杨先生有些俏皮的打破了二人的僵局，1i1y也咯咯地笑了起来。

杨先生就是这样一个非常懂得给予他人空间，也非常懂得他人的内心的人，这样的能力，不止因为他是一个纯良的人，还因为太多年的商海沉浮，阅人无数。

杨先生和1i1y的谈话一直延续到下午。杨先生挑选了三款青梅酒，一款是度数为15度的古法纯酿，一款是与青柚添加，一款是与蜜桃添加。这也是高桥给1i1y最大的权限了。“Li1y小姐，我最多能接受的是高桥先生51%，我49%，在中国本土和港澳台代理纪州青梅酒。这个是我的最后底线。”杨先生最后说。Li1y说:“如果高桥是我，我会给您1oo%。”1i1y一直感怀于杨先生对于青梅酒的执着和喜爱，因为她知道，杨先生希望的是国人的健康和长寿。

杨先生起身向1i1y伸出手:“谢谢您，1i1y。”1i1y诧异而惊喜地看着杨先生，略带娇羞地握住了他的指尖，杨先生轻轻握了下便松开了，1i1y便也回报给他一个官方的微笑。杨先生非常懂得与人沟通和交流的度，特别是对女人，这可能也是他基业长青的原因所在。

今天的谈判，是这半年以来，最顺利和最有成效的一次，杨先生很高兴，他想回到神户的别墅，能痛痛快快地和陈先生一起喝一杯酒。在国内，几乎每个晚上，他都有应酬，每天晚上都要喝酒，有时难逃的疲惫让他也很无奈，可是国内的酒文化没有什么办法，慢慢的练习，酒量大了，喝酒的时候也会脑子很清醒。朋友们愿意和杨先生喝酒的原因是，他从不欠酒，越来越多的客户和渠道商信任他，所以他的生意得以展得很快，珠宝、建材、电子商务等板块的拓展顺风顺水。

返回神户的时候，夕阳西下，杨先生把车子停在靠海的一边，慢慢走到栏杆前，黑色的中长款风衣衬出他高挑清瘦的身材，海风已经很凉了，他竖起了风衣的领子，双手抱在胸前，看着远处灯塔的灯慢慢亮了起来。这时，他的电话在口袋里振着。“喂，是杨总对吗？”电话里略带闽南口音的女士，是秋云小姐，鲤城青年企业家协会服务中心的主管，与杨先生是老相识。“哦，是秋云吧，我是，怎么啦？”杨先生显得很放松。“是这样，杨总，省青联有一项商务联谊活动，副市长带队，团市委副主席配合青企协，九月的下旬会去宁边市，参加一场产业促进的圆桌会议，青企协的会员都收到了邀请，所以和您联络，希望没有打扰到您。”秋云小姐清晰地介绍着会议的内容。“知道了，具体的会议议程用邮件给我吧”杨先生用邮件而不是QQ等工具的习惯，是在上海养成的。