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第18章 演讲（第1页）

作为一个新手，我有必要让全工厂的同事都认识我。在周一的员工大会上，我做了一番激情飞扬的演讲，在内容上主要还是感谢支持我的同仁。听着下面雷鸣般的掌声，我顿时飘飘然起来，感觉下面好像夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来，大家都以羡慕的眼光看着我在收钱。有人说，在这个社会，虚荣是一种病，如果在当时，我会怀疑说这句话的人是不是个神经病，我们都是凡人，疲惫的心理有时也需要虚荣，也需要放松。

我从瑞达玩具的林小姐那里了解到，周小姐有了两个月的身孕，可能再过几个月就要请产假回老家了。如果不能在她回家之前把业务拿下，那么最少还要再等八个月以上，那时侯等她回来关系自然会淡了很多。于是，我找了一个大市，定期给周小姐订奶粉和营养品，让送货的营业员说是她一个很好的朋友送来的。

高德的货已经开始交了，不过还好，工厂把质量控制得不错，开始两车过去基本上都没有什么问题。但是第三车送过去的时候，高德的IQc（质量检查）主管就开始说货不行了，不是说尺寸结构不行，就是说尺寸错了o.5毫米。我一看，那边明显是在找茬了。工厂这次做得非常好，电脑硬件的尺寸结构不可能会达到百分之百准确。我拿着仪器去测试ok了，可他对尺寸要求精确到o.5毫米，这个要求工厂根本没办法做到，这完全是无理要求了。当我去向王小姐诉苦时，王小姐告诉我，这是很正常的，工厂大了，每个部门都相互不买账，这个IQc主管前两天送货的时候他请假不在，现在他肯定要卡你，就看你怎么和他去沟通了。

这个“山头”看样子一定要拜，而且一定要拜好。在快下班的时候，我专门去了趟高德，以处理品质为借口，找到IQc主管，再一次虚心地请教他，我们该怎么做。走的时候特意问了他的手机号码，看着他给我写号码的样子，我已经肯定，与他交往其实并不难。不出所料，当我问他晚上加不加班时，他非常爽快地说要加班，不过事情不急也可以放放，语气也在不知不觉间温和起来。

快下班时，我拨通这位IQc主管的电话，邀请他一起吃个便饭，在我一再坚持下他总算答应了。而后，我们去了东城一家知名酒家，天南海北地聊着，原来他还是我的老乡，我们俩感觉一下子亲近了很多。

饭桌上他不断向我诉苦，说工厂内部非常复杂，很难做，工资也老涨不上去，家里还有小孩要上学。我就和他你一杯我一杯地喝起来。

高德很多信息都是在和他交谈中了解到的，以前王小姐那边不方便了解的这边也有渠道了。其实我知道，他的目的很明确，就是要让我知道他这个人在高德的重要，这是一个程序，早晚要去走一遍，只要他有这个心，对我而言，这是最好不过的结果了。

海华电子的杨小姐虽然一直卡着我这边，但我还是没有放弃，经常在她比较空闲的时间给她打电话。在周六的时候，我一定会给她个短信祝她周末愉快。有好文章或好图片的时候，我也会给她个邮件。我知道，她是不可能会回复的，但是人都有需要被别人关注的心理，我不相信她这个人的心是铁做的。

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