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第32頁（第1页）

「哇哈哈哈哈哈！」

那幾個人正低聲商議對策，被我這聲悠長的怪笑嚇得齊齊一個哆嗦，面面相覷著不知如何是好。孟員外瞪大眼望著我，正要叫人，我忙一甩手制止，由於身體還比較虛弱，所以笑聲還有點不能收發自如，費了半天勁才止住，然後喝了口茶水，望著面前這一干被我嚇得差不多的人，神色詭異一字一句地道：「我有辦法了。」

「什麼辦法？」還是平安了解我，在我狂笑的時候他就知道我已經有了辦法，所以一直用晶晶亮的眼睛充滿期待地望著我。

我兩手做了個向中間一攏的姿勢，大家會意地把大大小小的腦袋聚向桌面，我低聲且沉穩地開始布署：「掌柜的們都聽清了：本次會議結束之後立刻飛鷹傳訊給駐在各區的管事，即刻製作二寸寬三寸長的薄木片五千張，上書『有獎抽彩』四字，另有小字註明：一，此抽彩刮卡抽必有獎，不兌現者情願送官查辦；二，抽彩日期由三月一日起至三月三十日結束，刮卡數量有限，抽完為止；三，每卡只限使用一次，兌完獎即告作廢，由本『夢幻穿越時光』收回；四，發現假造刮卡兌獎者立即扭送官府。在薄木片的中央辟出一小塊空白，寫上『刮獎區』，刮獎區後面由以下品種任寫其一：禮品娃娃一個，楠木桌椅一套，衣櫃一個等等，其餘物品稍後再定，一定要注意：刮獎區後面的物品名要用火漆蓋住！絕不能讓人看到字的內容。至於木片的背面，了之，你來負責設計一下，要用醒目的顏色繪出『夢幻穿越時光』這幾個字來。另外，再設計一套宣傳海報——最好是兩層樓那麼大的，寫上本次刮卡抽彩的內容，設計好後一併發給各區照樣做來，在各區最醒目的地方張貼，再用咱們在文安舉行過的促銷方式，大張旗鼓的進行宣傳——最重要的是，禮品娃娃一定要明碼標價為十兩銀子一個！而這些刮卡呢……一兩銀子就可以刮一張，刮的方法就是把火漆刮開看裡面的字，只要刮，就能中彩！……唔，每個地區五千張卡的話，那就準備四千個禮品娃娃當彩頭，剩下一千的數就由桌椅柜子等物當彩頭。一旦顧客刮出獎來，立刻將卡片回收以免被人鑽空子，當場兌獎，並且要造出聲勢，要讓所有人知道咱們真的是只要刮就能給獎！——以上，聽明白了嗎？」

一群人目瞪口呆地望著我，平安率先有了反應，激動地跳過來就甩了一個大大的擁抱給我：「當家的！我就知道你准有妙計！這、這計也太他媽的妙了！你是怎麼想出來的？！」

孟員外也激動不已，鬍子都在顫抖：「好計！真是好計！如此一來，咱們就也相當於一兩銀子一個的賣禮品娃娃，但是明面兒上還是標著十兩一個，就是官府也挑不出什麼來！」

「而且，花一兩銀子還有可能會中到幾十兩一套桌椅的彩頭，任誰也會忍不住躍躍欲試啊！」

「即便中不到家具，中個十兩銀子一個的禮品娃娃老百姓也會覺得很值，而且是『抽必有獎』！怎麼想都不賠！」

「如此一來，咱們也相當於一兩銀一個禮品娃娃的賣，同亂舞春秋壓到了一個價位上，但是咱們的優勢在於『掏一兩銀子有可能會中到桌椅家具等彩頭』這一點，勢必會將老百姓的目光都吸引到咱們這裡來！」

經理們興奮異常，七嘴八舌地議論。我對生產部主管事老陳道：「陳叔，你去找個技術最好的木匠師傅挑一塊最便宜的木料帶過來，要他帶上工具。」老陳情緒高昂地領命而去，我又向平安道：「小安子，筆墨伺候！我現在要把那『刮卡』的大致樣子畫一下，等工匠來了現做一個給掌柜的們看看，而後每人拿一個成品寄往各區，今天就開始做！」掌柜的們齊齊應是，平安屁顛屁顛地給我準備紙筆去了。

不一刻我畫好草圖，木匠師傅正帶了傢伙事兒過來了，現場照圖做卡，一個寫字好的掌柜把我剛才說過的卡上要註明的內容騰在卡上，平安找了火漆來封住刮獎區，一個成品就完成了。我又給大家講了一遍注意事項及如何刮兌，而後讓那木匠照樣又做了幾個，各區掌柜一人一個，分頭修書給自己轄區的管事去了。

忙完這一套，我又同孟員外商量除了禮品娃娃以外的抽獎用彩頭，孟員外道：「桌椅、柜子都不成問題，各地招的木匠都還在，且都是按你要求的有三年以上木匠活經驗的師傅，即刻就可以開始打造家具。只是……楠木桌椅……單一把楠木椅子在市面兒上最低也要賣二十兩銀呢，這樣的話，咱們可就賠了……」

我笑起來，道：「孟伯，這你無須擔心，我已經想好計策了。我們找幾個『託兒』，冒充顧客，事先讓人在寫有桌椅家具的卡上做些不易察覺的手腳，讓這託兒抽中，給百姓看看就行。不過，這託兒一定要找自家親信，千萬不能找普通店員！」——這一手在現代屢見不鮮，凡是商家舉行抽獎活動的，就沒有不作弊的！

孟員外一聽，不禁撫須同我相視而笑——無商不奸，兩個奸人湊到一起那真是此時無聲勝有聲，心有靈犀一點通啊！

不過作弊歸作弊，成本還是要好好核算核算滴，我讓帳房老李細細地核算，這一招能否成功施行就在此最後一環了。

當老李揮舞著小算盤興奮地宣布「此計可行！」的時候，我小爪一揮：「掌柜的們，開戰！」一伙人咆哮著衝出了書房，各自奔向戰場。

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