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终于把这些私人恩怨都讲清楚了,接下来总算可以好好谈一谈正经事了。
“李大叔,之前您说过,你夫人,还有您那些朋友的内眷,会一些织绣是吗?不知慕某是否能看一下?”方予安喝了口茶说道。
幸好李逵早就有所准备,昨天夜里就问自家婆娘要了一些已经绣好的成品,有手绢,香囊,还有一些成衣上的花样。当然,他那些老伙计家中的绣样,他昨天夜里也让他们都准备了一些。好在这些本来就是准备此次让李逵他们带去戎晖城的,倒也算准备充分,拿过来先让方予安先瞧瞧也不错。其中有一家,甚至将缝好的大氅也带了过来,一并让方予安验看。
慕云舒接过这些东西后,自己先小心查看了一番,确认没有什么问题之后才递给方予安过目。
只见方予安仔细地查看这些物品的针脚,在前世看过顶级绣品的方予安,对这些物品在看之前着实也没有抱什么太大的希望,但是再看过之后还是有一点欣喜的,虽无法和国家级大师相比,但在这样的环境下,这样的小府城中能有这种品质的绣品,确实很难得。
再看那件大氅,虽然只是简单的拼接缝补,但胜在款式还算时兴,质量也属上乘,对于一些中等水平的家庭来说,能得这样一件大氅,在当下也是比较不容易的。
整体上来说,李逵等人所拿出的这些物品,品质大大出了方予安的预期,看来想要筹建一座军需棉纺厂的事有着落了。
虽然方予安的内心已经有了一些计量,但面上却让人看不出深浅,李逵的内心也很忐忑,不知这些东西,能否入了方予安的眼。
“李大叔,这些东西确实,比较平常。”方予安将手上的绣品轻轻地放下。
李逵看到方予安自始至终都没有变化过的神色,原本还带有希冀的眼神则慢慢变成了失望,的确,这些东西,在那些见过大世面的人眼里,的确算不上什么好货。所以他们也只能不远万里,将东西运到北边那种更加贫苦的地方才能卖掉。
看到李逵不加掩饰的失望之意,方予安并没有沉声安慰,而是在等待李逵自己能够平复情绪。
李逵看到方予安确实没有想要进一步了解这些绣品的意向之后,也没有强求,而是深深地吸了一口气,起身向方予安拜了拜,准备带着黄大郎离去。看来,他们如果想要获得生机,还得另寻出路啊。
“李大叔这就要离开了吗?不再争取一下?我可是您费尽心思才带过来的贵人啊!”方予安慢条斯理地吹了吹茶盏,浅浅地抿了一口茶,抬眼望着李逵。
而李逵则好似柳暗花明又一村那样,脸上一瞬间又堆满了笑意,“慕小公子,您见笑了,实在是,在下也不知该如何争取了。您是见过大场面的人,这些东西如果都没能入您的眼,在下也确实不知还有什么能够打动您的了。”李逵有些不安地搓着手。
“其实我看这些绣品,虽然款式和绣样比较中规中矩,但胜在针脚严密,质量好;可是北边那种极苦之地,用丝绸和绸缎的人会很少吧,你们为何不考虑换一种呢?抛弃那些看上去华而不实的刺绣,转头使用物美价廉的棉布、麻布,这些虽然成本低,但是走量大,在配以春娥嫂子的手艺,难道还卖不出价钱吗?这样,就算不用跑到戎晖城那边,这附近的城镇也会有不错的生意吧。”
方予安看似漫不经心的讲着,实际上也是在引导李逵自己在思考,转变自己的思路,毕竟丝绸刺绣看上去就是贵的象征,而棉布则是廉价。不是谁都能轻易放弃价高的产品的。
在现代经济中,也不是很轻易就能放弃掉一条成本高、收入可观、产品复杂能体现设计感的产品线,而转头建立一条成本低、收入低、产品简单无设计的流水线产品的。这不仅需要很强的前瞻性,以及明确的客户画像。
如果能明确定位产品的销售对象,那就是走在正确的销售之路上,根本不用担心盈利的问题;李逵他们有一定的销售思路,但并没有将自己的销售人群精准定位,所以这才出现了如现在这样高不成低不就的销售现状。
李逵心中则想着,这方予安不愧是见过大世面的人,一下子就能点出问题的症结,其实他早就和兄弟们讨论过放弃绣品这样的生意,还不如多接一些定制大氅这样的单子呢,但是奈何总有些人眼皮子浅,想不了那么多,所以一直没有达成一致的意见,这件事也就一拖再拖。
如果能借着方予安的名头,重新规划一下他们的货物,除了继续往返戎晖城这样的路线,沿路的城镇他们也可以再去拓展一下了。以前他们的绣品在那些相对富庶一些的城镇根本卖不上价,老百姓觉得不实用,也买不起;而家里稍微富裕点的,又觉得他们的货物品质不高总想压价;所以他们一直也没能打开市场。
“慕小公子,您真是说道咱老李的心坎上啊!我早就想这么干了,与其花大价钱买布匹,费时费力的刺绣,还不如就简单点,卖点实用的棉布衣啊,只是这生意也不是我一个人说了算的,大家一直不统一意见,我说过很多次了,但是都没能成功。”
李逵激动的向前一步,原想抓住方予安的手,想说真是英雄所见略同啊,但看到对方那一身低调内敛但也并不廉价的衣服时,还是克制了一下自己,转而变成紧张的搓手。
“李大叔,你若是能这样想的话,我倒是有个想法,不知李大叔是否感兴趣一听?”
不等李逵回话,一旁的黄大郎急忙说道,“有兴趣有兴趣,慕贵人,您赶紧说啊!”黄大郎总算是听明白了,就是自家阿姐绣的东西不够人看,但胜在基础功还不错,而且李大和这个慕贵人好像有什么想到一块去了,那就说明这做生意这事儿能成啊!他若是再不表态的话,别人当他是空气呢,那可不行!
这事儿既然让他黄大郎知道了,那他肯定就得插上一脚才行!可不能让李大一个人独吞了这生意,有钱大家一起赚才是硬道理啊!
方予安看了一眼黄大郎,其实这个黄大郎并不是那种大奸大恶之人,无非就是被家里人宠坏了,其实如果能有个正直的人正确引导,未必不能成事。
“慕小公子,您可别再藏着掖着了,您可是咱老李费老大劲才拐到洛南府的啊,可不就是想向您学习生意经吗?!”李逵难得地说了个有趣的话,听得方予安也忍不住一笑。
“既然这样,那我就展开说说。其实我想建一座棉纺厂,大量生产制作棉织品,毛制品,运到北边戎晖城一带的;来的路上我看了洛南府的地质,虽然地势不太好,但有一处非常适合生长棉花,也就是木棉,也看到一些地方有野生的,这可是个好东西啊,可以用来纺线,织布,做棉衣等等。”
“慕小公子,那木棉还能纺线?没听说过啊?”方予安听闻,心里闪过一丝诧异。难道这个地方没有纺车吗?于是找客栈的店小二要来纸笔,按着自己印象当中的记忆,简单画了一个纺车,一问,众人果真没有见过这样的工具。
“慕小公子,用这个木架子,就能把棉花变成线,织成布了吗?”黄大郎在一旁轻声问道。他如今对方予安真是心服口服,长这么大,他还从来没有见过如方予安这样知识渊博之人呢!
“要把木棉变成线变成布,那其中的工序可多着呢,但是如果大家分工合作的话,还是比较简单的。”这个黄大郎,转变还真是大呢!
接下来,方予安简单给众人讲解了一下棉纺的步骤,以及自己的一些规划,而这一次不仅是黄大郎,在场的所有人都被方予安给折服了!慕云舒和慕云轻两人,更是眼里直冒星星!她家小姐,真是太太太厉害了!感觉就没有她不会的!
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