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第五章 进城（第2页）

“哪里不错，勉强过日子而已，附近卖鞋的铺子都有五六间了。这是我父亲传下来的铺面，开了三十多年了，关闭了有些可惜，维持着而已。”掌柜边打算盘，边摇头叹气道。

“掌柜，我看你经营了那么久了，老客户应该很多啊，怎么只是维持着呢？”夏辉疑『惑』问道。

“我接手的时候，生意不错，那时候这里也只又两间鞋铺。后来这一片地区又多开了几间，生意就渐渐差了。”掌柜连连叹叹道。

夏辉再打量了鞋铺道：“开了几十年的铺子，越做越差，老爷子，我看你的产品定位和产品营销很有问题啊。”

“何为产品定位和产品营销？”掌柜疑『惑』问道，再细细打量夏辉，觉得此人大大方方，没有其他农夫孩子那样拘束，顿时点了点头。

夏辉虽然没有做过销售，但在那个信息爆炸的时代，这方面的事情听了不少。

“产品定位就是你的鞋卖给谁的，卖给普通老百姓的，还是富贵人家的。你看你这里什么鞋都有，说得好听是种类齐全，说得不好听是杂货铺。”夏辉解释道。

“产品营销，就是掘客户需求，深挖产品本身的内涵，就让更多人知道你鞋子的优点，进而争先来购买。”

掌柜『露』出了勉强能懂的意思，对夏辉『露』出了敬佩的神『色』，饶有兴趣地道：“想不到小兄弟懂了不少啊，来，帮我分析分析。”

铺主说完请夏辉坐下，然后虚心请教起来。

日上三杆，此时夏辉从鞋铺里快步走出来。掌柜在鞋铺门前依依不舍地向夏辉挥手告别，满脸赞许，感叹道：“大才啊，此子不能小看，日后必有大成。”

自从坐下后，掌柜倒是虚心请教，问了一大堆问题。刚开始时只是问一些关于经营上的问题，后来再一些鞋子工艺改进的问题，夏辉大汗，自己哪懂得如何绣鞋啊。

最后掌柜又问夏辉家里的情况，说什么公子是否配婚，说什么有一侄女，尚未结良，其貌不美，但贤良淑德之类。

夏辉听得『毛』，其貌不美，就不要拿出来吓人了啊。不好推托，硬着头皮一一应付着，再三告辞，才终于出了这间鞋铺。

看来做人真的要低调，太优秀也是一个麻烦。

在和鞋铺掌柜的交流中，夏辉对这个时代有了一定认识。现在所处叫做靖朝，皇帝姓周，都城在长安，现在是靖元七年。

据说前朝，腐败无能，昏庸无道，恰逢天灾，民不聊生。各地诸侯相继反抗朝廷，拥兵自重，称王称帝。

直至靖朝先祖励精图治，领兵征战，经过二十余年，相继把各诸侯国灭了，再次形成大统一，建立靖国。

历史朝代和夏辉所认知的似乎有很大区别。再往上的几个朝代，夏辉都未曾听说过，直至秦朝。

原来历史展的分叉口生在秦朝，秦朝前的轨迹都是一样的。但秦始皇嬴政统一中国后，修长城、“焚书坑儒”，直至秦十三世嬴治，秦朝才最终灭亡，秦朝在历史上足足存在了五百余年。

而上辈子，秦朝仅仅存在十多年就被汉朝取代，二个不同的历史，却都实实在在的存在，就像一条江河的两条支流。

对这个时代有了这层认识，夏辉今天的任务也算完成了。知道不是上辈子了解的唐宋元明清，夏辉微微有些失望，毕竟熟识的时代，自己能预先知道历史，能更好地作为一番。

夏辉正打算四处逛逛，忽觉衣角一紧，似乎被东西勾住了。夏辉正要回头往后看去，身边一个声音响起。

“公子，请留步，请留步。”

夏辉心里好奇，往后一看，只见一个六十来岁的老头正拉着自已的衣角。

此人满头白，头盘顶，髻上『插』着一枝木簪子，长长的白须，看上去道骨仙风。

夏辉双手抱拳，拱了拱手，疑『惑』问道：“请问老人家，有何吩咐？”看见这个一把年纪的老人，夏辉十分礼貌，毕竟尊老爱幼是中华民族的优良传统。

老者没有回答夏辉的问题，一把拉住夏辉的左手，细细打量起来，又轻轻按了几下，最后紧紧地盯着夏辉的脸孔看。

夏辉心里大吃一惊，眼前这个七老八十的老头难道是玻璃？一想到被一个老玻璃『摸』着手，夏辉心里打了个冷颤，连忙把手抽回来。

再看这老人还在紧紧地盯着自已，那副『色』『迷』『迷』的眼神，那嘴角弯弯的邪笑，夏辉差点想把隔夜饭吐出来。

二话不说，夏辉拔腿就走。