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江大春深吸了一口气,又使劲眨了眨眼,这才走进办公室。
孙秦远远看见了他,便十分默契地起身,向会议室走去。
两人一前一后走进会议室,江大春反身将门关上。
“怎么样?跑这么一圈,合同或者协议上有什么突破吗?”孙秦关切地问道,“虽然我现在基本上所有时间都在为跟投资人打交道做准备,但如果需要我去见客户来锁定业务,随时告诉我。”
江大春面露难色:“嗯......不是很乐观,这帮客户还是在打太极。口头上说得都挺好,但一旦谈到合同,尤其是希望合同里带金额,就有些为难。”
“明白了......可是,如果只是签署合作备忘录或者框架协议,不带任何意向金额,约束性又不够,对于融资的帮助和意义不大......”
孙秦低下头,仿佛在自言自语。
他已经在进行BP的最后打磨,并且已经跟FA演练过两轮。
他们都觉得,什么都好,就是差点业务数据。
虽然说,这只是第一轮,也就是俗称的“天使轮”融资,未必需要真正的业务数据,但如果有,总归对于估值和与投资人谈判的底气更有助力。
而到目前为止,只有深圳那家客户真正签署了带金额的采购意向合同。
其实,这样的合同约束性也不足,当中有较为明确的条款来说明,采购金额都只是”意向“,并非”确认“。
所谓”意向“,就是可以随时取消掉而不需要付法律责任的。
但即便如此,如果绝大多数客户都还不愿意签署的话,还是挺伤脑筋。
毕竟,他们的产品是飞行器,是飞机,如果客户真要看到FP100的产品面世,或者1:1的原理样机完成试飞,才愿意签合同的话,驰飞客在那个时刻之前已经不存在了。
孙秦再次抬起头,看着江大春:“要不......带我把这些客户都跑一遍吧?看看是不是会扭转一些局面?”
“我觉得用处不大,因为我其实跟他们的主要负责人也都比较熟,也提过让你们碰个面聊聊,他们并没有表现出十分大的热情。”
“怎么会呢?我们跟他们无冤无仇,不至于拒绝见面吧?”
“当然不是拒绝见面,而是说,意义不大。当然,如果你非要坚持,我可以安排,没问题的。只不过,我怕耽误你宝贵的时间,毕竟这些客户分散在好些地方,如果要约他们的人,又不一定马上有空。等你也跑一圈下来,可能几个月都过去了。”
孙秦觉得江大春说的也有道理,并未再往深了去想,而是用手托着下巴,陷入了沉思。
这时候,江大春仿佛想到了什么似的,说道:“对了!有件事我差点忘了,跟一家客户有关,他们有些条件,说如果我们满足的话,他们愿意签70架FP100的意向采购协议。”
70架!
那可是亿元级别的生意啊!
孙秦两眼放光:“这么好的事情,你怎么不早说!”
江大春双手一摊,无辜地说:“他们的条件有些苛刻,我觉得很难答应,所以,原本打算晾他们一段时间,如果他们不让步,我们就不做了。”
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