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他們這個鎮子靠近大山，綿延的山脈背後，也生活著許多極有勢力的部落族群，雖說那些深山老林名義上是劃歸朝廷的，但那些山民部落多不服朝廷管教，山高林密，衙門也管不了他們，許多部落都有自己的規矩甚至是小型的一支武裝力量，可以說是大山裡的土皇帝了。

明瑜看到掌柜的眼神中的試探和忌憚，微微一笑，點了點桌子，站在他身後的金毛便將手上的兩張獸皮包袱打開，露出了裡面的野山參和蟒蛇皮。

「掌柜的，我們山里人也不習慣說你們的客套話，聽聞你們家鋪子裡做生意素來公道，便想來請掌柜的給我們估估價，若是價錢合適，今後咱們部族有的是好東西，掌柜的人面廣、貴客多，想來也是要些好東西撐門面的吧？」

明瑜一上來就點名來意，那掌柜的倒是不好旁敲側擊的打聽人家的來歷了，而且人家也明說了，自己就是山里部落的人，至於哪個部落，人家不肯說倒也正常，山裡的部落對山外面的朝廷官府素來忌憚防備，如今自己出來找買家，想來也是不肯讓人知道自己的落腳地罷了。

掌柜的不動聲色地拱拱手，只說不敢托大，慢慢走過去，拿起一根野山參仔細端詳起來，又湊到鼻尖聞了聞，果然是剛採挖的野山參。

這個季節正是山民們上山挖山參的時節，掌柜的近日也收了幾根山參，卻都不如這一棵個頭大、形狀也完整，挖山參的人一定很懂這一行，挖出來的山參參須完整，外面用鮮的苔蘚層層包裹，湊到鼻尖聞一聞，仿佛還能聞到山野之間的氣息。

再看另一棵野山參，個頭比這一棵稍小，但難得的是竟然是雙生山參，蘆頭以下分成了兩個主幹，仿佛一胎雙生的一般，玲瓏可愛，只可惜挖出來得太早了，若是再等個幾十年再挖，必定是極品山參了。

放下野山參，掌柜的摸出一方棉帕子，仔細擦了擦手，又去看那蟒蛇皮。

明瑜挑選的這幾張蟒蛇皮花紋都極為好看，放在最上面的一張，全身都是金燦燦的花紋，觸手冰涼順滑，下面一張的花紋卻是藏青色的，花紋形似如意，非常好看。

掌柜的越看越是喜歡。不過，做他們這一行的，講究的都是見貨壓七分，先給個低價，若是遇到生手，自然是能多坑一點是一點，若是遇到懂行的，再賠個笑臉，一點點往上加。

放下幾塊蟒蛇皮，掌柜的一面讓夥計送茶果上來，一面笑眯眯地坐在另一側，看著明瑜一臉憨厚實誠地笑道——

「這位公子一看就是見過世面的，那老夫也就實話實說了，外人都說野山參值錢，實則也要請到好師傅炮製出來，那才能拿出去售賣，您拿來的這兩根野山參品相著實不錯，可惜是未曾炮製過的，這樣罷，大的這棵，我給您六百兩，小的這棵四百兩，加在一起，正好湊個整數，您意下如何？」

掌柜的給這個價格，在山民們看來確實是不錯了。

實際上，如果明瑜沒有一開始就擺足架勢，假裝是山中大族子弟的話，掌柜的說不定兩三百兩就給他們打發了去，只是，看著明瑜和他身後那三個身材高大、面貌俊逸瀟灑的青年男子，掌柜的先入為主，便以為他們別看穿的都是獸皮衣衫，沒準這就是人家山民的穿衣習俗呢？

實則這四位單獨拉出來，每一個看起來身份都不像很低的樣子，說是山民中的貴族也差不多了，因此掌柜的便小心翼翼地給了一個不上不下的價格，若是成了，他少賺一點，也算是結了個善緣，今後能多個穩妥的進貨渠道；若是不成，他自然也有話應付過去。

聽到掌柜的報價，明瑜放下茶盞，輕輕嗤笑一聲：「老掌柜莫非欺負我們是山中蠻族，不懂行情？」

「旁的不說，單單是這支大一點的野山參，若是炮製好了送到府城去，沒有個四五千兩銀子，怕是買不到的吧？」

「況且，山參這種東西素來是稀罕玩意兒，越大越值錢，炮製的功夫算什麼？您若是嫌棄這山參未曾炮製，不若我先去找位懂行的郎中，給這兩支山參炮製一番，再拿來……不不，若是炮製過的，我又何必來您的鋪子，直接去找藥鋪豈不是能賣個更好的價錢？」

說到底，這家山貨鋪子就是古代版的中間商，通過在山民和消費者中間做倒手買賣，賺取其中的差價罷了。明瑜之所以選擇找他們，主要也是因為方便，因為山貨鋪子就跟後世的農產品批發市場一樣，幾乎什麼山貨都收，想賣山貨，只要跑這一家就行了，要是真像他方才說的那樣，賣草藥要去藥材鋪子，賣皮毛要去裁縫鋪子，還不知道要跑多久呢，而且萬一遇到人家不收，這一趟就白跑了。

那掌柜的原本就是想詐他們一下的，見明瑜絲毫沒有讓步，不由得摸了摸鼻子，看樣子這位即便不是懂行的，也不是做買賣的生手。

可是，那兩根野山參品相實在不錯，而且那幾張蟒蛇皮更是珍貴，難得的是皮子完整，還是油過的，拿出去轉個手就能賣不說，這樣的皮子大府城裡的貴人們都喜歡，圖個稀罕。

沉吟一番，老掌柜一拍桌子：「既然公子要做長久買賣，那老夫就交你這個朋友，這樣吧，我也不說那些虛的，這野山參，大的一千兩，小的七百兩，你也可以出去打聽打聽，藥鋪子裡收野山參也差不離是這個價碼。」

「至於這蟒蛇皮，咱們這小地方是沒人要的，需得運到大城去售賣，這來回花費也不少，老夫最多能給你五兩銀子一張。」