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第35章 细节的完善（第1页）

6氏集团宽敞明亮的会议室里，阳光透过落地窗洒在光洁的会议桌上，形成一片片斑驳的光影。6晨轩坐在会议桌的位，双手交叉放在胸前，神情严肃而专注。他的目光在面前的文件和两侧的参会人员之间来回移动，心中思考着即将展开的细节完善工作。

在他的左边，6氏集团的席财务官张华正仔细翻阅着手中的资料，眉头微微皱起，似乎在为即将提出的问题做着最后的梳理。而法务团队负责人李娜则显得格外冷静，她的眼神坚定，手中的笔不时在笔记本上记录着重要的信息。

在6晨轩的右边，宏宇科技的总经理李明、技术骨干王强和财务主管林晓也都表情凝重。李明双手紧握，显得有些紧张；王强则目不转睛地盯着面前的文件，准备随时表自己的见解；林晓则轻轻咬着嘴唇，心中充满了期待和担忧。

6晨轩清了清嗓子，打破了会议室里短暂的沉默：“各位，我们虽然达成了初步意向，但正如我之前所说，细节决定成败。今天，我们必须把每一个环节都梳理清楚，确保后续的收购能够顺利进行，不留任何隐患。”

张华点了点头，率先言：“6总，先是收购价格的构成。我们之前初步拟定的x亿元，需要进一步明确各项资产的具体估值。固定资产方面，宏宇科技提供的房产、设备等资产清单看似详细，但在折旧计算和市场价值评估上，可能还需要更深入的分析。”

李明连忙回应道：“张总，关于固定资产，我们已经请了专业的评估机构进行了评估，并且有详细的报告。但正如您所说，为了确保准确无误，我们可以再次共同委托一家权威的第三方机构进行复核。”

王强接着说道：“还有无形资产和专利技术，这是我们宏宇科技的核心价值所在。我们正在研的几项关键技术，虽然尚未完全成熟，但在行业内具有开创性的意义。这些技术的潜在价值不可估量，在评估时必须充分考虑到未来的市场应用和盈利前景。”

李娜一边记录着，一边说道：“王工，这一点我们明白。但在评估无形资产和专利技术时，需要有具体的数据和市场分析作为支撑。比如，相关技术的研进度、竞争对手的情况、市场需求的预测等等。我们会请专业的评估师来进行，但也需要宏宇科技提供尽可能详细的资料。”

林晓说道：“李娜女士，这方面的资料我们一直在整理和完善。但有些数据确实需要时间去收集和分析，还请您和6氏集团多一些耐心。”

6晨轩微微皱眉，说道：“时间紧迫，但我们必须保证质量。关于员工安置方案，这也是一个关键问题。虽然初步意向是大部分员工接收，但具体的岗位安排和薪酬调整，还需要进一步细化。”

李明说道：“6总，我们希望能够根据员工的能力和业绩进行合理的岗位调配。对于表现优秀的员工，能够给予晋升的机会；而对于一些不太适应新岗位的员工，也希望能提供培训和转岗的选择。”

林晓补充道：“在薪酬方面，我们希望能够保持现有员工薪酬水平的稳定性，至少在一定时期内不出现大幅下降。同时，能够建立一套公平合理的薪酬调整机制，根据员工的绩效和贡献进行适当的奖励。”

6晨轩思考片刻后说道：“这需要综合考虑6氏集团的薪酬体系和宏宇科技员工的实际情况。我们要保证公平公正，同时也要激励员工的积极性。可以考虑设置一个过渡时期，在这个时期内对员工进行观察和评估，然后再做出最终的岗位和薪酬调整决定。”

接下来，双方就技术转让的细节展开了深入的讨论。

王强说道：“6总，我们的核心技术转让后，希望6氏集团能够组建专门的研团队进行后续开。这个团队不仅要有6氏集团的技术人员，也应该有我们宏宇科技的骨干参与，以保证研方向不偏离我们原有的规划。”

张华说道：“这一点可以理解，但在具体的技术交接过程中，宏宇科技需要提供详细的技术文档，包括设计图纸、实验数据、工艺流程等等。同时，要为6氏集团的技术人员提供全面的培训支持，确保他们能够快掌握这些技术。”

王强点头：“这是自然，我们会准备最全面、最详细的资料。但在技术创新方面，希望能给予我们一定的话语权。比如在技术改进和优化的方案制定上，能够听取我们的建议。”

李娜插话道：“这需要在合同中明确规定双方的权利和义务。比如在什么情况下宏宇科技可以提出建议，6氏集团又在何种程度上需要参考这些建议。同时，对于技术创新所产生的成果归属，也需要提前约定清楚。”

随后，大家又对技术转让过程中的保密措施、知识产权的保护等方面进行了详细的讨论。

当谈到市场渠道的整合时，气氛再次变得紧张起来。

李明说道：“宏宇科技在某些地区的市场渠道非常成熟，我们希望在整合过程中，能够充分利用这些资源，而不是被忽视或者替代。比如我们在南方的一些销售网络，已经与当地的经销商建立了长期稳定的合作关系，这些关系来之不易。”

6晨轩说道：“这是肯定的，但我们也需要对市场进行重新评估和规划，以适应6氏集团的整体战略。可能会对部分渠道进行优化和调整，但目的是为了实现资源的最大化利用，提高市场份额和销售效率。”

王强说道：“那在整合的过程中，能否给予一定的过渡期？让宏宇科技的市场团队能够逐步与6氏集团的市场团队进行对接和融合，避免因为突然的变动而导致客户流失。”

张华回应道：“可以考虑设置一个合理的过渡期，但在这个期间内，双方需要制定明确的工作计划和目标，确保整合工作按计划推进。”

林晓接着说道：“还有客户资源的共享问题。我们宏宇科技的客户信息是多年积累下来的宝贵财富，在共享的过程中，如何保证客户的隐私和信息安全，需要有详细的方案。”

李娜说道：“这方面我们会制定严格的保密协议和信息管理制度，确保客户信息不被泄露。同时，对于客户资源的整合和利用，也会根据客户的需求和特点，制定个性化的服务方案，提高客户满意度和忠诚度。”

随着讨论的深入，时间在不知不觉中流逝。太阳渐渐西斜，会议室里的灯光显得更加明亮。

6晨轩看了看手表，说道：“今天的讨论很有成效，但还有很多问题没有完全解决。我们先休息一下，吃点东西，补充一下能量，然后继续。”

大家纷纷点头，暂时放松了紧绷的神经。

休息期间，会议室里的气氛稍微缓和了一些。大家有的在低声交流，有的在喝着咖啡，思考着接下来的讨论。

休息过后，讨论继续进行。

6晨轩说道：“接下来，我们重点讨论一下收购后的整合计划。如何将宏宇科技的业务融入6氏集团的体系，实现协同效应，这是关键。”

李明说道：“我们希望能够保留宏宇科技的品牌和团队特色，在整合过程中注重文化的融合，避免因为文化差异而产生冲突。比如我们宏宇科技一直强调的创新精神和团队合作文化，希望能够在新的体系中得到延续和展。”

6晨轩点了点头：“这是必须的，但也要遵循6氏集团的整体管理规范和流程。可以在一定程度上保留宏宇科技的灵活性，但必须保证在大的战略方向上保持一致。”

王强说道：“在技术研方面，可以设立专门的项目小组，由双方的技术人员共同参与，挥各自的优势，提高研效率。同时，建立一个畅通的沟通机制，及时解决研过程中遇到的问题。”

张华说道：“市场推广方面，可以整合双方的资源，制定统一的营销策略。比如共同举办产品布会、参加行业展会、进行联合广告宣传等等，扩大品牌影响力和市场份额。”