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林兰给她装好芸豆卷,笑眯眯的问:“大姐,我姑姐做了豆腐,豆花,您看看吗?”
“有豆花啊?”女人看了一眼杨丽英,才问:“咋卖的?”
林兰揭开盖在木桶上的盖布,拿起那口搪瓷碗,笑道:“这样一碗,一角钱。”
女人见是一口二碗,点点头:“这样一碗一角也不贵,明天带个瓷钵来买了尝尝。我看看你的豆腐咋样?”
这时林兰又有顾客来了,杨丽英红着脸笑着拿起一块豆腐,向她展示:“豆腐一角钱一坨有一斤多点,我家豆腐压得老,一块有一斤多。”
女人看了一下白白嫩嫩的豆腐,点点头:“看着比蔬菜公司的压得老些,不晓得味道好不好?”
杨丽英对自己家的豆腐味道很有自信,笑道:“同志你放心,我妈老汉以前就是做豆腐的,味道保证好。”
女人递给杨丽英一角钱:“来一块!”
“好嘞!”杨丽英欢喜的捡起一片厚皮菜叶子,垫在豆腐下面,放进女人菜篮里面,“同志,你放心,厚皮菜叶子都是洗干净了的。”
女人看后满意的点头:“干净卫生才有人要。”她觉得还是在这买东西舒心,由你挑选,还不用看蔬菜公司和食品站那些人脸色。
杨丽英捏着一角钱,开心的扭头看向林兰,见她忙着给顾客夹芸豆卷,觉得她生意真好,想着自己哪天也有她这样的生意就好了。
林兰发现今天买豆卷的人比买兰花豆的人多,想着再过两天抽空回娘家一趟,请大哥他们帮忙多收一些大白豆,绿豆。
她做完一单扭头见杨丽英呆呆的站在那里,笑着说道:“三姐,你把豆腐包布揭开喊喊!”
杨丽英红着脸看着她:“咋喊啊?”
林兰回忆了一下,以前那些担着豆腐挑子走街串巷叫卖的小贩,冲走过的人低声吆喝:“豆腐、豆花,卖豆腐、豆花……”
果然有两个人闻声提着菜篮走了过来,问了价钱,一人买了豆腐,一人说回家拿汤盆来买豆花。
杨丽英见喊两嗓子果然有效果,张了张嘴却喊不出口,扭头看着林兰:“我喊不出来。”
林兰看着她笑了起来,低声说道:“三姐,万事开头难,你都已经开张了,最难那关已经闯过。你心里时刻得想着,我要把做出来的东西都变成钱。就不会害臊了。
只要有人走过,你就大大方方的吆喝。让人知道你卖的啥!喊出第一声,后面就顺当了。”
“好!”杨丽英鼓起勇气喊了一声,也就她和林兰能听见,她看着林兰鼓励的眼神,终于扬声喊了一嗓子,声音过大,所有的人都扭头看着她。
周小红冲她善意的笑笑:“幺妹不怕,第一次都这样!”
“谢谢大姐!”
杨丽英红着脸笑着点头,忽然觉得也没那么难。接下去只要她看到人提着菜篮过来,就吆喝起来,一连卖了几块豆腐出去。
过了一会儿,还有几个孩子拿着搪瓷盆来买豆花,杨丽英把搪瓷碗装得满满当当的,给几个孩子装进搪瓷盆。
林兰卖完后,见杨丽英还有一块豆腐和小半桶豆花没卖完。
“三姐,再守一会儿,应该有人拿碗来买豆花的。”
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