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第36章 柳暗花明2（第2页）

万嘉卉和大家纷纷回应：“你好，丹尼尔。”

丹尼尔直接切入主题：“我的朋友今年鲜花大丰收，鲜花的质量我可以为你们保证，因为他用的就是我们阳光庄园的鲜花种苗。”

“您是玛丽恩教授的朋友，就是我们的朋友，我们非常信任你。”万嘉卉微笑着点头，并把准备好的预定鲜花数量表了过去，“丹尼尔先生，这个是我们需要预定的鲜花数量。”

丹尼尔打开表格，仔细看了看：“没问题。”

万嘉卉继续道：“看了你给我们来的价格，我们希望价格上能够再降一点点。另外，我们先支付百分之三十的花款，余下的货款，自装车运输之日起，一个月内全部付清。不知道这样的条件是否能够接受？”

丹尼尔听完，他想了想：“稍等，我跟我朋友协商一下。”

万嘉卉道：“谢谢。”

丹尼尔过了一会继续连线：“我的朋友看了你们的所需鲜花品种和数量，他愿意给你们九折优惠。我给你们争取的是八折，我朋友说不能再降低了，但他可以帮你们负责在非洲境内的运费。但预付金需要百分之四十。”

万嘉卉看看大家。

林蓓蓓、李晨阳点头。

丹尼尔给出的预付金，没有出万嘉卉他们的预判，根据之前既定的战略，万嘉卉觉得在一点点的折扣上再去磨叽，没有必要，于是爽快地答应了下来。

“丹尼尔先生，谢谢你的帮助，我们接受这些条件。我们很快派人去非洲跟您接洽。”

丹尼尔笑道：“好，期待合作!”

跟丹尼尔通完电话，大家都松了一口气。但大家很快意识到，还有问题是他们需要面对的。

万嘉卉面对着前后两份订单和报价，愁道：“这次国内的鲜花合同，都需要说服我们的客户重新签订，不然按照国外鲜花的价格我们就亏大了。”

“当然要重签！”林蓓蓓胸有成竹，“放心吧，按照我家林律师的建议，应该不成问题。我已经委托我爸给咱们重新草拟合同了。这次去广州，他也会派出律师事务所的精英律师跟我们一起出战。”

万嘉卉和大家悬着的心终于落了下来。

“我们的蓓蓓真是无敌了。这是天时地利人和，运气来了挡也挡不住。”王凯兴奋地说，“如果我们的客户不同意涨价，我们就不给他们货。今年花卉市场价格一定猛涨，我们违约的成本，要比我们自主销售获得的利润要低很多。”

万嘉卉琢磨着：“时机确实对我们有利！但合同的事，还是尽量跟客户协商，很多都是老客户了。天时地利固然重要，‘人和’也很重要。”

“对，我们的生意不是一锤子买卖，”林蓓蓓赞同万嘉卉的意见，“我们备好合同，如果他们接受新的价格，就重签合同。但要说服他们也不是容易的事情，我们也要有心理准备。”

“他们不接受的话，”王凯重复自己的意见，“那就宁可违约。”

“培养一个客户也不容易，我们不能只看这次可以多赚钱，”李晨阳也不认同王凯的强硬态度，“我们还要看以后，尽量说服，以德服人，以和为贵。”

“晨阳说得对，要想出一个两全其美的办法来。”万嘉卉开始分配任务，“那我们就兵分两路出吧。晨阳负责去厄瓜多尔，确保鲜花顺利运回。我和蓓蓓、王凯负责在广州跟客户协商。赵依依留守公司。”

“我们这次是一场必须要取得胜利的战斗！”林蓓蓓一副豪情万丈的神态。

林蓓蓓招呼大家，伸出了自己的右手，大家围在一起，把手放到一起聚气：“加油！加油！加油！”

广州机场的国际出大厅里，万嘉卉、林蓓蓓和王凯送李晨阳孤身飞往荷兰阿姆斯特丹，转机前往南非的厄瓜多尔。

万嘉卉：“晨阳，我们在广州等你的好消息。”

林蓓蓓笑道：“晨阳，好好享受赤道的阳光和鲜花。”

王凯给了李晨阳一个拥抱：“哥们，公司的命运就看你这次厄瓜多尔之行了，把最好的花，用最好的价格运回来！”