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41汽水（第3页）

校嘉华起了个大早，狠狠心，趁兄弟俩还在睡觉，天没亮，就出门了。

崔丽芬来接孩子，站在门外，安慰闺女，“放心吧，两个娃很懂事。哭闹一会儿，也就乖了。”

校嘉华忍着心酸，点点头，“娘，你和爹也要照顾好自己。”

她比任何人都清楚，想实现目标，就要付出一定的代价。

和整个七月份的温度一样，校嘉华在工作上，也干得热火朝天。

夏布的促销清货非常顺利，秋冬订单的选料、样品试造，也在按计划进行。

太丰县布料卖得好，周边不少县市的公司都来取经。就连外省的纺织厂，都带着样品来寻求合作。

夏布的售卖周期临近尾声，校嘉华无意再增加库存压力，统一婉拒了。

见此情景，来自广东纺织厂的杨经理，拿出了一百二十分的诚意。

这杨广峡五短身材，人长得黑瘦，眼睛不大，却透着精明的光。

他用蹩脚的粤普介绍，他手上有一批夏布，匹数不多，愿意低价供给供销社。

重要的是，铺货前期分文不取，每周按照实际销量结款。季末卖不掉的，纺织厂全数收回，丝毫不会增加供销社的库存。

“这件事对供销社只有好处，没有坏处。我厂也能顺带清库存。”杨广峡诚恳道。

校嘉华觉得新鲜，没想到国内这么早，就有人提出了“代卖”的营销理念。

政策很灵活，就是有种在市场经济的红线上蹦迪的感觉，万一玩砸了，极有可能会被“打投办”请去喝茶。

“会不会有风险你们厂的领导，允许你们这么干吗”许德顺谨慎地问。

杨广峡拍拍胸脯“许总放心，我们沿海城市，政策相对宽松一些。要不是夏天快结束了，厂里急着清库存，我们也不会给出这么优惠的政策”

校嘉华依然将信将疑。

杨广峡继续道“代卖的政策虽然是第一次提出，但是我们纺织厂过去几年，一直6续和贵公司有合作。去年，秦经理还从我们厂进了一批丝绸呢。我们有名片，有公章，货真价实。”

校嘉华“你说秦环岭杨经理跟他很熟”

杨广峡愣了一下，“不熟不熟，我们是通过老朋友介绍才认识的，打过几次交道，就几次”

“既然是秦经理的朋友，想必不会出什么问题，我觉得这个项目可以做。”校嘉华道。

许德顺“可是”

“许总难道怀疑秦经理”

许德顺打住，再反对，就是不信任他的下属了。

校嘉华“这事儿就交给我吧，保证不比秦经理办的差。”

许德顺很无奈“你说你，干嘛处处跟个男人比。”

他最终还是放权，批准项目，让校嘉华放手去做。

三天后，经过双方探讨，校嘉华和杨经理修改、确定了合作条款。

签字的时候，校嘉华多问了一句，“秦经理之前，也是这样拟合同的吗”

杨广峡摸摸鼻子“是的是的，秦经理一直很看好和我们厂的合作。”

“毕竟，我是供销社公司的新人，很多事不懂，还要向秦经理学习。”校嘉华笑着说，“以前怎么签，现在就怎么签吧。”

她龙飞凤舞，签下三个大字。

协议达成后，杨广峡办事很积极，不到一周，就运来了第一批代卖的夏布。

校嘉华亲自去仓库，里里外外检查了一遍。

“不错，不愧是广州的布料，工艺好，色牢度也高。杨经理，辛苦你了。”

杨广峡“校经理客气了，咱们是长期合作，我可不敢在质量上糊弄你们。”