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林光的摊位离猪肉档不远,林欣悦小跑很快就到了。
“怎么了,摔倒了吗?”王雪珍细心,马上就看到了欣悦被污水弄黑了的裤子膝盖处。
林欣悦浅浅地哭出声:“太丢人了!”
都忙着买卖,大家都不知道发生什么。林光想着损失也不大,便放弃了,安慰欣悦。
萧谨辰才走了两步,就看到路另一侧刚才那个姑娘在一个孕妇面前擦眼泪。
总不能找人算账,这说出去尴尬。
况且姑娘家脸皮也薄。
萧谨辰只听到了赵记粮油店门口几个人的说话声。
“欣悦,没事!其他的牛蛙也就几只,就不要了。”
“对啊,欣悦你很勇敢了!已经抓了好多只!”
“妈,我想洗手……”
萧谨辰看着那个叫欣悦的姑娘被人牵着走到骑廊下,便走开了。
牛蛙生意不错,鱼贩们反馈很好。
林光在bb机收到了有人问买牛蛙的事情。
第二天,王雪珍就在摊位面前放了块纸板,上面写着:“不售牛蛙”。
一起赚钱
林光自从听了伙计关于找货主合伙卖货的事情后,打算早点把想法落实了。趁着老婆还没到分娩的时间,跑了一趟福建省,去找愿意到他摊位卖货的货主。
“之前卖虾给我们的阿生,明天开始尝试来我们摊位卖货。”林光跟着载货卡车回到韩江市,宣布了他一天时间获得的成果。
现在还没开市,是林光的哥哥林伟开出租车送林欣悦和她妈妈来到安平夜市的。王雪珍刚铺完红白蓝,听到这个消息很高兴,还来不及把红白蓝的褶皱抹平,就走上去牵住老公的手。
短短一天而已就有这样的成果。
林光刮老婆的鼻子,说:“我们要争取让阿生在我们摊位赚到钱!他有一辆小卡车,可以自己载货过来。而且今年建了个活虾池,如果冻虾卖得好,他也会把活虾弄过来卖!”
阿生?
林欣悦很震惊。这不就是小时候就跟着妈妈一直卖活虾和鲍鱼二十几年,一直到妈妈转让档口的那个货主吗?
看来,就算是回到1992年,爸妈的生意会合作的人还是一样的。
林欣悦心里有了盘算,看来回去要把爸妈以前跟自己讲过的关于生意的事情都回忆一下,把他们记下来,让好事快点发生,规模早点做大这样才能早点摆脱日夜颠倒的水产生意。
真恨自己记性不好,以前不够关心妈的生意。林欣悦只是这么懊恼一下,就笑着对爸爸说:“雪珍姐接到电话知道老板你今晚就回来了,她还以为事情没办成呢。”
林光笑得灿烂,道:“怎么会?一条红塔山不是白准备的!”(八九十年代,有钱人抽的红塔山香烟,吸烟有害健康哦~)
林光有个做生意的原则,也是法宝。他自己虽然抠门,但是门面向来都会尽量充足。既不打肿脸装胖子,也不扣扣嗖嗖。他很清楚自己花钱的目的,就是让建立关系,从中得利。
韩江人从古至今就有一种生存方式,就是强调宗族纽带。虽然时代开放,但是这种对人际关系重视的本能并没有从韩江人的基因中淡去,反而被充分地运用在经商上。所以韩江人非常注重在做任何事情上考虑人际关系,关系就是最强的资源。
一根烟,一杯酒,一句话,有时候比起花钱找方法有效多了。
林光一般帮林欣悦把太重的货搬好,一边说:“我打算,让阿生在我们这赚大钱后,就尽量以阿生他们村的海货为主。我跟阿生说好了,到时候他们村有什么好的海货,一并跟着他的卡车送来。这样,他也能赚一点运费。而且不仅仅阿生每天的收入可以现结,其他货的老板也可以代阿生把现金带回去。”
“毕竟做商业,能现结的话,老板们肯定高兴。”林欣悦一边说,一边给账本页对折,每一面一个,在页眉记上货名。
林光看向林欣悦,说:“所以我们的帐房小姐啊,你每天收市就要把不同货主的帐清好,把货款也准备好。到时候用bb机,我直接给货主们发信息,打电话,让他们去找阿生拿货款。”
王雪珍觉得这样好:“我们的生意有固定客,只要货主能赚钱,也不用担心货主带着货跑去给别人家做生意。”
“这个好啊,我会加油干的!”林欣悦兴奋地说:“而且未来我们所有货主的货都可以改成这个模式。即使他们人不在现场卖货,但是只要我们能够给他们卖出好的价格,就可以争取不用提前付本钱买货,而是直接拿了货就来卖,赚的钱直接通过邮政电汇给他们。”
王雪珍端了两杯热茶,也来凑热闹:“可以吗,光哥?如果那样,那是最好的了。”
茶水甘甜,林光觉得很舒畅,说:“我回来也在想这个问题,我尽量争取。毕竟做生意就是讲信用,我们生意做的好,积累信用相信可以的。也可以跟我以前卖电视一样,先只付一部分成本,然后让老板每隔几天来找我看卖的情况,顺便收钱。这样的模式也可以!”
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一个星期不到,养虾场的阿生老板就同意了林光的这个合作模式。不需要提前签合同,也不需要押金。林光提供场地和卖货的服务,阿生负责带货亲自来卖。一个星期的生意,阿生瞧着林光的摊位却是有不少固定客,足够让阿生对这个地方的生意充满信心。
“说实话,你这生意比我们那好太多了!”已经收市,阿生正在坐在卡车驾驶座里,手指沾了沾口水,继续数今天结算的钱,发出唰唰唰的声音:“一样是港口,我们那里海货太多了,都卖不上去钱。你们这里海货少,人有钱,价格漂亮。”
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