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第12章 销售渠道拓展（第1页）

圣赫塞坐在椅子上，静静地等着。

厂子框架已经拉起来了，说大不大说小不小，因为设备都是半自动手工设备，所以需要的人比较多。

下一步就是在生产部门之外，成立分化出销售，财务，质检，采购，仓储等部门，把这个小作坊成为一个真正的工厂乃至于公司。

除了销售部门可以从生产这边培养一些，其他大部分都重新招聘出来。

屋内没有暖气，有点小冷，等了一小会，有人在门外敲门。

“请进，”圣赫塞随意坐着，桌子上是他刚刚在打草稿建设销售体系的规划。

“老板这些人是您要求的人沟通能力比较不错的人，我带过来了，”克罗斯站在最前边说道。

“好，你们都先坐下，克罗斯你也坐下这边听听，”

圣赫塞站了起来，前边有11个人，加上厂长，一共12个，看起来都是比较活泼跳脱的人，只有一个看起来比较安静。

“我这次叫你们过来，就是是想问问你们有没有兴趣成为我们工厂的销售员，把我们的罐头销售到全国各地去。”

圣赫塞停顿了一下，坐着的众人都一副挺感兴趣的样子，圣赫塞伸展开刚刚墙上拿下的阿根廷全国政区图。

“大家都知道，这款水果罐头，目前在科尔多瓦的销售非常火爆，平均一天大概可以出货2000个罐头，而我们科尔多瓦整个城区的人口是67万多，

我们国家的人口是1597万，是我们市二十倍以上的市场规模，根据我的估算，市场规模总量至少是4万瓶一天，当然这是我的个人预测，乐观估计。”

圣赫塞继续说道。

实际上根本不可能有这么大的市场，现在只不过是因为旱情，加上水果专卖高价出售造出来的畸形大市场，如同苏联解体前后那种，虽然国家生产了很多东西，但市场上就是买不到，或者买不到喜欢的，

现在时间窗口也不多了，为了能让他们有点信心，圣赫塞也是拼命忽悠。

“当然因为我们阿根廷各省之间的联系比较少，所以我需要销售人员来成立我们自己销售体系，让这款罐头铺到全国范围去，”

“未来肯定会有竞争，不过根据我的估计，竞争烈度不会特别大，但我们厂也不会限于单一的罐头产品，未来一两年时间我们还会生产汽水，果汁，牛奶，啤酒，甚至白酒等各种食品饮料，

还有我们在条件成熟的时候开辟肉制品生产线，大家也都知道我们国家的畜牧养殖业非常发达，出口到英国，西欧这些地方的肉制品非常多，

目前市场是比较大的，而且我们的邻居乌拉圭，巴拉圭，巴西，玻利维亚，秘鲁，智利等国家也拥有非常大的市场”。圣赫塞继续吹牛，不用上税死命吹。

“不知道你们有没有兴趣成为我们工厂的销售员，我们厂将会提供3500比索一个月的无责任工资，同时按销售额千分之五的提成，你们不用很快答应我，可以等一下考虑一下”

“假设你们开发了一个科尔多瓦市这么大的市场的一半，一个月的销售量是3万瓶，按批发价40比索1瓶，一个月就是120万比索的总销售额，提成6000比索，一个月工资9500比索，再努力一些，就是月薪过万了，这将是目前工厂工资的三倍以上”。继续大吹法螺，在座的人多少心动。

“我们工厂会提供住宿费，车费路费，餐饮费等，我们会给你们定制几套工作西服。”圣赫塞停顿了一下，给添了一把火。

“而且你们知道，目前这款产品在国内没有什么竞争，我们采用美国工艺，口感很好，拥有非常不错的销售空间，会很好卖，”给产品加点信心。

（）;（）　　“怎么样，有没有兴趣加入工厂的销售团队，一个人至少负责1个省的市场，只要你们开发下来，这些提成将都是你们的，大家出来工作嘛，就是为了赚钱，而我看你们都是非常适合成为销售的人”，圣赫塞继续夸赞。

“老板，可是我们不懂销售啊”克罗斯的侄子小尼克斯举手提问，圣赫塞示意后他站了起来。

“这个完全不用担心，我会给你们做一场培训，教授一些简单的销售技巧，同时给你们支持，今年的销售冠军，到年底做的最好的有机会提拔为销售主管，底薪增加到5000比索，而且我们工厂将提供一辆最新款的美国产摩托车作为奖励”众人彻底激动了。

“而且我还要说明的是，我们将会提供阶梯提成的方式，给每个人制定一个基础销售目标，当你完成并超出我指定的销售额目标后，工厂将会有额外的提成点数和奖金，多劳多得”，圣赫塞继续完善刚刚的思路。

“你们有谁想不做的，等下可以提出，回到生产部门工位上，现在可以互相交流一下，十分钟后我会回来”圣赫塞说完最后一句话，走出了办公室，来到了车间，厂长克罗斯也跟了出来。

“老板，您提供的待遇很优渥，我都有点想去做个销售业务员了，不过你这个会不会太着急了，到时他们不愿意做怎么办”。

“没事，所谓高销售高提成才能激发最大的动力，我这个只是内部提拔而已，我后续还会在市内招聘一些销售业务员的，成立财务部，仓储部，质检部，采购部，

你有合适的人也可以介绍过来，到时候我会引进更先进的设备，同时再把附近的厂房租下来，开发下一个产品”，

圣赫塞毫不在意，如果这样大方的条件他们都不去试试，那也只能说他们错过了一个赚钱的好机会，而且做业务确实是很能赚钱的岗位。

“刚刚我认真考虑了一下，目前至少一天的生产量要达到两万瓶才够，不知道你有没有信心达到，你觉得目前生产线有没有其他什么问题，我会尽量满足帮你改善，你这段时间辛苦一些，这个月我会额外发个奖金，这个月开始你底薪加2000比索”。圣赫塞认真看着克罗斯说道。

要赶紧趁着市场足够大，快速生产出来，不然工价上涨，别人抢市场份额的时候，圣赫塞手里有了大批资金就可以生产门槛更好的产品了。

“老板，问题主要是前边的几道生产工序，目前基本都是靠手工做的，虽然有了简易流水线，但是后边的封装机并不能完全发挥封装潜力”，克罗斯说道。

“你觉得怎么改进合适。”

圣赫塞也觉得这个问题是生产量提高的阻碍。