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“没问题,没问题!”
高逸平显出一副宽厚长者的模样,说道:
“大家都是一个系统的,我们沧海厂过去也没少受兄弟厂子的帮助,现在误打误撞搞出一种还过得去的新触媒,肯定是要跟大家分享的。
“你们大家还没来的时候,我就已经安排生产科组织生产了,到目前为止,已经生产了6吨多新触媒。大家谁想要的,我安排供销科马上跟大家签合同,你们随时可以把触媒拉走。
“对了,我们沧海厂是厅里挂了号的困难户,连年亏损,比不了你们一个个财大气粗。所以丑话说在前面,咱们得钱货两清,概不赊账哦。”
“艹,你老高想要现钱就直说嘛,装什么可怜!一吨多触媒能值多少钱,你还赊不起了?说吧,你们的触媒卖多少钱一吨?”骆家真问道。
“这个数。”高逸平竖起四个手指头,说道。
“才4oo?”骆家真一愣,“太便宜了吧?”
“你特么有4oo一吨的触媒,有多少我要多少。”高逸平爆了粗口,“是4ooo!我们搞的是稀土触媒,你以为稀土是你们迳桥的黄泥巴,要多少有多少?”
“艹,4ooo一吨,你怎么不去抢!”谈荣江跳起来了,“穆阳的触媒才22oo一吨,人家还是专业厂子,你个小作坊生产的触媒敢卖4ooo一吨!”
“4ooo一方还差不多,合着13oo一吨,你们起码是对半赚。”骆家真说。
化肥厂买触媒是按重量买的,但装填触媒的时候却是按体积装的,所以谈到触媒的时候,两种计量标准都有。触媒是颗粒状的四氧化三铁,密度大约就是三点几,一立方米触媒大约是3吨多的样子。
年产5ooo吨合成氨的合成塔,能够装填的触媒也就是o.3立方米左右,合一吨左右。企业采购触媒的时候,会适当多买一点,留出损耗的量。相比开车的费用,触媒的价格并不高,所以各家企业也不会过于精打细算,多买个半吨也算不上啥。
高逸平撇着嘴,说道:“你们有点良心好不好?我们搞的是稀土触媒,用的氧化铈都是高纯度的,一公斤就要好几十。我们生产的触媒,光成本就要3ooo块钱一吨,你们让我卖13oo,真把我当成傻子了?
“还有,我们为了开这种新触媒,前前后后花了好几万,这些钱不要摊到成本里去?你们谁觉得贵,自己回去开就是了。我们沧海厂是化肥厂,又不是触媒厂,你们不想买就算了,我留着自己用不行?”
众人怒了,齐声谴责道:
“别扯蛋了,什么高纯度的氧化铈要这么贵?再说,你们一吨触媒里能用多少氧化铈?”
“3ooo块钱一吨的成本,你就吹吧,你乍不说3万呢?”
“你别说,老高还真说了3万,他说为了开这种触媒,前前后后就花了这么多。”
“扯吧,他是舍得花3万去搞产品开的人吗?”
“徐厅长,你听听,老高这话是人话吗!”
“对,简直就是高扒皮嘛!”
高逸平听着大家乱哄哄的叫骂声,心里那叫一个爽啊。这帮家伙的德行,他是知道的。这些人骂得越凶,就说明他们越是想买。如果真的觉得价格太高无法忍受,他们根本不会叫嚷,直接拍屁股走人不好吗?
4ooo元一吨这个价钱,是高凡提议的。高逸平在短暂的犹豫之后,便觉得这个价格是完全合理的。他把自己代入了同僚的心理,想着如果有其他人向他推销这种效率更高的触媒,报价4ooo元一吨,他会不会接受呢?
答案是肯定的。
4ooo元和2ooo元其实差别不大,与减少三天的还原开车时间相比,多花2ooo元钱算得了什么?
徐盈笑呵呵地看着大家闹腾,等到大家把车轱辘话说了好几遍,觉得有些累了,她才摆摆手,让大家安静下来,随便转头向高逸平问道:“高厂长,你说的这个价格,还有余地没有?”
“基本没有了。”高逸平说,“我们这种触媒的效果还是很明显的,比穆阳触媒厂的触媒要好2o%以上,价格其实比他们也高不了多少。我们生产的批量小,成本还是很大的。这也就是对省内的兄弟单位,如果是外省的厂子找过来,我们得报到5ooo一吨,而且还得排队。”
徐盈点点头,说:“我刚才看了你们的生产记录。如果这种新型触媒的效果真的能够达到你们说的这个水平,那么4ooo元一吨也不算贵,一年下来节省的能耗也相当于几十个4ooo元了。
“现在的问题是,你们能保证用你们的触媒,就能达到这样的效果吗?”
这其实就是在给高逸平递话了,高逸平心领神会,马上答道:
“这是完全没问题的。我不敢说用我们的触媒,一定能比原来的触媒好2o%以上,但正常情况下,效率提高个百分之十几,应当问题不大。我们的生产实践在这放着,哪家兄弟企业不相信,可以派几个人过来跟着看,是真是假,一眼就看出来了。”
“如果是这样,4ooo元一吨的价格,化工厅倒是可以接受的。我们会向全省推荐你们的触媒。咱们茂林是个农业省,化肥生产肯定还是要立足于自己的。没有一个自己的触媒厂,很多时候就要看别人的脸色。你们能够搞出自己的触媒,也算是帮省里争光了。”徐盈说。
听到徐盈这话,众人知道再吵下去也没意义了。徐盈已经把沧海厂研触媒的事情上升到了为省厅争光的高度,大家还能说啥?
和高逸平分析的一样,4ooo元一吨的触媒,大家也就是本能地觉得贵了一点,但还不至于舍不得买。一家买个一吨半,也就是6ooo元,相比一年好几百万的生产成本,能算个啥?
至于说触媒其实就是拿点磁铁矿熔炼一下出来的东西,成本连1ooo元都不到,账也不是这样算的。企业里算成本的方法是很复杂的,管理成本之类的也得计算在内,你能说一块手表没用多少钢材就不能卖1oo多元钱?
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