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第6章州府（第3页）
“你们找哪位？”大门口，保卫处的一个老头拦住了两人。
“大爷，我们找胡科长，谈业务的。”林义从口袋里翻出一个州教育厅的工作人员证件。
“左边这栋，二楼第三间。”老头双手拿着证件瞅了瞅，很快放行。
“这还真管用。”阳华看了看假证件感叹，虽然他早就听闻了这些东西，但是由于自己是退伍军人的缘故，一直刻意避着。
“小儿科了，你该去南方看看，听说雕刻假印、假章都成规模了。”林义想起后世那些穿军装行骗的牛逼人物，真觉得这不算什么。
“咚咚咚”
二楼，站在门口的林义就着敲了三下。
“进来。”
听到里面的声音，林义两人推门而进，一个三十多岁的人和他们视线交叉到了一起。
“你们是？”胡科长把钢笔盖拧好，站了起来，说话的同时，左手还轻轻熨帖着青色逸贤装下摆。
“胡科长你好，我姓林。冒昧登门，实在打扰。”林义不等对方反应，笑容满面的快速伸出手握着对方右手。
“你好。”胡科长看着这陌生又热情的两人，有点儿懵，不过还是笑着握了个手，毕竟这些年比这两人还莽的都见过。
“这是我的合作伙伴，阳先生…”林义插科打诨，很快就把气氛搞燃了。
“你好，阳先生。”和阳华握完手，胡科长终于问起了来意，“你们这是？”
“是这样的…”林义也没隐瞒，毕竟想要长期合作，就瞒不过的。
于是林义把来意说了下。
“做是能做，就看你们的数量能不能满足单独开印张。”听完来意，胡科长顿时明白了，现在他手里有不少这种客户。
听到能做，两人心里的石头一下落了地。
就说嘛，挂牌的私人企业怎么可能放着生意不做呢。
“可以和我们说说贵厂的最低订单数量吗。”
用白色搪瓷杯给两人倒了杯水，胡科长才解释他们的业务，最后建议，“是这样的，根据你们的书单要求，我建议用这种方式。”
“单种书，册数超过200，300元起，含四个印张数。”
“四个印张后，每多一个印张，增加50元。”
“价格包含发货，排版，审稿，设计编辑，校对，印刷，纸张等全部费用…”
这个价格其实没有超出林义预期，不过在商言商，最后还是把价格压到标注卖价的15%，林义才心满意足。
别小看了这个比例，林义后世有个朋友是老师，学校门口的那些书店给他的回扣高的吓人。
比如一本标价28元的教辅书，书店给老师的回扣一般是10到15元，由此可以想象成本之低。
所以高仿盗版书的成本一般在标价10%到20%；至于那些有重影的盗版书，成本估计连7%都不到。
交了400元印张定金，约定了明天看一个印张的样板，合格才签正式合作协议。
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