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第十二章 第一节（第2页）

“是啊，这些可都是钱呢，不审批的话，财务那块出不了费用啊~”陈颖笑说，“你们做活动不也得审批啊，只不过现在是由我们来审批而已，这可是省了你们的不少麻烦呢！”

“你们可真是为我们着想啊~”李军讥讽道。

陈颖笑笑，并不把李军的讥讽当回事儿，继续说：“那是，我们可不止是合作上的伙伴。这事儿对我们双方来说，可是双赢的事儿，李哥你不这么认为吗？”

“我也是这么认为的”节军笑说。

“那关于礼品及活动方案审批的事儿，你没有异议了吧？”陈颖笑问。

李军抿了口茶，眯着眼说：“没有。”

“那我们接下来再说说其它的事儿吧！”陈颖说着看了李军一眼，李军眼睛眨了一下，算是同意陈颖的提议，“除此之外，给予一个点的支持，就是说，对于运费、线上广告费等等，都给予一个点的补贴支持。但这得跟你们的线上销售业绩挂勾，总体的提货返利不变。”

李军流露出了惊讶及喜乐的神情，但很快就用皱眉掩饰过去了，但这一神情的变化没有逃过陈颖的眼睛。李军佯装为难的说道：“小陈啊，这点费用塞牙缝都不够啊~你看能不能......能不能再支持支持点啊！？”

陈颖也学着李军的样，装出一副为难的样子，皱着眉说：“李哥，你知道的，按理说这补贴可以不给的，这可是我费了九牛二虎之力才争取来的。不瞒你说吧，为了这事儿，我还被steven总和ken批了呢~”

“妹子啊，我知道你受委屈了。改天哥请你吃饭！”李军对陈颖低声说道，“你就帮帮我们吧~”

李军这哭穷的本事儿陈颖是领教过的。刚开始时这招用在陈颖的身上还是有效的，但随着接触的时间长了，也随着工作阅历的增加，这招对陈颖已经无效了。

“对不起李哥！”陈颖装着一副欲哭无泪的样说，“我真的已经尽力了。如果你们不接受或是还不满意的话，我只好跟公司说这一个点你们不要了！”

陈颖心想：哭穷谁不会，以前你哭，现在我哭，看谁哭得过谁，再不行我就挤出几滴鳄鱼的眼泪出来，看你怎么样！

与此同时，在隔壁steven的办公室里，steve正与James讨论着大四方商用业务业绩的事儿。一个想着让大四方完全转型为纯商用业务代理商，即为sI；另一个却觉得还不是时机，希望找到两全其美的办法，做到平衡；平衡商用和零售之间的差距。

“老板，我的目的只有一个”，James沙哑的说，“那就是将case的数量及质量往上提，把业绩做上去。今天我广州的任务可不轻啊！”

steven理解James为什么急着让大四方转型，可他知道，大四方哪怕立即转型抛掉零售业务，也不见得马上就能使商用业绩猛增。如果那么做了，反而会使零售业绩下滑，这也不利于商用业务的开拓，毕竟有部分的商用产品是靠着渠道去分销的，而这些渠道也是零售的渠道。所以，对于steven来说，他需要的是整体的上升，而不是某一条业务线上的上升。而James没有考虑到分销渠道带来的改变，一味地追求case上的业绩增长，这不怪James有这样的想法和举措。毕竟James一直都是做case的，几乎没怎么接触分销渠道的业务，而且分销渠道没有case带来明显可见的业绩。站在James的角度，他并没有错，但对于steven来说，他需要跟James强调全面和机会点。

“ok，我明白。真的，我是真的明白。别忘了我也是做case出身的，坐下吧，要是你还想继续这个话题的话。我们应该沟通一下”steven说着拍拍James的肩，示意他坐下。

James眼睛一眨不眨地看着steven，办公室里顿时一片寂静。

“你是想让......，想让，呃，想让dy也一起来讨论，对吧？”

“是的”James回答，他坐了下来，与steven面对面，“但不是现在。我得跟你沟通完后，说实话，我知道如果让大四方完全转型成sI的话，对dy来说可是面临一个大的难题需要解决。我觉得她会反对我这么做，至少在她找到替代者之前，我相信她会反对的。”

steven犹豫了片刻，说：“我们来好好谈谈这件事儿吧~”

steven喝了一口咖啡，掏出了一盒烟，从中抽出了两支，递给James一支，然后，他从办公桌的桌面上拿起了火机，分别给James和自己点上。

“给我说说你的想法吧！真正的想法”steven深吸一口烟后，对James说道。

steven天生就是一个领导者，又领导过商用部的工作。先，要让下属畅所欲言地讲述他们的计划；他们的讲述也许会透露出看似无关紧要，实则极有建设性的各种方案。一旦这建设性的方案有落地实实施必要性的话，接下来就要做准备落地的工作：人力、物力、部门间的工作协调等等。

“好！”James将手中的烟掐灭在烟灰缸里，拿起桌上的杯一口气喝完了杯中的咖啡，说道：“从上个Q的数据来看，大四方的caes有报下降了。四个case丢了两个，金额大概三百万左右，case的报备数量也较低，上个Q下降了4个百分点。”

“在哪个行业丢的net提示道。

“是在......，是在政府行业方面”James答道。

“那其它方面的行业订单有下降吗？”steven笑问。

“没有，原本没有希望的两个case竟然成了。一个是汽车制造公司的case，另一个是餐饮业的”James将手上的资料递给steven，“但这两个case的金额没有政府行业的case金额大。”

“你知道，大四方的优势在哪儿吗？行业的优势”steven说。

James点头说：“知道！”

steven将手中的烟掐灭了，说：“就大四方的情况而言，政府行业的case丢了，你个人觉得正常吗？”