青豆小说

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平時買菜、買布，人家只要添個零頭，都會吸引不少回頭客，何況是咱家這麼好的鞋子呢！」

妻子把話說得如此明白，陳掌柜也徹底反應過來了。

「哎呀！說得對！你說得對！還是夫人聰明！夫人高才！」

看著陳掌柜夫妻高興得不知所措，夏書顏也忍不住笑了。

「陳掌柜，你是老實人，這本是你的優點，但於經商一途，太老實了便難有突破。

我看尊夫人是個腦子活泛的，所以日後，你不妨多聽聽她的意見。」

陳掌柜連連點頭，「夫人說的是。」

夏書顏又看向陳夫人。

「我們做生意，無非是要想清楚自已賣什麼，想賣給誰，既然想賣給他，那如何才能讓他知道我們有他需要的東西，以及標榜我們和別人的東西有何不同。

陳夫人，做買賣不要怕市場小，有時候越小的市場需求越大，越是想賣給所有人，便越是兩頭不沾。

再高深一點的，日後有機會再和二位探討。」

陳掌柜和陳夫人給夏書顏深深鞠了一躬。

「多謝夫人！您放心，我們一定會好好經營這個鋪子，讓所有人都看到我們的變化，不負夫人的教導。」

能說的都已經說了，夏書顏也不再多留，起身回府了。

剩下陳掌柜夫婦，兩人坐在椅子上，嚴肅地討論一會，又忍不住笑一會。

搞得過來探風頭的其他鋪子都以為夫人把他們趕出侯府了，這倆人已經瘋了。

夫人走後，陳掌柜的鋪子關了兩天，就在大家都以為他們肯定被除名的時候，鋪子又重開業了。

夫妻倆在店門口最顯眼的地方放了一張大桌子，上面擺的都是些普通又結實的鞋子，而且每一雙鞋子的旁邊都擺了一雙小孩的鞋子，大大的「買一贈一」的牌子就立在桌子旁邊。

怕路過的老百姓有不認識字的，還有個專門的夥計站在那裡吆喝。

「結實耐穿的陳記鞋履，買一贈一了啊，買大人的鞋，免費任選一雙小孩的鞋！走過路過不要錯過！限時限量，先到先得！」

限時限量這個法子是陳夫人想出來的。

他們想要給夫人長臉，想要短時間內就提升鋪子的收益，那就不能讓買鞋的人覺得什麼時候買都來得及，一定要營造一種緊迫感。

要讓大家意識到，過了這個村就沒有這個店了！

況且這法子好，日後免不了要有其他店鋪效仿，所以他們一定要爭取在最短的時間內賣出最多的鞋子。

這樣等別人來抄襲的時候，起碼周邊的市場已經飽和了，也不會對他們產生太大的影響。

此時，二夫人、三夫人，和府里的其他掌柜管事們，都在盯著陳記鞋履的生意。

「怎麼樣？」二夫人身邊的媽媽問來回話的小廝。

「回二夫人的話，那鋪子裡人特別多！里三層外三層的！