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年年岁岁,家家户户过新年,鞭炮声声响来贺年,年后的第5天,家里冷清了好多,没有爷爷、奶奶在的日子,我感觉心空落落的,虽然我年纪小,亲人不在了我还是有所感知的。想着他们怎么就不在了,不敢相信。
妈妈现在奔波工厂,带着弟弟一起,白天就把我托付给隔壁的杨叔叔照看一下,她每天两点一线。起初会早点回家做饭,慢慢的越来越晚。
今年的雪停得特别早,没有以往下的久,雪融化了,万物都恢复原样了。正月中旬我开学了,新的一学期又开始了,学习的知识也不一样。
清静的学校又有高声响亮的朗读声……
我放学回家自己学着煮饭,洗干净菜留着给妈妈回来炒,从不会做饭,最后都学会了。因为妈妈做饭的时候会让我在一边看着学。
刚开始做的时候,很笨茁,第一次煮饭水放多了,煮成稀饭,第二次水放少煮成半生不熟的,第三次是妈妈教我的方法,煮饭煮的很成功。第一次炒菜心惊胆战的,锅一热倒油进去,然后把菜也放进锅里,油花溅起吱喳喳、哗啦啦的声音响着,手上被油溅的痛,为了不饿肚子,我还是强忍着痛把菜炒好了,虽然炒的卖相不好勉强能吃,味道不淡不咸刚好,匆匆忙忙吃完饭,收拾好,因为我还要做作业。
只有我上学的时候,在学校吃一顿午饭,早餐妈妈有时候来不及做,我就没有吃。时间久了就不吃早餐,起初我找妈妈商量过给钱买早餐吃,被她拒绝了,说"小孩子家家用什么钱,你会用吗?"等你大一点再教你怎么用钱。或者等我有空闲时间再去学校补交早餐费。
其实我已经知道怎么用钱了,我记得那时候刚上学有一段时间了,放学之后结伴同行一起回家的同学,回家的路上必须经过一家小卖部,离我们学校1oo米的方向,有的同学会去买吃的,时间长了,我也会跟去看一下,那是我第一次真正看到钱是什么样子。也是从那个时候学会的。
上学的时光飞逝,转眼间就到了星期五,放学回家又只有我一个人,随便做了点吃的,就洗澡睡觉了,因为这段时间实在太累了。放学回到家,晚上还要做饭,又要写作业,要好好休息。
夜幕降临之时,我已经沉睡在梦里,睡得好香,妈妈他们什么时候回来的我都不知道。
翌日清晨,天还没亮透,妈妈起早去买肉、鸡蛋和面条,离家不远处有一块自家种的蔬菜、瓜,要吃的时候再去摘。之后和我叮嘱了几句话,急匆匆的走了,她把阳阳留在家里。有时候我很无奈,我也只是一个小孩啊!每天负责自己的一日三餐,还要照顾弟弟,硬生生的把自己活成了个大人一样。真的想不明白,他们在忙什么?
星期天的中午我在房间里写作业,弟弟在睡午觉,忽然传来一阵说话的声音,哈,来,坐。图秀你去准备饭菜,顺便洗点水果、泡茶。
好嘞,你们坐一会,先聊着,我忙活完了就来。把招呼客人的零食、水果拿出来,然后勒着脸的笑意去厨房了。
我听到动静,开了房间门,留着一条小缝隙看着外面,原来是爸爸带了客户三男一女来家里吃饭,顺便商量业务,我就看了一下,之后就关上门。
杨老板,李老板,朱老板……请喝茶,吃东西,你们看我的工厂觉得怎么样,提供原材料或者是货源对我们来说都双赢,就等你们的意见。
杨老板说,这倒不是什么难的,只要质量好产量高,剩下的都好商量。不过还有一点,就是价格~哼哈,各位我说的对不对?其他几个人也附和着。
李老板率先开口说,嗯,我也赞同杨益民老板说的,只要能保证我们的需求,其他都好说,姓李的是一个三十出头的女人,叫李理,留着长头,扎着高马尾,脸很圆白白的,眉眼间带着一丝秀气。她是供应材料和机械零件给工厂的,其他三人是爸爸新找的客户。
噢,那你们理想的价格是多少?程国强心里盘算着,先打听一下他们的底价,然后再磨合。
另一个杨老板伸手比划着,其他三个人点头,朱金土说:"还是杨效老板懂我们啊!"这个价格亲民。说完拿起茶杯喝了一口,哈,程老板你说呢?
喔,,紧皱眉头强颜欢笑的说,八成价格这有点高了,能不能低一点,这样我们都不吃亏还能赚。六五的价格怎么样?
程老板,你这价杀得真狠,几个人又在哪里讨价还价,要不是妈妈过来打圆场,说吃饭了,不然这场唇舌之争停不下来了。转身去敲我的房间门,芸儿、阳阳吃饭了,
在饭桌上,我们两个人低头吃饭,大人们说的事情我不懂,反而是弟弟,吃饭不安分一吼一叫的,用勺子在离他近的菜里乱绞,眼睛直勾勾的看着那几个他不认识的人,嘴里嘀咕道,你们是谁啊!怎么在我家吃饭,一点都不胆怯。
妈妈见状,呵斥他说"阳阳这是叔叔和阿姨,要有礼貌,快叫人,芸儿你也和他们打一下招呼。"各位让你们见笑了,小孩不懂事请勿见怪。
我也没什么好说的,把他们叫了一个遍,就吃饭了。弟弟说话不完整,只会一个字一个字的叫,引得众人哈哈大笑,其间杨益民问道,这是你们的孙子吗?真可爱,长得惹人欢喜。
爸爸听到脸色苍白,可能是酒精掩盖住了,其他人看不出来,解释说,不是,这是我女儿、儿子,我们要孩子要的晚。
哦,不好意思,杨某不知情,程老板勿生气,说完就拿起酒杯一饮而尽,又倒上满满的酒,敬上爸爸。
怎么会呢?也怪我,刚才没有介绍,我自罚三杯。
尴尬的气氛,就这样缓解了。
酒足饭饱我先离桌,没一小会,妈妈叫我喂弟弟吃饭,我们就去了客厅的沙。
另一边他们还在商讨价格问题,离厨房不远的方向,他们的对话妈妈是听得到的,她收拾好餐具洗干净了,随后坐到茶几旁边的椅子上。沉思了一会儿,开口说道:"各位老板稍安勿躁,听我说的意见怎么样?"你看我家爱人不懂得商业的门路。
都说在商言商,价格问题各说各有理,我们退一步海阔天空,做商人讲究的是诚信,只要能达到每月的需求,货源供应的上,六七的价格怎么样?另外还附加送你们一个点优质的货源或者机器故障维修服务。两个二选一这条件好不好?
程国强听到媳妇开出的条件,感觉理亏了。低声和她说:这样我们不划算,只赔不赚钱啊!
你啊!就是死脑筋,工厂想要扩大市场营销,前期一定要留住客户,生意才会越来越好,目光要放长远。有这保障他们会跟我们合作的。
在这个强食弱肉的年代,贫穷限制了人的想象,当有一块肥肉在你面前,谁不想独食。一切又是必然,当时代展的车轮滚滚向前,总有那么一些幸运的人,会在不知不觉中,搭上时代展的快车。做生意就是要抓好商机,有回报谁会拒绝呢?
杨益民听了她说出来的条件,思量一下,又和其他几人在讨论其中的利益。有这层保障,稳赚不赔,最终达成共识,还不忘记夸赞妈妈的智慧。
然后,李老板拿出早就准备好的合同写了价格,再分人手一份,让双方都签上自己的名字,按手印合同就生效了。一切顺利的完成了,合同也是每人一份,都达到自己想要的结果,傍晚时分,妈妈送他们到镇上坐车回去,回来的时候天已经黑乎乎了。
只剩程国强拿着合同,仔细看着上面写的字。心里想着希望这次能长久合作,有一个稳定的供应商和客户。
窗户外的树叶被风吹得呼呼啦啦的,天上的星星只有几颗,月亮是月牙形状被一团薄薄乌云遮住了,张图秀洗漱完出来,还看见厨房的灯亮着,随口一叫,老程你怎么还不去洗漱,准备睡觉了。
听到催促的声音,程国强拿着合同从椅子上起来了,把那盏暗黄的灯关掉了。午饭喝了酒,醉意还没有散,身子一摇一晃的走出厨房……
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