青豆小说

手机浏览器扫描二维码访问

第94章 确认价格(第1页)

“那天你给我说让再想办法打听消息后,我就想到这个朋友了,昨天晚上我们一起聊这事了,从听他说了一些情况后,我们分析了这次竞标对手的底价大概会是什么。”

胡一水听着很认真,看的出他是真的很关心,郑昊把他编的一套词向胡一水讲了一遍。

郑昊说这个朋友也是这行人,以前在他们竞争对手公司干过几年,现在还在老对手那里有不错的朋友。

据他的朋友讲,招标的事情传出来后,对手公司也非常重视,他们当地的代理商之前很少去他们办公室,那两天去了三次,其中有一次,在他们老总办公室里几个人谈话,谈了很长时间。

后来售后部的经理出来了,脸色很不好看,好像生了什么事争执一样,他们那个售后经理,是个特别拗的人,本身是搞技术出身的,技术很好,就是性格特别拗,通过他给我讲这件事,我昨天晚上回去后把这中间的事,捋了捋,觉得竞争对手肯定也在延保上保文章了。

但是我算的是他们听到消息后,也想了办法可我估计他们最多延保时间,最多在之前的基础上多半年,在多他们就会赔钱,因为他们为了对付我们,肯定会出一个比较低的价格,所以更加制约了他们不敢在延保上大做文章。

“那你分析他们的产品价格会是多少呢?”

“我估计他们会压低5到6个点,在-之间,因为要做延保,他们也不敢压太低,否则这一次的生意对他们来说就是赔钱了。”

“你分析的他们的价格和我想的差不多,只是我不知道他们也会打延保的主意,那你看我们价格怎么定。”

“我认为我们的价格可以比他们高一点,这毕竟是我们付出了更长质保期的代价吗,也是我们合理的利润,我们价格应定在左右,整机延保一年,主机延保两年,工期三个月。这样能确认我们的优势。”

“你说的不错,我们实际上还可以把工期缩短一个月,两个月就能完成。”

“这不是看生产部那边什么时候能生产出来,然后货给我们吗,两个月够时间安装吗?”

“大老板说了,只要我们这边竞标成功,合同一签时,就能安排生产部生产,不要十天,货就能到我们这里,剩下的安装时间足够,说二个月都是算的富裕帐,好了,你现在去把标书做完整,价格就按你说的,整机延保一年共二年,主机延保二年共三年、工程期三个月,以甲方笔货款到帐目开始计算日期,然后把邮件给我过来。”

郑昊马上回到自己的工位,打开笔记本电脑然后按照和胡一水两人商定好的竞标条件,填写好了全部内容,把邮件给胡一水了过去。

然后又马上回到胡一水办公室门前,小妖精看看去而复返的他,用眼神在问他有什么事吗?郑昊低声对她讲:“刚给胡总了邮件,看胡总是否满意,我在这等消息,就省你的事不用转弯传达了。”

小妖精抿嘴一笑:“还是郑经理体贴人啊,在家里也是这样吧,难怪公司里都说你是模范丈夫呢,你夫人命可真好。”

“什么啊,别听别人乱编排我,那都是被人乱传的,没有的事!”

“奇怪了、有人想让别人说他好还找不到呢,你这可好,这事还不承认了。”

两人正说着呢,就听见胡一水在喊小妖精,小妖精马上起来准备进去,郑昊对她说:“你给胡总说,我在外面等信呢。”

他不知道的是胡一水刚看完他来的邮件,确认没有什么问题后准备打印出来,喊小妖精进去就是让她帮忙的。

可这会儿胡一水脑子里想的确是:郑昊这小子精的猴似的,这竞争对手露出一点蛛丝马迹就让他给推断出来问题了,这我还能不能让他干市场部经理了?他会不会妨碍我搞钱啊?

胡一水下意识里已经认为他能拿下这次招标了。

他看郑昊太精明了,不敢让他担任市场部经理,可是他不知道的是这事还真不是郑昊推算出来的,而是用他根本想象不到的手段得到的。

胡一水摇了摇头,先不想这些了,看明天能否竞标成功再说,如果竞标不成功,那就不能怪我不客气了。

还有明天也要看一下老对手给的竞标报价,是不是和他分析的那样然后再说。

小妖精进了胡一水办公室,她一进去就给胡一水说郑昊在外面等着呢,胡一水又把郑昊喊了进去,随便说了几句话,又说这标书没问题了,就把郑昊打走了。

郑昊回到自己的工位、知道今天是没有什么事了。大家都在等待明天的到来,明天是验证结果的时候了。

下班打卡,接闺女老婆回家,在家里做了小米红枣山药粥,尖椒炒肉丝,油焖茄子,还有一个洋葱炒鸡蛋,吃饭时女儿也破例的主动来喝了一小碗粥。

郑昊对老婆说:“一会儿吃完饭我涮碗.你去帮我把我的西装找出来,看看明天穿那套合适,还有皮鞋。

郑昊平时都是休闲装,几乎不穿正装。

“哎吗,你不早说,也不知道要不要干洗熨烫一下。”

“应该没事吧,在袋子里面、挂在衣柜里,也不会脏的。”

“那不好说,一会儿让我看之吧,咦,为什么要穿正装了,有什么重要事情吗?”

“之前给你说的那小鲍单位招标。我们明天去投标,胡一水让大家都穿的精神点,正装。”

“那你要穿那件啊?”

“呃,虽说这两天天气不冷,也不能穿太少,别在把我冻的在会场打喷嚏就出臭了。”

三几人吃完了饭,郑呈去涮碗,赵明明去给他找衣服。

藏蓝的、黑色的、深灰的、浅灰暗格的,赵明明看着这几套衣服,也拿不定让郑昊明天穿哪套,又想了一想,黑色和浅灰暗格的肯定不合适,那就只有在藏蓝和深灰呈面选了。

热门小说推荐
大明:我为天下师

大明:我为天下师

翻开明初的史书,里面高悬着一颗名为朱元璋的烈日,炽热的让人无法直视。但同时,一个叫做许良的名字,更如白日之新星,其光芒充斥在时代的每一个角落,即便是烈日也为之黯然失色。若是说起许良的头衔,那可以写满整整几页。新时代的奠基人,旧儒学的掘墓者,工业革命的先驱,科学思想的先师,万世青年的偶像,华夏最后一个圣人当是时,许良随手一指,无数儒生学子丢掉圣贤书,转而投身轰轰烈烈的新时代建设。眼看大明开始往不知名的方向一路狂奔,诸多大儒大贤无不捶胸顿足圣贤书中方有大道,你们不能迷信科学啊!各位书友要是觉得大明我为天下师还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

今天我又被迫复活

今天我又被迫复活

顾绒能够死而复生。从他意外身亡第一次开始,他每次死亡都会复活。以前算命的说他命不好,得取个软点的名字,不然死得早。顾绒不信,非改了名,第二天他就因为屁股疼,在去医院的路上被花瓶砸死了。他重生回死前的...

[综漫]外挂是美食小游戏

[综漫]外挂是美食小游戏

提问穿越到危险系数爆表的二次元,金手指却是美食小游戏怎么办?回答谢邀,美食小游戏才是真正的神!不懂美食小游戏含金量的人永别了!如题,白绵穿越到了一个融合诸多战斗番的危险综漫世界中,生活中充满...

偷听心声?当家主母靠玄学杀疯

偷听心声?当家主母靠玄学杀疯

读心术玄学男主前期工具人,出场晚独宠。温九书一睁眼,从最年轻的玄术师,穿成蠢笨无脑的侯门主母,即将要被婆母赶下堂!结果,小叔子逼继母跪在老侯爷坟头磕头忏悔了!结果,小叔子不仅从良还奋发图强了,宁死不蛆!于是,她设计让狗男男光屁股了?原来她嫁的是姐妹!于是她发疯了,拳打渣男,不瘫了?那便煞给她们看看,绞了恶...

这个美强惨女配我不当了

这个美强惨女配我不当了

优质精品图书推荐...

我,社恐,贴贴成瘾[穿书]

我,社恐,贴贴成瘾[穿书]

晚上9点日更中预收小作精他又野又乖重生被迫联姻的陛下他不想红古穿今文案在下表面温柔的躁郁症影帝攻vs假装高冷的社恐总裁受宋棠有轻微社恐,白天装高冷蒙混过关,晚上必须跟毛绒绒贴贴才能回血...

每日热搜小说推荐