手机浏览器扫描二维码访问
第16章 谈判（第1页）
张国容一边在前面引路，一边和丁小明谈谈笑笑，毫无明星的架子。
“明仔！”他道：“华星1971年成立时，利孝和先生还是tvb的董事长，所以华星就一直在这利舞台里面办公。我第一次来的时候也是不知就里，根本就不敢往里面进。呵呵，你也不要太紧张，这里虽然是港姐的决赛场地，可讲不定十年后你会成为港姐的评委呢？”
“哥哥不要讲笑啦！”丁小明嘴上说着，心里却很觉得爽。林月娥见自己儿子居然和大明星称兄道弟，很是感到骄傲。
三人一路穿过大堂，然后坐电梯到了楼上的办公区。因为今天是周日，华星的办公区并没有几个人。张国容把母子俩领到一间会客室，找来一个女助理帮他们倒水，然后道了声稍待，就出了会客室。
丁小明将手上装着曲谱和小样的公文袋放在会客室的谈判桌上，一边用手指轻敲桌面，一边思索着待会儿该怎么讨价还价。
没几分钟，张国容引着一男一女进了会客室。那女的大约二十七八岁，个子不高，面容姣好，留着短，一脸干练的模样。那男的则是个戴眼镜的胖子。在张国容的介绍下丁小明才知道那女的就是张国容的经纪人陈淑玢，同时也是华星唱片部的主要负责人。那男的则是华星的制作总监，著名音乐人黎晓田。同时，他也是张国容新专的制作人。
这两人可谓都是张国容生命中的贵人。张国容初次参加歌唱比赛时黎晓田就是现场的评委。而在他事业最低谷时，陈淑玢及时出现在了他的生命里，签下了他并把他带到了华星。
张国容的上一张专辑《风继续吹》，正是这两人通力合作，一个负责唱片监制，一个负责包装宣传，从而成为他的第一张大卖专辑。
可以说，黎晓田同他是亦师亦友，而陈淑玢更是他的红颜知己。
这次为了《monica》这歌，两个大佬一齐出马，可谓是非常重视了。
“明仔！”短暂的寒喧过后，陈淑玢直奔主题道：“阿荣同我讲了你写的那歌，他话他好钟意，公司也很支持他，今次把你揾来，就是想好好谈妥这次合作，你有咩条件，尽管提，有咩想法也尽管话，总之一切以合作达成为前提！”
丁小明抓抓后脑，很呆萌的说：“淑芬姐，我还只是个中学生，都不懂这些，只是家里条件不好，爸爸妈妈揾钱都好辛苦，我想用写歌的钱来帮补家用……”
这就是丁小明适才思考的谈判策略，卖萌+卖惨。昨天歌唱比赛他就在顾眉面前用过这招，今天他见陈淑玢也是个女性，于是如法炮制。原本年龄小在这种谈判中是劣势，但合理运用，未尝不能转化为优势。
林月娥在一旁听到自家仔仔这般懂事，眼眶顿时就湿润了，忍不住抬手抹了下眼泪。这个举动无疑增加了丁小明话语的感染力。
陈淑玢原本想先给丁小明开个2%的价码，然后再让丁小明慢慢还价，最终达成个百分之三到五的分成比例。可看着此刻眼前的丁小明母子，她一时竟有些语塞了。我总不能欺负个孩子吧？她想。
迟疑了几秒钟，她干脆直接把自己的最后底线给报了出来：“明仔，香江不是外国，作者的歌曲版权通常都是给一笔钱买断的。新人最多也就千多蚊，少的几百蚊也有。不过你既然非要拿版税，那我们就按东瀛那边的标准给你算吧！”
她看了眼丁小明，见那小靓在正聚精会神的听着，于是续道：我们可以参考东瀛那边的分成比例，那边无论是词曲，都是按1.9%来算的，这样，我直接给你算5%，点样？你可以问问阿荣，这绝对已经算是天价了！或者你问问黎生，问问他的第一支歌拿到了几多版税？”
丁小明闻言望向张国容，张国容冲他使劲滴点了点头。
他又望向黎晓田，黎晓田却是个爱搞怪的性格，笑道：“明仔，我可冇你犀利，我的第一支歌根本冇人愿意买，最尾只得当厕纸啦！”说罢他顿了顿，忽然又严肃起来：“后生仔，你得先入行啊！当初我参加无线的作曲大赛得了第三名，奖金只有1ooo蚊！不过，我却得以入行，才一路走到现在。所以，后生仔，你得先入行啊！”
对于张国容的人品，丁小明是相信的。而黎晓田那句“你得先入行”更是击中了丁小明的内心。
简单算一下，一张唱片3o元，5%就是1.5元，如果唱片卖到1o万张，他能得15万，也不少啦！
当下他再不犹豫，冲陈淑玢道：“淑芬姐，就按这个比例！”
陈淑玢闻言嘴角边逸出了一丝浅笑，然后简略的给丁小明介绍了一下现今香江唱片的行情况。
丁小明一听之下，顿时傻眼了。
原来现在的唱片行方式主要还是1p黑胶和卡带。一般一张专辑有1o多歌，一歌通常是4分钟左右。之所以这样是因为唱片的特性所决定的。早期的粗纹唱片单面只能录4分钟左右，这就决定了一歌的时长。后来出现了密纹唱片，单面可录3o分钟左右，两面一小时的时间也就决定了一张专辑大多是十几歌。
张国容的这张新专原本有11歌，此时加上《monica》，就是12了。做为一张内容满满的大碟，这张唱片的初步定价将是3o元。卡带定价则要便宜上许多，但在计算销量时卡带将会按价格比折算成唱片。而做为专辑的十二歌之一，这《monica》的价值仅能占专辑售价的十二分之一。也就是说仅为2.5元，丁小明在其中占5%的权益，只有可怜的o.125元。
这意味着哪怕专辑真能卖到双白金十万张，他丁小明也仅能得到1.25万的版税。
咱们丁大挂逼原本的期待值是15万版税，现在一下子缩水成了1.25万，奥迪变奥拓了属于是。
黑，这香江的资本家简直太黑透了！
难怪香江的原创音乐会这般拉垮！
看起来哥哥真是个厚道人啊，之前他开价一万，属实是良心价了。
满门反派咸鱼，唯有小师妹卷疯了
一朝穿书，慕云曦成了修仙文中挖女主灵根，欺负女主的恶毒女配。为了摆脱反派活不过三集的命运，她将原女主坑进了第一大宗门，而自己却拜入了最垃圾的宗门。原以为可以苟起来，谁知垃圾宗门竟是一群反派奇葩。大师兄嗜睡，二师兄贪嘴，三师兄爱捡破烂，四师姐臭美，五师兄病娇，六师兄天天卖萌，七师姐还是个社恐。原以为这都是一群咸鱼，殊不知全都是隐藏大佬。慕云曦感到亚历山大，只能疯狂卷起来，结果莫名卷成了宗门团宠！...
斗罗：千仞雪的伐神之路
简介关于斗罗千仞雪的伐神之路斗罗同人文大女主千仞雪。一代天使神陨落，天使神位到底是谁在传承！海神，修罗，罗刹到底扮演何种角色。天之骄女比比东为何爱上一个废物。千寻疾为何做出如此不理智的事情。一切的一切，都是谁在谋划。黑暗与光明，邪恶与正义。且看千仞雪如何一步一步成长，打破宿命，剑斩神王！（主角千仞雪黑暗千仞雪女主比比东）...
穿书七零，恶毒女配成团宠了
周燃是个程序员，两个通宵爆肝之后，她带着自己开发的农场系统来到了七零年代，还是穿书了，成了书里的恶毒女配。看着眼前一穷二白的新家，周燃撸起了袖子，带着一家发家致富。顺便再抱紧书中腹黑男配的大腿，避免书里悲惨的结局。很快，村里人就发现周家的日子越过越好了，天天有香味从他们家烟囱飘出来不说，周家老三找到了城里的工作，老四考上了大学。某一天，书里的那个腹黑男配找上她周燃，我想找你谈谈周燃谈什么？沈知安勾起唇角我有个恋爱，不知道能不能找你谈谈...
崇祯大明：从煤山开始
老兵朱高远，穿越成为吊死煤山的崇祯皇帝。凭借熟知的历史知识及高的战术指挥能力，率领千余残部成功的从朝阳门溃围而出。继而出人意料转进燕山，躲过流贼大军追剿。继而设计兼并了吴三桂派去劫驾的一千夷丁。一片石大战爆后，又率领两千明军长驱南下。流贼惨败退出北京，建奴南下，朱高远凭借着结硬寨打呆仗的战术死守黄淮防线。崇祯大明从煤山开始...
魔界重装侵略：权力之争
简介关于魔界重装侵略权力之争无系统不穿越有女主玄幻魔法争霸热血战争血腥搞笑魔界全面入侵，人间必须选出一位世界盟主。为此展开一段可歌可泣的权力争夺战。没有谁对谁错，一切为了未来。当魔界大军降临，信仰不再重要，有人苟且偷生，有人勇敢面对。神流泪，魔下跪，当神灵无法保佑，唯有妇幼踏上征程。报∽大事不好，上帝之子下令放弃防线退守圣山。什么？宇云腾猛然从帝位站起来，怒吼上帝之子你个混账，如果赢的战争，我一定要用你的脑袋祭奠人间亡灵，立刻传令东方世界收缩防线。报∽霍比特族沦陷。报∽精灵族沦陷。报巨人族沦陷。报圣马洛王国沦陷。报匈奴王阵亡。报精灵公主阵亡。报雷龙阵亡。报皇后阵亡。报汤尼将军阵亡。报风影将军阵亡。报麒麟王阵亡。...
穿书七零？不怕！咱到哪都能潇洒
穿书七零？不怕！咱到哪都能潇洒的主角箫灵汐在公司收到一本神秘的年代言情小说，要求她必须看完，否则会有惩罚。不信邪的箫灵汐无视警告，结果连续做噩梦，甚至梦到被书追着跑，死相凄惨。无奈下，她开始阅读这本书，噩梦果然停止。然而书看完后，竟然变成了一个空间，并告诉她一周后穿越。箫灵汐半信半疑，但还是做了准备，辞职并卖掉了房产和车。然而一周后并没有穿越，十天后被雷劈中，竟然真的穿越到了7o年代，而且似乎还穿进了那本书里。...