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第二十一章 无奈的结论（第1页）

1、

回到公司，按照曾倩给的一个市场调研表的模板，就是把最新的销售价格、销售变化、特价房政策这些数据信息进行了填写。

另外一个部分，也也算是动态监控，是最新的促销活动、最新的客户分类、最新的客户市场关注点。

我按照我的理解，除了数据更新之外，在客户的市场关注点，还是写了公共交通、教育配套、这些我在几个项目上共同现的，销售员和我们“客户”聊起来的时候，谈到的客户的关注点。

2、

曾倩来跟我对调研表的时候，看到我最下面的客户关注点谈到的这些内容，有一点不理解的问：“彭秘书，这些关注点不是动态的关注点啊，是他们一直以来都存在的。”

“那如果一直都存在，我们在做调研的时候，是不是就不用在体现了呢？”我问曾倩。

“是这样的。包括我们的销售员去到这些竞品调研的时候，在这个部分，现在基本上都没有最新的变化。”曾倩说道。

“没有变化，不代表他们不存在这样的问题啊。我觉得这几个方面，其实对客户和销售价格应该还是会有一些影响。”我和曾倩说道：“盛浦镇这个位置，如果没有配套，那他现在的价格我觉得都高。”

我说这话的时候，我看到曾倩有点小惊讶，但是点头表示认同。我接着说：“如果家里边还有一点付能力，可能真的就是会因为学校，买到教育配套更好的高塘镇。”

“彭秘书。你的观察真的挺细的。其实盛浦和高塘两个镇位置都差不多，就是因为高层的配套更好一点，所以他的客户，就比胜浦镇支付能力要更强。”

曾倩表达了近似的观点，“盛浦镇。就成了高塘镇的下一级市场。所以我们在做投资论证的时候，其实，对盛浦镇没有信心也是基于这个原因。”

“那既然有这方面的问题，为什么我们不想着去解决呢？因为一旦解决了，两个镇位置差不多的情况下，其实就能够把价格卖起来呀。”我不解的问道。

“政府都没有干成的事儿，靠我们企业，岂不是更难？我们还是先把市场整体价格认可度不高，需要靠特价促销的结论先交上去吧。”曾倩的语气里明显对我的想法表达了理解，但是也表现了无奈，拿着调研表和我挥挥手，上楼写报告去了。

3、

接近下班的时候，曾倩把她统筹好的调研报告给了我。

然后闫强也打了个电话给我，说曾倩跟他汇报了，我觉得配套应该完善和提升一下，以后对售价和利润会有帮助。

但是接下来，他也在说，其实这样的结论我们也挺无奈的，因为盛浦镇政府也没有太大的能力推动，所以其他几个竞品项目也是没有在配套去做突破。

并说了周四的时候会跟罗恒总开会汇报一下调研的结果，会跟领导汇报我第一次市调就用暗调，还很有想法等等的话。

我听到电话那头闫强可能也只是想把今天的市调数据跟领导做一个汇报，并没有想多说别的什么建议之类的话题。

也就客客气气的说了些感谢的话，挂了电话。

“为什么，就不想着去做加法，非要看着别人做减法，自己跟着做减法吗？”

带着这样的疑问，我结束了第一次的市调，也结束了当天的工作。