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邓鑫阳放下酒杯,“谦和这边不管是从费用还是周期,应该都比几家设计院给出的条件更优惠,我们和荣升的合作,也是诚意满满。”
谦和给的方案集团内部已经过了流程,现在最大的问题是钱。
董嘉禾手上的钱,不够。
是以今晚这个局,她就是来压价的。
邓鑫阳显然也知道,虽说他也想和荣升合作,但交情是交情,生意是生意,不能混为一谈。
他转头看了杨鸣谦一眼,伸脚在桌下轻轻踢了一下。不看僧面看佛面,若是杨鸣谦愿意低价给荣升白干,他也只能双手赞成,反正干活的不是他。
董嘉禾脸上的笑容不变,又给自己倒了半杯,“明人不说暗话,邓总也清楚,这两年市场环境不好,但荣升的信誉业内都是认可的。不管怎么样,还是希望谦和这边能在价格上再做一些让步。我先自罚一杯,以示诚意。”
半杯红酒“哐当”,灌进肚子里,让董嘉禾脑子一阵眩晕,她伸手扶住桌面,脸上倒是一点儿不显。
邓鑫阳想出手去拦,又见杨鸣谦一言不发地看着,只能讪讪地收回了手。
董嘉禾这一招以退为进,实在让人不好拒绝。
“小董总也知道,现在市场环境不好,但既然荣升有诚意合作,我们在总价上,再让三个点,预付款一半,您也不能让我们白干一场呀。”
邓鑫阳拿出心理准备好的价格。
按照一贯的报价方式,给出了一个还算合理的数字。抛开私人关系来说,他们也确实有意和荣升合作。
但是,董嘉禾并不满意。
她缓缓放下手中的酒杯,慢条斯理地拿出自己准备好的说辞。
“邓总,这个项目的情况可能您这边还不够了解。桃墟村改造的项目不大,但也绝对不小。近两年政府一直扶持乡村改造项目,我们荣升不仅仅打算对桃墟村进行全新的规划,还打算和村委,以及几家高校合作,在桃墟村建设农业,养殖业基地。再有几年,北省举办冬奥会,场馆恐怕离桃墟村并不远,到时候,桃墟村的建设是要展示给全世界的,在这一点上,您应该明白,做好这个项目,给你们带来的预期收益非常大。”
闻言,邓鑫阳手指敲打着酒杯,开始沉思。
若像董嘉禾说得,那这个项目就算是半价做了,他们都不亏。可要真那么容易,董嘉禾又何必坐在这里和他们喝酒,早就有一窝蜂的人涌上去,上赶着巴结了。
谦和不过成立短短六年,资历尚浅,也并非荣升经常合作的老朋友,这种好事显然轮不到他们。
邓鑫阳刚想着委婉地讲几句套话,把这大饼给堵回去,杨鸣谦开口了。
“董嘉禾,你当我们谦和是什么慈善机构吗?冬奥会还在申办,成功与否尚未可知。和政府的合建项目也只是你一面之词,更别谈对谦和有什么预期收益,你空口无凭就敢漫天还价,真的是来谈生意?”
他坐直身体,手指有节律地敲打着桌面,眼睛盯着董嘉禾,说出来的话却半点不留情面。
邓鑫阳夹在两人中间,整个人像是被挤干水分的海绵,恨不得缩成一团,原地消失。
听见这话,赵敏敏的脸色也变了又变,笑意维持的有些勉强。
董嘉禾却丝毫不惧,她了解杨鸣谦,在更大的收益面前,他的赌性一览无余。
“风险越大,收益越大。冬奥会承办我做不了保证,但荣升的合作我还是能预料一二。事在人为,若杨总有信心做出好方案,政府自然优先和我们合作。况且,桃墟村地处我们与蒙古的边界,当年在漳河县举办建筑竞赛时,当地便已经在建设草原天路等几个旅游项目。未来的旅游和示范价值也能窥见。要是邓总和杨总愿意相信我,总价再让五个点,20的预付款,50的项目尾款,咱们现在就可以签合同。”
建设项目相对于其他行业来说,周期长,风险也大。通常只有预付款是能确保收到手里的款项,项目中期及项目结束后的尾款款项往往会发生拖欠。
所以,上法庭要钱几乎是行业人的必备技能。
像董嘉禾刚刚说的付款方式,若是项目进展不顺利,荣升拿不到周转资金,董嘉禾拖着不付款,他们不知道何年何月才能拿到这笔50的尾款。
又是没完没了的官司。
邓鑫阳心中有点犹豫,谦和目前有稳定的资金流,手上的项目也不少,想做什么其实不必冒太大风险,稳中取进就好。
杨鸣谦似乎也在思考其中利弊,眼神平静地像是一潭幽静的湖水,让人摸不清他在想什么。
有一点她说得没错,早在五年前,漳河县当地政府就已经开始布局旅游项目建设。桃墟村周围的几个地皮荣升多半都要和政府共同开发,未来说不定还有预期的增值可能性。
只是,双方合作看交情是一方面,看利益才是最终目的。董嘉禾提的付款方式对谦和来说风险太高,几乎是将赚钱的筹码全部压在了她的信誉上。
若对面那人是董明安,也许还值得一赌,可董嘉禾,并非谦和看不起她,实在是她的承诺,价值有限。
“小董总这是想空手套白狼,这个价格我只能说,无能为力。”
杨鸣谦靠在椅背上,勾了勾嘴角,张口就下了结论,没留下半点转寰的余地。他是个生意人,他要为全公司上上下下近百名员工负责。
项目谈的并不顺利,董嘉禾准备好的合同也没有再拿出来,不过这也算是她意料之中的事情,她也没指望一次就能打动谦和,生意哪那么容易。
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