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听到冯婕用一种很超然的口吻说出最后那句话,孙秦浑身打了一个哆嗦。
尽管他此刻身处温暖的室内。
“在她眼中......不,董建军也一样,在他们眼中,创业者就是这样的一种殉道士形象么?”
似乎感受到了电话那头孙秦的情绪低落,冯婕补充的话语增添了些许柔和:“孙总,按理说,天使轮的时候,是我主动找的你们,现在你们遇到了麻烦,我不应该见死不救,对吗?只不过,我们投资人的钱也不是天上刮来的,也都是我们辛辛苦苦募集而来,以及通过中长期的股权投资赚取而来,我们与你们创业者一样,需要面对每天的不确定性,我们的工作并不比你们轻松——当然,我这么说,未必所有人都赞同。刚才我也说了,我会去帮你想想办法,但是,我不能给你任何承诺......”
冯婕停顿了一秒钟,接着说道:“我相信你们可以挺过这个难关,也希望你可以吸取这次教训。经营企业,相比于有一个点子并且把它实现,要复杂很多。作为创业者,你是合格的,但是作为企业家,你还有很长的路要走。最简单的,你明明知道,你们的产品从拿到融资的时候到量产,之间还要经历至少五年的时间,为何没有做好五年的现金流规划呢?你不会不知道,在这五年间,你们的业务收入是微乎其微的,顶多有一些客户的预付款或者研发费,或者能够拿到一些政府的扶持政策,但这些钱与你们对产品的投入相比,简直不值一提......或许,这次如果你们真能劫后重生,你需要找一个更好的财务,而不仅仅是一个会计。”
这些话如同一盆炭火,给心灵几乎已经冻僵的孙秦带来一丝暖意。
这丝暖意并不足以让他脱离冰窖般的感受,但却给了他此刻最需要的一点希望。
孙秦答道:“感谢冯总的好意,我十分受教。无论您这次是否能帮上我们,我都感激不尽。我也会想尽一切办法闯出一条路!”
挂掉与冯婕的电话之后,孙秦环视自己身处的这间快餐店。
一切都在有条不紊地运行着。
点单,叫号,取餐,收盘。
这是他能看见的过程,而看不见的,则是不断流动的现金。
以电子的形态。
客人付款给餐厅,餐厅付款给员工当工资,给供应商当货款,给业主方当房租......
本质上,与他的驰飞客有区别吗?
没有。
无差别的人类劳动。
无差别的商业活动。
既然是商业活动,本质上就是现金的流动。
五年前刚创业的时候,他其实就觉得自己懂得了这个道理,创业不单单是把一项技术攻克,把一款产品造出来,更是要取得商业成功。
然而,直到这一刻,他才前所未有地深刻体会到这一点。
知道做不到,等于不知道。
孙秦觉得他一直没有真正地理解现金流的重要性,而当他真正理解的时候,自己的企业又已经到了濒临失血而亡的时刻。
就如同很多得了肺癌的病人在弥留前或许会真正后悔自己吸烟。
在那之前,一边盯着香烟盒上的“吸烟有害健康”,或者各种丑陋而骇人的病肺或烂牙的图片,毫不犹豫地又点燃一根烟,然后安慰自己:“从下一根就开始戒......”
孙秦用手托着额头,静静地坐在原地,陷入了沉思。
节流方面,李翔和李琦玉的表现还是让他挺感动,二话不说就愿意三个月暂时不拿薪水,直到融资款到账,有他们两人的支持,估计全公司绝大多数同事都会接受这个临时安排。这样一来,工资支出便可以大幅下降。
除此之外,只能对任何付款的要求都采用“拖”字诀。
包括应该给刘动的九控系统支付的项目款。
如果因此而坏了关系,也没办法,只能事后再去北京负荆请罪。
可是,再怎么节流,往自己身上扎刀子,都不是长远之计。
还是要开源才行。
开源的办法已经实践了很多,各种能借的,借了能起到作用的途径也都尝试过。
几个早期客户也都算是仁至义尽,都在去年就完成了早期款的支付,用于支撑驰飞客研发。
但是,这些钱都是小钱,不够驰飞客烧一个月。毕竟,产品还没上市,客户愿意支付一点微薄的研发费就已经很不错了。
而他今晚大过年的跑出来,就是为了在董建军这里实现一些突破,没想到这个人油盐不进,而紧接着的冯婕也只不过是在情感上给了自己一点小小的抚慰而已。
孙秦把撑在额头上的手往头顶移去,使劲地在头皮上反复摩挲着。
难道要去抢银行吗?
马路对面就有一家。
不行,要忍住,至少得先把婚给离了。
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