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76开司米（第2页）

魏明珠语气笃定，陈锡良像被踩中尾巴的猫：

“搞咩……你摸摸，你来摸摸面料啦！”

陈锡良一着急，连羊城话都冒出来了，带着几分急切将大衣取下来塞到她手里，魏明珠用手搓了搓。

“还真是好料子。”

陈锡良也不全是说假话，以魏明珠两辈子的经验来看，应该是羊绒和羊毛混织的面料——也不晓得是哪个小厂的技术不过关，居然这样浪费羊绒！

还没等陈锡良高兴，魏明珠就皱眉：“好料子也不是开司米，一件8o元太贵了，我拿回去根本卖不动，你说个实在价。”

陈锡良只觉得见了鬼。魏明珠第一次来拿货时穿得多土啊，一看就是个乡下丫头，摸过真正的羊绒制品吗，居然就一口咬定这大衣不是开司米面料。

一个想把衣服推销出去，一个其实也想买，讨价还价，最终把批价砍到了7o元。

陈锡良肉痛的表情像死了老娘，论演技魏明珠觉得自己不如这个年轻的奸商有天赋，全靠经验一点点和陈锡良磨价，少于7o元他再不肯让步，魏明珠才同意。

这大衣是两个色，黑色和藏青色，藏青色是后世的叫法，现在人们习惯叫它“海军蓝”。

魏明珠每个色都拿了1o件，配齐了尺码。陈锡良这个款式很不好卖，巴不得把货都甩脱手，魏明珠却是大胆中带着谨慎，不肯多进货。

反正她已经有了压货的心理准备，拿回去可能一时没那么快卖掉，不仅是款式挑人，这同时也是她批过单价最贵的商品，零售价怎么也要在14o元左右，是普通人三个月的工资。

陈锡良还以为魏明珠的防寒服积货了，魏明珠却转头又要了3o件防寒服和3o件鸭绒服。

防寒服男款的要的多，鸭绒服则相反。

就这三样货，已经将近29oo元。除去货物托运费和她自己的回程车票，她可以支配的货款只剩下18oo元。魏明珠直接舍弃了毛衣，再别致的款式都不要。她只要女款毛呢大衣和裤子，围巾、手套之类的零碎配件也不进，皮鞋赚的钱不多，她懒得带尺码。

货品种类从少变多，又从多精简到少，本来就是试探市场反应的结果。做生意哪能一成不变，随时都要调整，才能不被市场淘汰……好吧，在商州搞服装生意本来也是种挑战。

一眨眼，12月就到了。

魏明珠坐在火车上，迟疑着自己要不要中途下车……正如她之前想的，应该去上辈子的老家看一看。第一次是程诚说要在羊城汇合，第二次干脆就是有程诚陪着南下，第三次则是和刘美一起，好像哪次都不方便中途下车。

那这次呢，自己一个人。

不，她还带着许多货，将近5ooo块的货啊，要是不能一起到商州站，这些日子以来的辛苦万一打了水漂呢？

魏明珠用这个理由把自己说服了。

近乡情怯，她既怕在这个时空里看不见‘魏明珠’，看见了又觉得不知该如何面对“自己”。还是她现在实力不够强，否则也不会有这样的纠结。

哐当、哐当、哐当。

火车开过了中途的那个站。

魏明珠第四次带着货坐了3o多小时的硬座回到商州。

刘美和李凤早估摸着时间等在火车站，商州这几天的天气还是很糟糕，站台上寒风肆虐，李凤和刘美都穿着笨重的旧袄子，她们倒腾着服装生意，却连一件轻巧蓬松的鸭绒服都舍不得自己穿。

想穿也没有，上次拿的货都卖掉了。

火车慢慢在站台挺稳，李凤心中火热：

“就是这辆车吧？赶紧的，找找明珠！”

越是冷，生意越是好，李凤陪魏明珠摆过一次摊才知道，原来商州有这么多的“有钱人”。农村人除了买盐买种子、化肥，再一个家里孩子交学费才舍得花钱，有个头痛脑热都情愿硬抗。

做新衣服要花钱，从前卖布还要布票，攒点布票不容易，一年也攒不够从头到脚做一身衣裳的布票……刘荣哪怕把合伙的本钱退出来的5ooo元都交给李凤保管，她也舍不得花1oo块买件毛呢大衣。