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第十二章 谈判（第1页）

Tesco赫特福德郡分公司三楼小型会议室里，此时路飞还有路建平端坐在椭圆型的会议桌一侧，而另一侧则坐着以安利为的Tesco高层。双方态度友好，谈判之前，经过昂立卡的介绍，彼此印象都是不错的。尤其是安利等人，现在自己等人面前侃侃而谈的路飞这般小之后，根本难以置信，这样的交际手段，这样的健谈，根本不像一个刚刚十四岁的少年。

路飞和路建平在来之前，路飞在车上便和路建平说，一会谈判他先来，如果路飞不行的话，路建平再上。路飞知道老爹虽然没有和这种等级的人谈判过，但是并不是代表他不行，一路上看着老爹的神态从一开始的紧张变得逐渐平静下来，而且在进入Tesco赫特福德郡分公司那一刻彻底平静了，仿佛现在去的根本不是Tesco赫特福德郡分公司，而是一个自己那个“锦绣印刷公司”一般的小公司。

路建平开始也有些担心，不知道自己这个儿子究竟是怎么想的，他一个小屁孩能应付的了Tesco那帮老狐狸，但是看到儿子坚定的眼神，还有后来那轻松自如，信手拈来的交际话语，路建平放心了，最起码是暂时放下心来。

“安利先生，那我们现在就谈谈这些计划的问题吧？”路飞率先开口，他知道他们是志在必得，觉得没必要在这里浪费时间，自己找点拿到钱也好早点做自己的事。

“呃？”安利听到后，脸上的笑容逐渐消失，转而变得认真起来。说道：“尊敬的路飞先生，那好，我们下面就谈这个合同的事。”

“不知道贵公司准备了什么条件，来使用我的计划？”路飞翘着二郎腿，双手很自然的放在会议桌上的圆桌上，手指轻轻的敲着桌面。可能是路飞想造成一种信心在握的感觉，但奈何自己人有些小，难以像上一世那般，将桌子敲的当当响。

“我们公司准备高价买断他的使用权，以及它的所有配备的资料。”科尔将自己这方需要的一次性说了出来。

一时间，路飞没有说话，路建平也是坐在路飞身边不言，会议室里，一下子安静了。

路飞在想，这个使用权本来就是打算卖给他们的，至于这个所有的资料，那怎么办？知道这些计划到了Tesco这种零售业巨头手中，肯定日后会名声鹊起的，这些资料别的公司也会大价钱的购买，那现在这些钱怎么算？

“不知道贵公司打算用多少钱买下你说的这些？”路飞打算先听听Tesco那边的报价，看看合不合理。

“两千五百万英镑，一次性付清，怎么样？”这时安利说道，说出这话来，大气不喘一下，看的出Tesco的财大气粗。

和自己的想的差挺多的，路飞无奈的摇了摇头。这些小动作正好被安利看到，他见路飞好像不满意，眉头直皱，两千五百万英镑已经不少了，他相信Tesco从来没有出现过这么大方的时候，至少在谈判桌上，如今要不是为了给对方留下个好印象，他们甚至开得更低。

安利将心中的不安心思抛到脑后，然后略带微笑的对路飞说道：“那么，亲爱的路，你认为是多少？”

路建平在听到两千五百万英镑时，已经有些开心了，路飞的想法是三千万，和两千五百万相差五百万，谈判桌上就是讨价还价的地方，他很有理由相信，四千万英镑估计也不成问题。

“四千万！”路飞说完之后，就不在说了，看了看对面几个人的态度，然后见对面众人脸色没有半点变化，路飞暗叫一声老狐狸。

虽然多了一千五百万，看似很多，但Tesco拿到手里的计划书如果按平时的价钱或许仅仅是三千万，但是现在关系到一个英国人的零售业公司能不能在世界上立足的问题。多一千五百万英镑，安利觉得值。

“好的，四千万英镑，一次性付清。”安利还如平常一般说着，脸面上没有任何情绪波动。

路飞听了他的话，也舒了一口气，这时，他又开口道：“外加一个条件？”

这时，Tesco明显不干了，安利后面的那帮大佬一个个吹胡子瞪眼的望着路飞，恨不得咬死路飞。

安利也是被这个小子耍了一把，以为这四千万英镑已经谈好了，没想到他还有条件，这条件会是什么，他模糊了，如果说他想入股Tesco的话，连想都不用想。

安利平静了一下，说道：“好，把你的条件说说？”

“我希望以后在Tesco地美佳市里都能看见我父亲公司所出的杂志或者报刊，并且是独立出售，佣金减半，我可以保证，报刊还有杂志的内容觉得符合贵公司的审核的。”路飞将最后的想法说出。

这时，整个会议室楞住了，路建平不知道说什么，嘴张了张，但是没有说出什么？而Tesco一方先是惊讶，而后又变得有些蔑视。

这时，安利道：“据我所致，路建平先生的锦绣印刷公司，仅仅是一个接一些其他公司订单的小公司，更别说它没有自己的报刊事业。这个条件是不是不太可能？”

路飞却是不以为然，淡淡笑着：“要不这样，今年锦绣印刷公司不会和贵公司合作这件事，毕竟现在刚刚准备组建，明年，如果经过贵公司的审核的话我想这件事可以吧？咱们具体的都写入合同中，如何？”

安利脸色变了变，他不明白这个小天才究竟哪来的信心，他又认真的看了看路飞，看到的全是自信，有认真的想了想，其实也没什么，不说现在他们的报刊公司还没有开，就是开了不见得能展到什么样，毕竟英国本土报刊业上规模的公司就有不少，至于以后即使他们有实力做成的话，就是答应他们，也没有什么。

“好，我答应。”安利说道，Tesco后面那帮大佬开始还有些气愤，不明白副总裁怎么会答应这么无理的要求，先不说他们的产品还没有见到，这么虚无缥缈的东西就应下来了，要知道Tesco从来不接这种假想中的生意。但见安利已经应下来，他们也不好说什么。

路建平听到安利的话后，顿时松了一口气，这时他想起路飞在家里和他说的那句话是什么意思了，原来他是想给自己拉一笔长久生意。如果自己公司真的成功了，和Tesco拉上了关系，那么以后肯定知名度大增，要不了几年，在这一行业，也会扎下自己的根的。

双方在友好的情况下签下了合同，在名字签成的那一刻，双方都松了一口气。这时，安利问道：“亲爱的徐，不知道你有没有兴趣加入我们公司，我相信你的才华到了Tesco完全可以一展抱负的？”

“安利先生，你不觉的我年龄太小吗？你不怕未成年人保障委员会把你通用汽车告上法庭，说你雇佣童工？”路飞玩笑的说道。

“哈哈，你可真是的小狐狸，很难想象你只有十四岁？”安利也是一脸的大笑。

路飞和安利谈了一些话后，回头看了看父亲路建平，见他正在Tesco那一帮大佬身边周旋，看样子也是得心应手。

这时，安利说道：“亲爱的路，我很难想象，你怎么就有信心，认为我们公司一定会答应你的条件。”

路飞指了指一边的地球仪，然后说了两个字“世界”

顿时安利脸色变了好几次，但转瞬间便恢复了原样。（未完待续）