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第十三章 第六节（第2页）

对于邵华民不愿意透露信息的态度，陈颖是明显感觉到的，但她不在乎，因为她从邵华民这一态度和这一句话中得到了一个信息，那就是云用和Lx双方的沟通还没有达成一定的共识，否则一个月过去了还只是停留在初步的沟通中，而不是续约。因此，陈颖也不拐弯抹角笑笑说：“德丰的产品相信邵总有一定的了解。这次我们来海南寻找合适的代理商，上次在电话中也初步做了简单的说明了。不知邵总对我们抛的橄榄枝，是否有意向？”

“是的，我们经过开会讨论”邵华民抿了口茶说，“其它什么的客套话就不多说了。不知德丰的条件是什么？”

“唯一性，其他少没有‘唯一’性”了颖放下茶盏认真说道，“但海南必须是‘唯一’性，我想唯一性也是邵总想要的吧！？”

“唯一性！”邵华民没想到陈颖向他提出了这个条件，他微愣了一下，随即恢复了平静的神情，说：“是，‘唯一’性是重要的合作基础，只有在这个基础上，我们双方才能有进一步沟通及达到目标的可能性。”

“既然我们在这方面都有共识，那我们应该给对方开出条件了”陈颖笑说。

“我同意！”邵华民点头说道，“那我先说我们的需求点”，陈颖点头说了句“请说”后，邵华民接着说：“我知道德丰是按自然算业绩的，所以到今年结束，五百万。店面装修、人员培训等都得需要时间。”

“邵总说的是”陈颖点头说，“其实店面装修耗时不多。像展柜这类的，我们都有现成的，从广东运到这边也就三天时间，加上安装等，一周的时间应该是够了。而在这期间，我们可以进行人员的培训，及其他店面的装修工作，产品可以提前下单。装修完毕即可上样进行试营业。”

邵华民拿起茶盏抿了口茶，放下，说：“看来陈经理是做好准备的了。”

对于邵华民的这句话，陈颖权当是对她的夸奖，笑笑说：“既然要做这项工作，那就得把工作的计划做好，时间就是效率。相信邵总也是一个讲究效率的人”，邵华民微点头，陈颖继续说：“五百万这个目标确实有点少了。”

“在确定这个目标之前”邵华民说，“我想知道除了‘唯一’性之外，德丰会给我们怎样的支持？如果没有支持，可是支持不足，我们的目标是很难完成的，这是‘唯一’性的意义也就不复存在了。”

陈颖知道一个‘唯一’性是不足于满足邵华民的，就如邵华民的‘唯一’性认同及五百万的目标也不足于让她满足一样。不过，邵华民提出五百万时，她就知道他想要的是什么了。五百万的目标任务，只是邵华民的一个引子而已，所以当陈颖提出五百万少了的异议时，邵华民趁机试探德丰所给予的利益有多少。

“门店的装修支持，包括：展柜、形象墙、宣传画面等等。这些可是一笔不小的费用”陈颖说，“当然，还有一个最重的，也是邵总最关心的问题，那就是返点。但返点也是跟任务量有关的，这一点任何一个厂商跟代理商都是再清楚不过的事儿了。就海南市场容量就说，这五百万确实是少了，不说整个海南吧，就拿云用的Lx业务来说，半年都不止五百万了。我并不是不理解邵总您的担忧和顾虑，同样的，我也有我的担心和顾虑。我们都有同样的目标，毫无疑问，在此期间我们会不断地磨合，以达到合作的电佳状态。所以，年返点为2个点，单品返利要视具体的产品而定；市场活动方面的支持那就更不用说了，那是肯定必有的。”

“那么，售后服务方面呢？要知道，Lx在海南的各市县基本上都有售后服务站。这方面是不是可以由我们来做这个工作呢？或者，你们有更好的解决方法？”邵华民笑问。

“全有售后服务站”陈颖放下茶盏说，“在其他区域也有代理商有做这件事儿。当然，做这件事儿是会有这方面的返利支持，但，这点数是多少就得由售后部门来决定的，他们有相关的一系列政策。不过，代理商兼售后服务站的前提是，当地没有售后服务站，或者是售后服务站的工作不到位，才会有这样的情况产生。”

“嗯！”邵华民说，“人员方面呢？”

“全有一个netager来协助工作。当然，有些时候我也会过来。”

“那我们是直接向你们提货，还是通过其他国包商？”

“国包商，LQ、sm、ym、华佳等，但所有的市场政策由我们来制定和执行。”

“你们会设常驻点吗？”

“会，但不是现在。”

“我希望，我们能合作愉快”邵华民沉默了会儿后开口道，“正如我们所谈的那样，共同的目标！”

“是的！既然我们都有共同的目标，那我们现在应该谈一谈签约量。邵总，您觉得呢？”。再次夺回掌控权的感觉，让陈颖非常开心。

“是要谈一谈签约量了”邵华民放下手中的茶盏说道，“陈经理，您觉得这量得多少合适呢？”邵华民笑看了陈颖一眼，继续倒茶的动作，颇有些卖弄的补充道。

“以海南的市场容量及各家品牌的占有率来说，一千万这个量是比较合适的”陈颖说，“Lx年实际的销售量将近五千万，p品牌是三千多万，snn也是三千多万，其它的品牌我就不说，所以这下半年一千万的量，这有点让我们为难了。”

“因为不是‘唯一’性，所以Lx跟你才签约一千五百万。如果‘唯一’性的话，我想那将近五千万的实际销量就该是你们的量了，而不是一千五百万那么少了，这还包括了你们库存的量。邵总，您说是不是这个理？”陈颖说完，抬眼看着沉默的邵华民继续说：“任何一个品牌都不会给它的客户‘唯一’性的，我们也不例外，但针对海南，我们不一样。因考虑到Lx的产品你们还有库存，加之前期需要预热市场及我们双方需要一个磨合期，所以，我才会提出一千万的量。因为我知道这个量对于‘唯一’性的云用来说完成起来却非常轻松的，不过明年的量就不会这么少了，但也不会是五千万。”

邵华民笑笑，他知道陈颖所说的都是实际的事儿。如果Lx给他们‘唯一’性，那么他们的签约量绝对会高于五千多万。以Lx的市场规划来说，是绝不会给任何一家客户‘唯一’性的，反而德丰承诺给他们‘唯一’性。不管德丰出于任何的目的，这‘唯一’性，至少能在他们公司展的阶段起到推动及决定性的作用。而这一千万的量对他们来说确实是很容易达成的，在‘唯一’性和各种市场活动的推动下，就更加的轻松了。邵华民原本想反对，但经过这一番思考后，他还是改变了主意。

“但是，陈经理您忽视了一点，那就是我们的时间不会到半年”邵华民说，“即使我们现在签约，店面的整改加装修也许会耗掉一个月的时间，而并非陈经理预计的一周的时间。而且，我还需要一些时间跟公司股东们做具体的沟通。所以实际的时间并非如我们预想的半年。”

“嗯，确实在某些方面是我考虑不周”陈颖笑说。她知道邵华民基本已经接受了她的条件，但他仍然希望通过某些言语和行动来做最后的争取，“但这是我们最大的让步了。我们的诚意可以说是最大的了。如果邵总还是觉得我们的诚意不够的话，那实在是没有办法的了！”

“既然德丰给出了这么大的诚意，我也不会那么过分要求你们再做过多的让步，这就显得我们苛刻不近人情了。但生意归生意，况且这生意还不是我一个人的，即使我同意其他股东不同意的话，我们这生意就无法做下去了。所以，我还是得与股东沟通沟通！”邵华民给陈颖的茶盏倒完茶，将茶壶放下，认真的说道。

“可以理解”，对于邵华民的这一番说辞，陈颖并不反驳，也不急于求进，反而显得很平静。其实对方都知道这是双方的博弈，谁先急谁就输了。虽然陈颖很想现在就能立即找到一个客户来做海南的代理商，但她也知道心急吃不了热豆腐，况且云用并不是她唯一的选择。只能说她对云用的倾斜度高一些而已，但这并不代表她最后的决定。既然邵华民提出需要与股东沟通，那她可以趁想将其暂时放一边。于是她接着说：“我也会将今日所谈的过程和结果呈报给上级，毕竟签约量是公司所定，我不能擅自做主。”

“嗯！我知道，这也是我为什么说我们的时间不足半年的原因！”

“我懂你的意思！希望我们有进一步再沟通的机会”陈颖说道。

邵华民似乎有点吃惊，他没想到陈颖没有继续说服他，而是顺着他的话，一般情况下，对方都会尽力去争取这个客户，但陈颖却不是。所以他才会露出吃惊的表情，但他很快就恢复了原来的神情，咳了两声后，说：“希望这个机会不会太久。”

“当然，同时也希望有合作的可能”陈颖说，“当然，这只是个希望，最终的结果还得以双方实际所谈的结果为主，所以还得邵总您在公司做推动的工作。”

陈颖很关心邵华民刚开始的那份坚持与犹豫，到底还能维持多久。员工拿着文件进出几次找他，但他连看都没看，反而对员工说不要打扰他谈事儿。

“我会如实的反馈给公司股东”邵华民顿了一下，说。

“邵总，那我就不打扰您了。希望本周内能听到贵公司的好消息。本周结束后，我得回公司汇报情况，在此之前我们双方如果能有进一步的沟通，那是最好不过的事儿了”陈颖笑说。

陈颖从邵华民的办公室出来后，在电子城的卖场里转了一圈，才离开。