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第九章 激动的TESCO（第1页）

第二天一大早，约翰·科恩就已经早早的坐在了属于自己的办公室里，这两年，自打英国工人大罢工后，特易购公司的营业状况也好不到哪去，比起以前年年赚的大满盆的情形，虽然说不上是亏损，但也差不多算是开始亏损了。

他一直在寻求一条挽救特易购的道路，希望通过自己的努力，让特易购继续走下去，甚至走的更辉煌。特易购的历届总裁个个都为特易购的展立下了汗马功劳。约翰·科恩当然不想让后人评价他生平业绩时，弄了一头脏水给自己，让特易购的后人指着自己的鼻子骂，自己死后让自己的祖先指着鼻子骂自己吧，毕竟算上自己科恩家有三代人为Tesco工作了。

约翰·科恩每天清晨，在别的员工都还没有到来之前，他就已经早早坐在办公室里面，煮上一杯蓝山咖啡。

他喜欢蓝山咖啡的苦涩，细细泯上一口，那种苦中带点微涩的味道瞬间充满整个口腔。接着约翰·科恩便深深的吸一口气，然后将一杯咖啡瞬间灌下。这一下，蓝山咖啡的苦涩挥到了极致，侵袭着他的全身。

“工作吧。”这般的开头，约翰·科恩已经习惯了，他时时提醒自己，不能忘记现在的特易购犹如这蓝山咖啡一般，他坚信，只要自己努力，将自己的全副心血倾注在Tesco上，上帝会保佑他，上帝会亲自给他送上一杯拿铁咖啡。

约翰·科恩整理着手头的资料，虽然仅隔了一天，手头中积攒的文件已经够他忙一阵子了。对于这些文件，约翰·科恩很是头疼，大致翻看了一下，仅仅是些鸡毛蒜皮的小事，把这些都交给手下人去做吧，可是又有很多关键地方还非得有自己的亲笔签名。

正在头痛于公司这些杂乱的事情时，忽然间，空旷的办公室里传来了有些空洞但又显得急促的敲门声。

听到这敲门声，约翰·科恩略显惊讶，刚开始时，他以为是自己助理或秘书，但细细一听，便知道不是。从刚才这个敲门声音如此急促而平稳的状态，就知道此人有些紧张，但并不慌乱。再有此人敲门声音比较高，这正是要叫告诉自己，他有很重要的事来找自己。

他低头看了看表，此时时间尚早，还有半个小时才到点，如此这么早就来公司找自己的人看来对自己作息挺熟悉的。带着疑问，约翰·科恩开口，说道：“请进。”

约翰·科恩好奇的望着门口，想要知道是谁这么一大早就来找自己。

当门缓缓打开时，露出一张略显成熟但并不老气的脸，甚至细细看去能够现此人稳重中却又不显落伍，一副朝气蓬勃的样子。

一身熨的笔挺的西装，领口露出那白练的衬衫。以约翰·科恩老道的眼光，一眼便可以看出这件西装被穿过不下于十次，而里面的衬衫却是崭新的。

约翰·科恩感觉这个人很面熟，他相信，此人就是自己公司的职员，但具体是哪一个岗位上的就不清楚了。他知道，能给自己留下印象，但是却又记不得他名字的人，在公司里定然是那些经常和自己有接触，但职位比较低的小职员。

这么一想，约翰·科恩就不明白了。这个人找自己有什么事，看了看他手中拿着约有一厘米厚的文件袋。约翰·科恩先开口，道：“年轻人，找我有事吗？”

听到总裁有些和蔼的声音，特里·莱希刚刚有些紧张的心顿时放下。望了一眼眼前这个年约五旬的男人，一双锐利的眼睛中隐藏着淡淡焦虑的神情。刚才那个声音，让特里·莱希很难将他与公司里传言那个凶神恶煞，高高在上的总裁联系在一起。

“是的，总裁。请您看一下这几份计划还有各类市的分类图，是我昨天在翻看公司信件时找到的。”

“哦，昨天就现的？”听了总裁的话，特里·莱希知道总裁对自己的工作态度有点不满，自己是很想借这件事让自己得到公司的重用，但也不能给公司留下不好的印象。

“是的，总裁。

总裁看他依旧那副处事不惊的样子，微微皱眉，也没说什么，看了看他手中还有另一份文件，知道一会可能还有什么要说的。

约翰·科恩打开手中这封用快递记过来的信件，当他将这几张纸拿出来时，仅仅是最上面的第一句话，便已经将他的眼球狠狠的吸引住了。“过去我们只是抄袭对手的招数，虽然可以赚钱，但不会成为市场第一。于是，有一天，我们决定，停下来，放弃跟随市场，开始追随我们的顾客。”

“哦，上帝，这是真的吗？难道这就是你要请我喝的拿铁？”约翰·科恩又快翻看了一下后面的计划，现这些计划的设计一条比一条经典，在他这个干了一辈子的零售行业的老手看来，这只能出自上帝之手。

粗粗的看过几条计划的设计后，约翰·科恩恢复了刚才激动的心情，抬头对面前依旧恭敬站着的特里·莱希说道：“好了，找个地方先坐一下吧。”

说完，约翰·科恩就立刻开始计算这计划是否可行，能不能立即使用，需不需要修改，或者不行的话，可以从这些计划中借鉴一些理念。即使这样，他相信在1981年，世界零售行业的目光也一定会紧紧的锁定在Tesco上。

特里·莱希见总裁只是让自己坐下，他明白此时是他最近距离接触总裁，如果不把握机会，以后就再难遇到这样的情况了。

见总裁准备验证这些计划的可行性，特里·莱希打开手中的另一份文件，从里面拿出几张写的满满的纸张，然后起身，走到约翰·科恩前面，双手拿着这几张纸张，对一旁低头准备工作的总裁说道：“总裁先生，这里是我自己验证的结果，通过我的验证，这些计划不需要做太多修改，就如这个即时货运单元，将可口可乐、牛奶工厂或者咖啡工厂的产品直接通过渠道链运送到特易购，仅此一项就节约了18％的可*作成本。在市货架上设立报刊杂志专栏，英国不像美国8o％左右的利润来自订阅，英国杂志利润9o％都来源于摊位销售，在这种情况下，特易购便可以在很大程度上左右出版市场，在说这些非食品的营业的可行性*作···这些是我具体计算的一些数据，请您看一下。”

听了眼前这个年轻人这么一说，约翰·科恩顿时有点诧异，单手接过他递来的纸，先没有将目光留在纸上，而是说道：“你是公司的精算师？”