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“苏小姐,园区的房源我这边整理了一些,从300万到500万的都有,您可以看看!”
秦洛把房源资料递到苏小梨的手上,她接过来看了一会开口道:
“这里面的所有楼盘都是你们公司合作的?”
苏小梨拿到资料的第一时间大致浏览了一下这些房源,他发现其中有一半的合作的楼盘不在他们公司合作范围内。
“苏小姐看来是内行?不过我既然能把这些楼盘资料拿过来,那都是可以给您推荐的!”
秦洛心知肚明,但他不会挑明,苏小梨装客户,他就假装不知道对方是自己的领导。
“你们是不是主要做二手房啊,为什么有这么多新房的资料?”
“现在新房二手房不分家,我们虽然是主力做二手房,但还是有一些客户想要买新房嘛,而且我们公司也有合作的新房楼盘,只要您有诉求,我们就会全力满足,而且如果买新房的话,我们是不收取佣金的!”
现在只有买二手房才会卖家、买家双向收佣金,甚至很多时候,只收取卖家的全额佣金,卖家都会打很大的折扣。
因为确实是房源多,客户少,大家为了竞争会使出各种奇形怪状的手段。
而新房则是明确不收客户的佣金,只会收取开发商的高额佣金,一般一套房子的佣金要最低都要5万以上,高一点的可以达到10万。
由此可见现在的新房是有多难卖,以前都是中介求着开发商,甚至要各种送礼才能赢得一个进场的机会,而现在则完全反过来了,不仅中介公司很少会给开发商送礼,反而是开发商要定期组织中介吃饭、抽奖,成交还要给送手机之类的。
“听说你这个月卖了七八套房子了?”
突然,苏小梨的话锋一转,本来还想装不知情的秦洛,此刻也只能假装奇怪的回道:
“你是?”
“正式介绍一下,苏小梨,园区大区总监,今天上午和你们杨凯杨经理刚开完会!”
“原来是苏总,怪不得您这看着就不像是要买房的,不知道苏总突然来我们胜浦门店有什么指示?”
();() 秦洛浅浅地和苏小梨握了一下手,毕竟领导的手都伸出来了。
“你这些新楼盘,有很多不是我们家合作的吧?”
秦洛自然早就想好怎么解释了。
其实早上杨凯在群里说这件事的时候,就表明了新房肯定是要做的,其中是有难度的,不过大家要想办法克服这些难度。
秦洛现在就是在告诉苏小梨,他们的难度:
“苏总,您也知道,我们目前新房板块的楼盘本就不多,这样就会造成在推荐过程中给客户一种不专业的印象,我们只能尽可能地多提供一些楼盘,然后引导客户去选择我们合作的楼盘!”
顿了顿,
“而且,我们二手房板块其实对新房业务确实不熟悉,您可能是我们门店近半年以来,第一次咨询新房客户,您知道的,很多客户在晚上就已经被各种中介洗了一遍,根本就达不到进入门店的阶段!”
苏小梨沉吟了一会。
她自然知道公司目前的现状,也知道实际推荐新房的难度,所以今天来胜浦门店,一方面是看看这个月销量达到8套的秦洛到底有什么手段,第二方面也想真实了解一下下面业务员对新房的抗性和想法。
“那你有什么想法吗?”
她今天见了秦洛,虽然不知道他具体成交房源的情况,但是从和秦洛的交谈,以及秦洛的做事风格上来看,这是一位标准的优秀经纪人。
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