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第三十二章 群聚效应（第1页）

一个拎包模式，迅成为了渠道部的金字招牌。

各地经销商纷纷模仿，从bJ到广东，没有一个地方不在做拎包。甚至有地方的经销商特地跑来潘修礼的区域做拎包，就是看中了他的成功。

拎包，是一个新起的模式，能够在特定区域起到排斥同行的作用。比如，一个新交房的楼盘，合作拎包后就会不让同行进来开展业务，只要你有签单的能力，有多少单子就可以吃多少单子。

任何一个模式都是在初起时利润空间巨大，到了后期往往面临着经营成本的抬高。

在这种情况下，公司内部的政策又开始做了调整。公司觉得拎包是个好模式，能够快挣钱，比自己单纯地卖材料强多了。于是，公司做了一个无耻的决定：渠道经理去做拎包，而且是跟公司合伙干。

这个决定的背后隐隐透露着当年阿米巴的影子，也就是公司不承担经营成本，而让渠道经理以创业的名义去分担部分甚至全部成本，而所签的单则先给公司。

这样的模式让潘修礼感觉很熟悉，有些直销的味道，也有些阿米巴的影子，甚至还有吸血鬼的灵魂。

当公司布这个决定时，大部分渠道经理响应了这个号召，而潘修礼则做了少数派：去维护经销商。

潘修礼的这个决定，看似保守，实则最为明智。后续的实际情况验证了他的想法。渠道经理要么挣不到钱离开了公司，要么挣到钱离开了公司，如此折腾下来，渠道部的人越来越少，甚至于都要解散了。

在这个时候，公司又做了人事调整：新任命了一个从来没有接触过硅藻泥的人担任渠道部经理。

这个人叫王振，是个胖胖的笑面虎，表情里带着一些贱兮兮。

他给潘修礼的感觉就像是一条鲶鱼，不但抓不住它，还搞的一手粘液。

他来渠道部后，做了很多改革，主要目的是清楚那些“不忠心”的经销商，只要有用别家货的经销商、提货量不足的经销商都要砍掉或者不再帮扶。

在这个时候，渠道部出货量排名第一的是湖南区域，第二的是山东区域。王振的决定是撤掉山东区域，把力量调到南方来。

这触及了潘修礼的逆鳞，因为如果去南方，他就没有太多机会回济南了，违背了自己的初衷。

王振觉得难以驯服潘修礼，便解除了他的大区经理职务，试图逼迫他辞职。

潘修礼很清楚，就这样辞职了，对于自己太不公平，也会让王振太过嚣张。

他没有辞职，而是顺着王振的意思去了广州。

此时的硅藻泥公司，已然放弃了湖南本部，转而搬到了广州。硅藻泥公司硬生生地从一个湖南企业变成了广东企业。

至于为什么要从湖南搬到广东来，尹老板的说法是“长沙太慵懒，没有积极进取的精神，创业还要去广东”。

其实，长沙也好，广州也好，对潘修礼来说，去哪里都无所谓，问题是不能取消山东区域。

如今，王振取消了山东区域，无论这个决定是公司的决定还是他个人催促公司做的决定，都伤害了潘修礼。

潘修礼决定屈从公司的决定，这出乎所有人的预料。

潘修礼在王振取消山东区域时与他闹了很大的别扭，所有人都认为潘修礼会辞职，也都知道他的底线是守住山东区域，可他却隐忍了下来。

潘修礼来到了广州，住进了公司在城中村的宿舍，又去公司报了到。

王振没有想到潘修礼会来广州，因此也不知道该给他安排什么样的工作，只得让他先调查广州所有的地产商情况。

两天后，王振给潘修礼一个任务，去番禺负责拎包。

番禺离广州市区很远，一个人去做拎包，难度很大。

潘修礼知道这是王振给他出难题，如果做成了，那可以作为公司的样板，功劳是王振的；如果做不成，那就是他做工作不力。

潘修礼不想让自己在拎包上失败，他每天花费两个小时挤地铁，然后去尽心尽力地跑业务。可是，广州地区的人大多数说粤语，而硅藻泥又没有独立的样板间，只是依附于衣柜厂家，这就让潘修礼束缚起了手脚。

语言沟通不畅，产品展示几乎没有。

潘修礼一连多天都没有谈到客户，而王振给自己的招商任务和出货任务都没有减少。