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第6章 难缠的采购美眉张艾嘉（第1页）

第二天，我起了个大早，倒了几次地铁，终于在九点前赶到了卡夫乐超市总部。早就听说，早高峰上班时间上海的地铁和轻轨十分恐怖，这次我总算领教了，地铁门一开，我感觉拥挤的人群就像龙卷风一样，把我卷进了地铁的车厢，双腿很长时间感觉没有着陆。上海就是这样一个城市，无数人心目中梦想的天堂，这里每天都在发生奇迹，每天都有数以万计的人群涌入，他们的目的都很简单——挣钱。打工可以赚钱，创业可以赚钱，摆地摊可以赚钱，要饭乞讨可以赚钱，炒房可以赚钱，炒股票可以赚钱，买六合彩可以赚钱，买期货可以赚钱，兑换外币可以赚钱……似乎没有什么不可以赚钱，而你会选择哪种方式？徐家汇每天都有穿着西装鞋履的业务员嚼着茶叶蛋等公交；闸北区菜市场每天早上四五点就有人开始骑着三轮车去进货；证券交易厅里每天都有人沮丧的说我又跌了，再跌下去就要跳楼了；银行里每天都有人一次性取几百万的现金；似乎每个人都在忙碌，而你，在干什么？

我感觉自己像被挤扁了一样，像我这样一米八二的魁梧身材都感到吃力，更别提那些爱美的苗条女士了，车厢里不管你是男人还是女人，只要你在上下班时间选择了乘坐上海地铁，就要先忘记自己的性别。虽然很多女士上班前做了一番修饰打扮，但到了工作的地点大部分已经面容失色，必须要进行二次补妆，这或许也是上海各类化妆品和美容美发产品的畅销的一个原因。我感觉自己的脸在地铁里被好几个女士被动的亲过、碰过，脸上也沾了一些化妆品的粉，用舌头一添，一种说不出的味道，这就是生活的真实味道。

到了卡夫乐的办公区，我感觉才缓过劲来。一问前台小妹，采购张艾嘉正在6号谈判区接待客户，还有几个客户在等着。我忙走了过去，和张通了那么多次电话，还没见过真人呢，我曾经无数次幻想张艾嘉的摸样，听她的声音，相貌应该差不哪里去。卡夫乐的谈判区相对较小，大部分供应商的代表只能在等待区等着，我向6号谈判区望去，看到一个胖乎乎的女孩，带着一个大框眼睛，正和两个厂商代表摸样的人争的面红耳赤，不用说，这个穿卡夫乐超市工作服的胖女孩就是张艾嘉了。仔细一端详张艾嘉，我终于体会到了花花公子老四刘伟曾经形容班里一个女生的话：听她的声音想犯罪，看她的脸直反胃。

一会，那两个厂商代表兴致不高的走了出来。“下一个，红鸟内衣。”张艾嘉喊了一声。

“张经理，我就是红鸟内衣。”我身边一个背包的厂商代表跑了过去。我感到很好笑，公司品牌叫红鸟内衣，怎么人也叫红鸟内衣了，下一个是不是要叫我富豪内衣了。

我仔细观察了一会，发现张艾嘉和每个厂商代表都争的面红耳赤，好像卡夫乐超市就是她家开的公司。看来，卡夫乐对采购人员的魔鬼培训十分到位，“华人治华”管理策略也十分对路。

“下一个，富豪内衣。”终于轮到我了。

“你好！张经理，我不是富豪内衣，更不是什么富豪，我是林达。”我笑着说。

“原来是你，从青岛来的？”张艾嘉浅浅的一笑。

“是的，张经理，你和我想象中的差不多，此前我们一直通电话。”我心说，你废话，我不从青岛来从哪里来。

“怎么个差不多，把我想象成什么样了？恐龙。”张艾嘉抿嘴一笑。

“你和我想象中的一样，美的笑容可掬。”我差点说成美的一塌糊涂，一想不合适急忙改口。世上再丑的女子，都喜欢人说她漂亮，所以有了东施效颦的典故。

“林经理，你们那批货怎么办？什么时间拉走？卖的不好，我们准备马上下架。”张艾嘉转向了正题。

“张经理，先别急，你辛苦这么长时间了，先喝口水，放心，里边没下药。”我从包里拿出一瓶农夫山泉，打开递了上去。

“说吧，怎么办？我们公司的意见是退货。”张艾嘉喝了一口水，态度有所缓和。

“张经理，我昨天特意到卡夫乐门店仔细看了一下，发现一些货架卖空了，不是产品卖的不好。”

“销量那么小，如何解释？”

“我发现是货架补货不及时，请张经理督促卖场柜组长及时补货。”

“这么说，是我们的错了，是不是？”张艾嘉两眼一瞪。

“不是这个意思，张经理，货架补货不及时只是销售量不好的原因之一，我想我们应该共同想些办法，而不是对这几个规格的产品一棍子打死。”

“那好，说说吧，你们富豪纺织公司有什么办法让产品卖的更好些？”

“我们可以适当做些促销活动。”

“对你们这一批产品，我刚才说了，我们意见是退货，你们如果不想退得话，我们卖场可以打五折试销三天看看效果，效果不好的话坚决退货。”