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“虽然我们接下了这款化妆品品牌在dZ市的一个代理,但给我带来的一个结果并不是说特别好!”
“这是怎样的一个品牌?”
“它是中国大6第一家外资美容化妆品制造企业,通过“肌肤检测+保养服务+产品提供”的一站式理念,致力成为中国迅成长的美容水疗连锁网络,做全方位的美容美体中心。我觉得我要做,肯定就要做一个好的、强大的品牌。刚好我们也符合他们对店铺设施设备的硬性要求,所以当时就选择了做它。”
“这种大品牌的加盟能学到很多东西吧?”
“我在这个品牌里面,学会的、学到的东西,第一个肯定就是我自己用这个产品,让我的皮肤一直处于被呵护、保护的一个状态。”
麦客点了点头,虽然自己并不是很懂化妆品,但就常识来说,美容化妆品符合国家标准、且品质好的话,对皮肤是肯定有正向呵护作用的。
“学到的第二个好处就是对护肤、对化妆底层理念的一个提升,它告诉我们,不管你有没有化妆,都需要卸妆,不卸妆、卸妆不到位清洁不到位、卸妆产品用得不对、卸妆手法不对,都会导致皮肤毛孔堵塞的问题。毛孔堵塞后会直接影响皮肤对水分营养的吸收,即所有护肤品的吸收…”
妮娜见麦客睁大双眼,听着自己非常细致的对卸妆知识的介绍,认真看了看麦客的皮肤说“你是男生,你看你平时就不注意这方面,虽然你的皮肤有光泽,但毛孔会逐渐变得粗大、粗糙、暗沉、出油、长黑头粉刺痘痘,角质层过厚……”
“姨,你说的这些问题,我的皮肤倒还真有出现过!”
“每个人不注意都会出现类似问题。卸妆做得不好,就等于慢性毁容;卸妆卸不对,后面的护肤步骤都会白费掉。虽然可能说得有点夸张,但是它强调的是卸妆的重要性。”
“听您这么说,我认为这种护肤理念是很好的,如果我接受了这些知识的普及,那么我也会对基础的洗脸、洁面、护肤美容服务有需求。”
“是的,消费者是需要一个被教育的过程,而基础的洗脸、洁面护肤是基础,我用过这个品牌的产品之后,有深刻的理解。对于刚接触美业的我来说,产品卖得好不好其实在当下并不重要,但对我今后的人生来说,是非常受益的~”
美容是一个可以双赢的行业,不但能让别人貌美如花,也能让自己赚钱养家。如何在极度内卷的行业里占有一席之地,除了有扎实的知识和高的技术之外,美容的基础理念是可以伴随美容从业者扛过寒冬、证明价值、实现事业成功的必胜法宝。
“是不是对姨您今后创建的娑黎丝suLIs品牌,也带来了一些思考?”
“当然,创建娑黎丝suLIs这个品牌,品牌就是对消费者的一个承诺,有了品牌,整体的营销成本就会降低了,商业的本质就是降低成本。那么通过前面的国际品牌的经营,让我商业上最大受益的就是对于自己做的任何一款产品,都会把产品、服务的全流程管理都挖掘到极致!”
“比如呢?”
“就像我们护肤的每一个步骤,都是不能省略的,想正确护肤,先要了解一些自己的肌肤状况,确定护肤的先后顺序,水更能够补水保湿,精华更能水润肌肤,肌肤的每一层之间有不同的深度和吸收度,次序一定要正确,不然很容易就会伤肤。”
“理解了,您做的其实也是建立娑黎丝品牌的一个过程。”
“是的,对于每一个消费者来说,品牌产品和服务流程化控制,其实就是通过品牌对消费者的一个承诺,买有品牌的东西,也是为了降低试错和隐形的成本。”
“那这个过程,市场反馈怎么样?”
“在经营这个国际品牌的过程中,也花了较长时间去培养客户这种基础护肤的知识,那一段时间大概培养了几百人在使用这个产品,这让我觉得很有成就感。”
“姨,这个过程客户是主动,还是被动营销来的呢?”
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