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三十四章下海九下（第1页）

朱广印说：“开工是开工了，现在是采购棉纱资金不够，我正要找你呢。”文华说：“棉纱的资金差多少？”朱广印说：“布匹织好还没卖出去，现在还要再采购棉纱继续织，不能停产呀。”文华说：“有多少布没卖出去？”

朱广印说：“一点都没卖出去。”文华一听急了，便说：“成立销售部，让能说会到的，思路活泛的来销售部我领他们跑销售。”朱广印找来车间里的几个中层干部来开会，中层干部提了几个人选，文华说：“把这几个人叫来我看一下。”中层干部们走了，一会儿，来了几个人，朱广印说：“这是推荐的销售员，可以开会啦。”

文华道：“今天叫你们来，是看你们有能力，给咱们厂跑销售，销售的布匹按匹算，销出去一匹基本工资加一元钱，销的越多挣得越多，最好是到各大布匹批点去，朱厂长把咱们织的布的花色种类印制一些，让他们拿上去推销。谁要啥样的，定了就付款货，记住先付款再货，你们出外地销售给报销出差费。不管你通过啥渠道只要销出去了，按匹加钱。”几个人一听，有人问：“那我们通过家人销售出去咋算？”文华说：“你家人销售出多少加多少，工资还是你的工资，你家人不算工资，公司利用广告拉来的客户不算个人的。”这几个销售员很愿意干销售，因为销售员不用上夜班，而且肯定比上班工资还高，就是多到处跑跑，男人最喜欢干这活。但是，女人也不见得干不好，因为她们心思细腻，善于揣摩客户的心思，应该很善于推销。

文华把任务交代给几名销售员，让他们立即动身到周边省市去推销。这边文华找电视台利用电视广告做宣传，时间一个月，他请电视台的摄像来纺织厂拍织好的布匹花色，让电视台做宣传，电视台的摄影师把布匹剪下三米铺在床上，到学校找来一名漂亮的女学生王俊雅，做广告宣传很有效。

很多批商根据宣传广告商的电话号码纷纷打来电话要求订货，文华一看订货量越来越大，决定再购买机器加大产量，他和朱广印到外贸局又订购了四十台机器，并订购了十台其它类型的织机。这四十台织布机和其他类型织机又花去文华六十八万元，朱广印又把下岗职工中积极肯干的职工招收进来，对新的纺织工人进行培训，机器一到就可以投产了。

销售渠道疏通后，文华回到s市，看房产的销售按部就班的有序进行着，便来到玉石店问自己加工的玉石摆件和小挂件雕的怎么样了，老板说：“都雕刻完了。”说完拿出做好的东西放在柜台上，文华一看：“哇—，太好了，这个观音雕的太漂亮了。”他又拿起其他几个小挂件看了看问道：“这不是一个人雕的吧？”

老板说：“观音是我本人雕的，其他的是我的徒弟雕的。”文华说：“从摆件和挂件的雕刻手法上看出不一样。”老板说：“你真厉害，一般人是看不出来的。”文华说：“我一眼就看出来了，你看和摆件的明显区别这儿，这儿，都不一样。这个要好一些，不过挂件的雕琢区域小不好施展，摆件就不一样了，可以，按照自己的心愿去做，就能收到很好的效果。”文华付给了老板加工费，观音摆件的加工费最高，要了一千五百元，十五个小挂件一个三十元，十五个四百五十元，共付了一千九百五十元。

文华拿着完工的玉石回到销售部，他把从闽玉带回来的玉石都放在了自己的住所，用一个麻袋装着，雕刻好的用包装盒包好后装进了自己的旅行箱里，没有拿出来让别人看，这叫有财不外露，文华把销售工作全权交给销售主管负责。他要回家了，这是自从辞职以来已经两年半了，第一次回家，文华买了一些s市的特产，又去百货公司给家人买了最高档的时尚，回家的准备工作做完了，文华到火车站买了到家的软卧车票。

当晚便坐车回家了，经过两夜一天的奔波，文华到家了，他没有告诉家人，自己下了火车后，乘公交车回到家中，几年没回家了，当他踏上家乡的土地时，心里犹然产生一种难以言状的感觉，既有亲切的感觉，又有因落后心中的不甘，家乡的展和南方有很大差别，文华心里五味杂陈，如果有能力想为家乡做点事。想着想着到家了。

文华敲门，开门的是姥姥，文华叫道：“姥姥。”姥姥激动的抱着文华道：“呀！我的好外孙儿回来啦，你可回来啦，家人都想死你了，快进屋，吃饭没？”文华道：“没有，家有啥吃的？”姥姥赶紧说：“等着，我给你做点儿去。”文华说：“姥姥别做了，我出去吃点得啦。”姥姥不干道：“到家啦，哪有出外头吃的，我给你做去。”

文华说：“我自己来，你歇着吧，我姥爷呢？”姥姥说：“出去遛弯儿去啦，一会儿就回来，你爹妈都没下班儿呢。文革和文丽也上班儿去啦，到点儿也就都回来啦。”姥姥在厨房剥葱，洗了一个西红柿几颗小白菜，打个鸡蛋，先炒熟，再把小白菜西红柿倒锅里，倒上开水下了半把鸡蛋挂面，很快就把面条做好了，盛好端到桌上道：“文华，面条下好啦快来吃吧。”

文华在卫生间洗手、洗脸、洗头，听见姥姥喊吃饭，忙答应道：“哎！来啦。”文华洗完了头用毛巾擦干，走出卫生间，坐在桌边，吃起饭来，用筷子一挑，碗里还有两个荷包蛋，文华饿了吃起饭来很快，姥姥说：“孩子，慢点吃，锅里还有呢。”姥姥把一碟小咸菜放到文华面前说：“就点小咸菜吃挺香的。”

文化一看是香椿苗，还倒了点香油，挺好吃的，文华吃了两碗半，把锅里的面条吃完了，姥姥问道：“够不够？不够我再给你下。”文华摸着肚子说：“够了，够了。”