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第十三章 第一节（第2页）

“他们在当地，是IT界项目的老大之一”郭训志说，“主要是政企方面的项目。他们有自己的研和公关团队，但没办跟你们这些大厂比的，他们最多是用你们的产品，也无法加入他们自己的东西。”

“哦~”陈颖拿起咖啡喝了口说，“那显示器这些商家都做吗？”，陈颖指着那十来张摆在她面前的名片问道。

“除了网络产品、板卡、键盘、鼠标、机箱、电源、音箱这些产品的商家外，都会有自己的显示器品牌做。有知名品牌的，当然也有杂牌的”郭训志喝了口饮料后回答道。

陈颖想了想，问：“网络产品商家除了做渠道外，还做项目吗？”

“做，但都是小的项目，不起眼的。不像沃科和科典那样的大公司。沃科和科典都在外围，在电子城内是没有办公室的。”

“网络产品哪几家是做得好的呀？”

郭训志从桌面上摆着的那十多张名片中，拿起了七张，递给陈颖，冰：“这七家在城内是做得较好的。月讯、宏数、成讯、横纵、月新、星空，这六家是抱团的。新月是月讯的员工出来自己做的，除了星空老板，其他都是福建龙岩人，我们称为龙岩帮；兰亚的老板是安徽人，负责人是一个叫王琴的女人，她们店面不在麦迪，在赛南，也就是在赛南路的那家电子城，就是望珠商场停车场后面的电子城。”

“我记得赛南，以前挺热闹的。现在怎样了？”陈颖放下杯子，问道。

郭训志摇摇头说：“现在不行了，基本上都关店了，只有少数的几家还在，就是做自己的一些老客，也接一些小的项目来维持，就兰亚一家还保持着。毕竟他们一直是做地市渠道批的，零售的收缩对他们影响不大。”

听了郭训志对电子城及入驻商家的介绍，陈颖缓缓点了点头，说：“哦，没想到变化这么大。”

“是的。有些公司做不下去，就只好另谋出路。”

陈颖没想到海南的情况出乎她的意料。原本抱着很大信心的她，在听到郭训志说完情况后，她就如同被浇了一桶冰水一样，内心的热情被浇灭了。

“你在的这家公司主要经营什么呀？”陈颖问。

“哦，我们做显示器。有零售，也做渠道批”郭训志说，“我在门店负责销售显示器，店里也承接dIy的业务。”

“就没想过离开这行吗？”陈颖看着郭训志问。

“怎么没想过，可是离开了，我又能去哪儿呢！？”郭训志无奈的说，“我曾离开过，工作并不顺利，后来现我不适合外面了。因为我的人脉和资源都在这行了，所以我就又回来了。到现在这家公司后就一直没再离开过了，也有同行来挖我，可都在一个电子城，这家跳，那家跳的，没意思，就一直待着了。我不像你们，你们有家里人支持，我得养家”，最后这句话，郭训志是带着不满和讥讽的情绪说的。

“谢谢你今天跟我说这些，改天我请你吃饭，表示感谢！”，陈颖不理会郭训志那讥讽的话，接着说：“可以给我你的联络方式吗？”

“可以”，郭训志说完从口袋里掏出名片夹，从中抽出一张递给陈颖：“这是我的名片，上面有我的联系方式。”

“好，谢谢！”陈颖接过名片说，“这是我的名片，上面也有我的联系方式”，说着也递给了郭训志一张自己的名片。

郭训志接过一看，笑笑说：“不错哦，竟然当上销售经理了。”

陈颖笑笑，谦虚的说：“那只是个名头而已，其实我只是个业务员。再来一杯吗？”，最后补充问道。

“不了，谢谢！”郭训志说，“我朋友在那边等我，我得过去了”，说着指向坐一靠窗高凳的那一桌。

陈颖顺着郭训志指的方向看去，一张高桌边坐着两男一女，男的头剪得较短，但又不是寸头，比寸头又稍微长一点，女的则是将头扎了个马尾。因为靠窗而坐的人就陈颖和郭训志所指方向的那桌，郭训志朝对方挥了挥手，跟对方打招呼，对方也朝他挥挥手，所以陈颖知道那桌就是他要去的地方。那桌的三人用眼光上下打量了陈颖，那种眼神一看就知道是戏谑的眼神，陈颖很不喜欢被陌生人用这样的眼神打量，因此她选择假装没现。

“哦，那我不妨碍你了”陈颖笑说，“改天再请你吃饭。”

闻言，郭训志笑说：“那我们就这么说定了！？”

陈颖笑笑说：“那是！回头我联系你！”

“好！那我等你电话。”

郭训志把陈颖的名片塞进口袋，拿起自己的饮料，一口喝完，然后好奇的打量了比他工作有成就的陈颖一眼。慢步朝靠窗围着高桌坐的三个人走去，那三个人立刻不说话了，开始盯着郭训志笑，然后移了下位置让郭训志坐下，还不停回头看陈颖。

陈颖看了看表，然后喝完杯里剩下的咖啡，抬头转向郭训志那一桌，陈颖现人不见了，不知什么时候他们已经走了。其实陈颖早就想离开了，在那两男一女盯着她看时，可碍于郭训志，不是碍于他的面子，而是碍于要离开的话得路过他们那一桌时，她需要跟他道别，出于礼貌及教养，她得跟他道别，所以当时她没有立即离开。

夏天炎热的中午，陈颖走出星巴克，朝赛南电子城走去。她穿过麦迪地下一层的商场，所谓的地下一层其实是一层，因地势及建筑设计问题，使一层成为了地下一层，这里有个体服装店、鞋店及饰品店。当然，还有一家平民的快餐店，快餐店的食客基本上是麦迪电子城的商家员工。除了需要穿过麦迪电子城地下一层的商场外，还需要穿过望珠商场的停车场，然后沿着马路走大概两三百米左右就到了赛南电子城，这两三百米的马路上，有省汽车站的分站，还有一个农贸市场及几家餐厅。赛现电子城就在一家‘湖南人’餐厅的对面，这条马路上的餐馆换了好几拨了，就这家叫‘湖南人’的餐馆生意一下保持着，地位一直很稳固，不曾因人流及其它经营问题而更换过。

陈颖来到‘湖南人’对面的赛南电子城。她站在电子城的大门，说是大门，其实不过是个不足两米宽的玻璃门，跟麦迪无法对比。陈颖伸出右手推开玻璃门，左右两边的墙是公告栏，再往前就是门店。陈颖往里走，大概走过三家门时，在右手边出现了一条通道，陈颖看去，只见通道的左右两边还有一两家门店，都是玻璃门，而这条通道是通往电子城的露天停车场。陈颖再继续往里走，又过了三家门店，在右手边一家名为普荣科技的旁边出现了楼梯和通道，这条通道跟前面的通道一样都是是通向露天停车场，也都有门店，只是有一点不一样的是，左边没有商家的店。走过这第二条通道，往前再走，左右两边依然是门店。

陈颖走了一圈后，没现有品牌形象店，基本上是一些办公设备和办公用品、外设配件产品的店，整个一楼可以说没有任何一个外来人员，除了陈颖外。她沿着楼梯往二楼去，但她不抱任何的希望，因为一楼如此，二楼就更别说了。她只是想知道除了一楼以外，其它的楼层是怎样的。二、三楼都是关着门的店，只有那么两三家开着门，但都是某些品牌的指定售后服务点。

麦迪和赛南电子城一整个转下来后，陈颖得了个结果：看似不景气的市场，其实还是有一定的展机会，毕竟这里各种商家都有。这让陈颖有种麻雀虽小却是五脏俱全的感觉。