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第五十六章 诚实守信（第1页）

徐浩明由于卖肉时优质服务，取信于民，因而得了个老好人的绰号。

老好人应付自如在卖肉，突然一个六十多岁的老太太，气呼呼地把一块肉摔在他摊位上，大吼：“老好人变坏人了，我已吃了你二年肉，今天欺到我头上来了，什么老小无欺，价廉物美，只多不少，空招牌，你看五元钱肉就比平时少了二两，再说这肉能吃吗？”

旁人一看这肉简直是肥膘，只有像纸一样薄薄的一层瘦肉覆盖在上面，于是附和：“老好人，你多年的名声被一事毁了。”看热闹的人越来越多。老好人不动声色，看了看肉对老太太说：“你是否搞错了？”

老太太更来火：“全新村的人都认识你老好人，连抱在手中的两岁小孩路过这里也会喊你老好人，搞得错吗？”

旁人也插话：“老好人名气大确实不会搞错。”

老太太继续嚷：“我相信你才叫我十岁的孙子到你这儿来买肉，你分明是欺小孩。”她越说越火，竟把老好人摊位前一块《甲级信誉户》的红牌摘了下来，正要踏碎，他十岁的孙子晓明呼地冲了来抱住奶奶说：“不能踏，你错怪他了，是他摊位前人挤，我到别处去买了。”

老太太既好气又好笑，羞愧难当，拉着孙子的耳朵出气：“叫你不听话。”孙子忙求饶，旁人忙劝解。

空吵一场，群众哗地齐声笑。雨后青山分外青，等于做了活公告，人们更加相信老好人了，连不想到老好人这里买肉的人也停下来。老太太急忙把《甲级信誉户》那红牌又挂了上去，连声说：“对不起，对不起。”并鞠躬作揖致谢。“不要紧，不要紧。”老好人急急巴巴打招呼。他的憨态引得旁人笑。老太太拉着孙子想到别的摊位去论理调换，一看一块肉不见了，老好人说：“别去出人家的丑，揭人家的短，会影响我们同行之间的团结，我已给你换了一块，反正放在我这里一样卖。”

老太太被说服，拿了换后的一块肉，拉起了孙子就走。路上只见那块肥肉已到了比他们走得快的后生手里。老太太忙问：“你这块肉多少钱啊？”后生答：“三元。”老太太已明白，按质论价，小小一块肉老好人就贴了两元钱呢。老好人名不虚传。

过了几天，晓明母亲回来了，她是运城人，丈夫是本地人也在运城工作，儿子从小由奶奶带大，现在也一直跟着奶奶。星期天晓明陪着母亲到菜场。晓明母亲一问肉价比运城低，正想买，晓明却拉住妈说：“咱们去买老好人的肉。”

母亲笑了笑说：“既会做生意还会是老好人吗？无奸不成商嘛，到哪儿买都一样，就在这儿买吧。”

晓明耿耿于怀说：“这里要欺人，上次三元钱大肥肉卖了我五元钱。老好人公平交易。”

若要真问小孩，小孩也会帮老好人拉客，一定不会差，再说一听绰号就信得过。她与丈夫都喜欢吃本城肉，当天杀当天卖，新鲜，并且猪身适中，嫩。过几天回去得带几斤回去，同时乡邻还托着带，得买六十斤，她得找个好摊位，带着好奇心，她跟着儿子就走。晓明远远指了指老好人，小人老头说：“他认识我，我不去了，看他是否宰你这个运城人。”

母亲慈祥地对儿子笑了。她走到老好人摊位前一看，卖肉的人前客让后客，就在一旁等。一看老好人的相多熟悉啊，像在哪儿见过？她笑了，对啦，就是那么一张憨态可掬，腼腆羞涩，慈眉善目，蔼然可亲老好人的脸。给人一种亲切感，信任感，放心感。她看着老好人做生意，简直看呆了——

人家说肉肥，他就切掉一些肥肉；人家说骨头太大，他就斩掉一些骨头；人家说太瘦了没油水，他就送给人家一块肥膘；人家说买一斤半，他斩后一称一斤五两，手好像称；人家说大排一斤斩七块，他三斤斩二十一块，块块均匀，高技术；人家说大排太老，他说送你一块肥膘，放在一起烧就烧不老；人家问，我买错了肉是否能调换一块？他说可以；卖肉的有食堂有饭店，一买就是几十斤，一百多斤；还有预定明天、后天的；生意有大有小，大的一千多元，小的一元；顾客大到九十岁，小到八岁；本地的外地的皆有……

买卖公平，货真价实。优质服务，为民着想，像磁铁一样吸引着顾客，就像过年忙得他不亦乐乎。轮到晓明母亲，她斩好了肋排站在一旁，与人拉呱儿——

晓明母亲：儿子叫我到这儿来买，说他诚信守信我还不信呢？如今我服了。我问人家摊位上肋排是八元，我没问他，他却只卖七元一斤。

甲：人家没有固定价，看人喊价，见不领行情者及外地人就狮子大开口，斩洋生，多报价。老好人是明码标价，大家从来不问价钱，他也从来不宰洋生。平常他的肉价总比别摊位便宜五角钱一斤。

晓明母亲：他的肉价比别人低，还零头不收，肉还斩得尽，难道他是活雷锋办义务，不赚钱？

乙：外行看热闹，内行看门道。你看人家夫妻俩卖一只猪，全家人靠一只猪盈利吃饭，当然得刀宰顾客，环环紧扣，千方百计想尽办法找窍门赚钱。一只猪起码要赚一百元毛利才满意，才好养一家人。是姜太公钓鱼，愿者上钩。老好人是薄利多销，是寺庙里的钟声——名（鸣）声在外，门庭若市，一个人一天能卖三只猪，他只要一只猪赚五十元毛利，三只猪就赚了一百五十元毛钱，既便宜满足了顾客要求，还比别人多赚了钱，还比别人早卖掉。

晓明母亲：这是他做生意的秘诀，他把生意做活了。

晓明母亲准备付钱，可讲了一大通把钱数忘记了，老好人已做了五笔生意，他一笑：“你是一斤六两肋排，11元2角，付11元就可以了。”

丙：老好人记性好，五个人斩好了肉一起付钱，他一个接一个收钱也不会搞错，你如果不付钱想溜走，他会叫住你。

晓明母亲啧啧称奇，付钱时晓明走了来说：“妈，多付他十五元钱。”

母亲不明白望着儿子好奇地问：“为什么要平白无故多付钱啊？”