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第二节杨先生的第二个故事
关于日本的项目
“莫卡卡,喜欢哪个国家?”我找了个话题跟她聊。“日本。”莫卡卡没有回头看我,我却得到了最想要的那个答案。这个女人虽然不是第一眼美女,可却拥有一种让人很舒心的气质,她的谈吐不俗、快人快语、聪慧敏感,自己行走商场这么多年对女人能有这样的感受是不多见的。我在脑子里迅的搜索她和谁比较相像,可是没有,她很独特。
“你想知道我为什么也喜欢日本吗?”我主动提问,想让她转回头来。“有项目做的。”她看着窗外跟我讲话,声音不大,足够我听清。“那我跟你聊聊日本的项目吧。”没等她回答,我说:“我们的研团队在日本已经七年了,如果再翻过年去,就是第八个年头了,八年抗战。”莫卡卡转过头,看着我的眼睛,说实话,莫卡卡的这双眼睛,不笑的时候都含着笑意,含着让人不忍伤害的清纯,和她的年岁相较,不必说,没见既过什么世面,也没什么心机。这样的一个女人,为什么会出现在我们的这辆车里。她想要什么。
我可能很快就会有答案了,继续说:“莫小姐,是一款祛斑的药妆,你只知道我是学医的,我的专业是中西医结合。”我掏出手机,翻出了在军医大上学时的一张照片给她看:“看,方子我背得最好,针灸我也很在行,我的风湿,最严重的时候,路都走不了,我自己治好的。”我拉起裤脚,虽然车子里空间很狭窄,我还是让她看到了我穿着的保暖内衣裤脚。
又看到了那双含笑的眼睛看着我,这一次,我躲开了,不知是什么样的力量可以让这双眼睛直抵我的心,不自觉的,我很想看着莫卡卡的眼睛说话,想跟她讲我的压力,我的烦躁,我的纠缠纠结和不痛快和关于我的一切。
很想和这个女人有关。
这个念头冒出来的时候,我自己都吓了一跳,可是觉得有一丝甜蜜,控制不住的到心里来了。莫卡卡,听我说,好吗。我心里有个声音居然这样说。
“卡卡。”我叫她。莫卡卡笑嬮如花:“叫我莫卡卡,或者莫小姐好吗,你那么叫我怪怪的。”“莫卡卡。”我居然听了她的话:“你知道研的开支是多少吗?四个多亿。你知道这是多少钱?是宁边全市一年的gdp。我做的产品就是有效,咔嚓一下就治好的那种,这个效果还有保湿、美白。可是你知道,我的对手太多了。国内的品牌我都很难干死他们,更不要说兰蔻、skII这些国际品牌了。”
我看着莫卡卡,说出了我最为难的部分:“我知道我的产品非常好,可是一个女人不会只用一种产品。手霜哪个牌子好,眼霜哪个牌子好,对不对,莫卡卡,化妆品复购率高,论赚钱,没问题,可是太多了,对手太多了。”莫卡卡忽闪着她的眸子看着我。显然她听得云里雾里:“怎么了呢?本来啊,化妆品品牌是多的啊,你的产品好,害怕推广吗?”
不用说了,她没有任何做生意的经验。这个女人到底是做什么的。她要什么,为什么出现在这里。我的脑子被这些问题占满了。可想和她说话,想她了解我,想她听我的故事,想和她有关的念头挥之不去。
“莫卡卡,让你猜猜我的商标注册在哪里?”我问她。“日本啊,还用说吗?”她不懂装懂。“我的商标!”我提示她,她无动于衷。“国内。”我开始科普给她。
“那你的产品在日本生产,再用船运回国内当国货卖?”莫卡卡的思路简直幼稚得有些可笑。“嗯。”我也笑了下,顺水推舟吧。自尊心这么强的女人,不好再当面驳面子了。
“还有我的团队,有我多年的战友和我培养了多年的人,在日本一待就是七八年。大家为了共同的目标,因为信任。”我刚说到这里。莫卡卡像是在看《感动中国》一样,那份崇敬和羡慕早早的就从眸子忽闪出来直落在我的脸上。“信任,杨先生,这个词听到的都越来越少了,您居然会因为信任,给研团队那么多钱,您怎么那么好啊,莫卡卡的快人快语又来了,之后话痨般夸了我半天,我连插话的机会都没有。
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