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第十章 第八节（第2页）

陈颖试探性的问：“真的？”

“真的”刘小青点点头，肯定的说，“现在是完全够用，但你以后要是玩大型网络游戏的话就不知道了。以后要是需要您可以找我，我到时再给您介绍适合您的电脑。”

“谢谢你哦~”陈颖说，“你太实在了。销售员不是希望别人买东西的吗？可你却不是这样。”

刘小青笑着说：“我也希望能成交啊，可总不能强加于人吧。那是没有道德的事儿，做生意是要赚钱，但也要取之有道啊！”

陈颖说：“谢谢你哦。这样吧，麻烦你给我张名片，我有需要的时候联系你，要是有朋友有需要的话就介绍给你。”

陈颖以介绍顾客为幌子向刘小青索要了一张名片。很多销售员为了自己的业绩会使出浑身功夫来促成交易，今天与刘小青的对话，让陈颖心里一亮，能站在客户需求立场为客户着想的销售员，这样的人的品德应该是不错的。虽然自己对刘小青不了解，也不知道这些话是否是出于刘小青的真心，但就凭着刘小青与自己的那番对话，陈颖一下就确定刘小青是她要挖的人了。因为要开拓这个市场，而且要派驻人的话，就必须得需要一个了解当地情况的人，比如对当地商家的熟悉度，如果对商家不熟悉，工作就较难开展。除了这些以外，重要的是这个得有一定的品德，否则Janet的事件就会重演。

陈颖在几个地方转悠了几天后，下班前回到了深圳。她没有直接到酒店，而是去公司和steven碰面。回深圳之前，她给steven打了个电话，说需要回到深圳后，立即与他沟通一些工作上的事儿。

steven下班后，特意留在办公室等陈颖。在陈颖给他电话之前，ken与他通了电话，希望他们尽快推动深圳工作步伐。

见到陈颖，steven必要的辛苦话说过之后，笑笑，又接着说：“ken下午给我打电话了，希望我们加快步伐。你那边的工作怎样了？”

陈颖笑说：“今晚回去我加个班，把规划弄好，明天就可以提交。然后再与华锋沟通。”

steven开玩笑的说：“看来，你可以称为‘及时雨’了！”

陈颖开心的说：“我很乐意有这样一个绰号。”

“说吧！”steven说，“说说你要跟我沟通的问题吧！”

陈颖打开随身带的笔记本电脑，调出做好的任务量表，移到steven面前，说：“东莞、佛山各一千万，顺德7oo万，其它地市共4oo万。”

“这才31oo万”steven盯着电脑屏幕说，“这离我们的目标太远了。”

“深圳华锋1.2个亿，Q1：28oo万，Q2：3ooo万，Q3：32oo万，Q4：34oo万”陈颖说，“其他三家分别是7ooo万，55oo万，45oo万。这样一来，整个深圳区域就可达到3个亿的规划目标了。”

“有个问题”steven转头看陈颖，说：“华锋1.2个亿，他们能接受吗？别忘了你还要把东莞和佛山给吃掉。还有，11oo万的地市市场，你准备怎么划分？”

“华锋绝对会接受这个任务量”陈颖很有信心的说，“我把东莞、佛山和一个netager给他，你说他还不乐意接的道理吗？”

“东莞和佛山，你不做了”steven吃惊的问，“这不是你一直说要做的区域吗？”

陈颖喝了口水，笑说：“做啊，只不过换个方式做而已。与其我们花人力、物力、财力去做，还不如让给华锋做。”

陈颖的分析是：中心经济城市承担了7o%以上，甚至更高的任务量，就目前的情况而言，直接去开拓地市市场是较为不易的事儿，还不如让代理商先去做，帮助他们去开拓，待市场培育差不多了，再出手。因为地市客户自身也知道自己的短板在哪儿，也不会轻易就和厂商合作，因为他们没有更多的谈判的资本。待到他们做起来之时，即使厂商不找他们，他们也会出于自身利益的考虑，直接找上厂商寻找更大的展和利润空间。所以，以其现在就去拼搏，还不如借助扶持去培育。

steven听了陈颖的分析后，沉默了一会儿后，说：“行吧！按你自己的想法和规划去做吧！说过了要对你放手的。”

“谢了老板！”陈颖闻言高兴的说。

“先别高兴得太早了”steven摆摆手说，“放手给你的前提条件是，你必须得让华锋接受你1.2个亿的任务量，还有，地市你必须给做起来。”

陈颖胸有成竹的说：“放心吧！我保证搞定王华锋。”

“行，那就祝你成功！”，说着steven站了起来，“现在时候不早了，赶紧回酒店休息吧！助理已经给你把酒店订好了。我还有事儿要处理，就不请你吃宵夜了，你自己去吃，别饿着了。”

陈颖点头，出了门。