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思路清晰、鞭辟入里,甚至让甲方生出了一种庆幸能与宏铭科技合作的情绪。
一旁的苏总乐开了花。
最优秀的业务员,不是能从甲方手里顺利拿到项目,而是在甲方没有项目的情况下让甲方心甘情愿地新立项目。
别以为杨禹说的数字旅游、智慧景区只是假大空的概念,一旦落到实处,那就是一个个千万级的项目。
试想一下,这玩意儿连概念都是宏铭科技的人提出的,云麓山这边会去找其他公司来做?谁知道让其他公司来干会不会画虎不成反类犬呢。
签完合同,苏总一行返程。
上车的时候,同行的丁主管被赶到了副驾驶,苏总招呼杨禹一起坐在了后排。
“小杨,你在江州市有亲人吗?”苏总亲切地问道。
“没有!”
苏总笑着道:“今晚奥运开幕式,这么喜庆的日子,你一个人呆着岂不是很无聊?要不晚上来我家,热闹热闹?”
副驾驶的丁主管回过头来,满眼艳羡地道:“小杨你可有口福了,苏总可是江州市美食协会理事,业界一致认定的被事业耽误了的厨神。我来公司十年了,去年才有幸品得一次苏总的手艺呢。”
杨禹却歉然说道:“谢谢苏总盛情。实在抱歉,我有个同学马上要结婚了,约好今晚聚一聚,谈些事情,这事儿我真不好推辞。”
苏总没有因为自己的邀请被拒绝而生气,笑呵呵地道,“没事儿,结婚是人生大事,我们聚餐随时都是可以的。”
丁主管内心感慨着“被偏爱的有恃无恐”,嘴上道:“小杨,也得亏是遇到苏总,要换做其他公司老板,你这样拒绝铁定被穿小鞋。”
杨禹回了一个笑脸,什么都没说。
苏总也没解释什么,转而说道:“小杨,还记得几天前我问过你关于宏铭科技展的问题吗?”
杨禹点点头,什么也没说,等着苏总继续。
“小杨,如果我们公司要从集成商向设备制造商转型,你觉得我们该从何处入手?”
苏宏铭当时认为杨禹提出如此大胆的建议,可能是不够成熟。但后来他现对方有着极强的市场洞察力后,便不止一次重新思考过杨禹给出的建议。
杨禹清楚地记得自己当时回答的每一个字,稍作沉吟道:“苏总,我是说我们公司应该往上游展,进入设备制造领域也算是一个不错的选择,但并不代表着这就是最优选择。”
“哦?为什么?”苏总很认真地问道。
坐在前排的丁主管也转头倾听。
杨禹道:“设备制造属于重资产行业,哪怕我们只是采购镜头、传感器、编码芯片等零部件回来组装,也是一笔不小的投资。如果苏总要梭哈入场,凭借着目前我们在江州市安防领域的地位,在这一行业站稳脚跟倒也不算太难。但从利益最大化角度来说,这不是最佳选择。”
“哦?那你说现在最佳选择是什么?”
“视频联网报警。”
“咳咳……”副驾驶的丁主管城府还是浅了些,一下子没绷住,当场被呛到了。
苏总憋了半晌才说道:“小杨,视频联网报警虽然沾了视频两个字,但这实际上并不是我们这类技术型公司的活儿,而是安保公司的业务。最多,我们和安保公司合作,帮他们安装监控。”
杨禹丝毫没有被戳破的尴尬,说道:“苏总,你说的也不算错,但你所说的视频联网报警,只能算是第二代视频联网报警,监控系统起到的作用只是将画面传输回来,巡查报警工作还是需要由人来完成。同时,现场需要部署红外感应装置等设备,这种方式效率低下不说,误报率还高,还可能因为人的疏忽导致错漏。”
“难道现在又有什么新技术了?”苏总没有怀疑杨禹的话,毕竟后者才刚大学毕业,说不定在学校里接触过什么新技术呢。
杨禹侃侃而谈:“图像智能分析。通过这种技术,可以实现人员异常行为分析、周界预警等多种报警功能。”
“你说的这些我倒是听说过,但据说误报率奇高,就跟人脸识别技术一样,暂时还不具备商用价值。”
杨禹不慌不忙地说道:“那不过是因为技术不成熟罢了。若是有成熟技术解决了这些问题呢?”
苏总也是人精,立马看清了里面的商机,连忙道:“那肯定能搞啦!现在哪家公司有这样的技术?是不是国外的?”
不怪苏总会认为是国外的,在这年代,几乎在各行各业,西方的技术都领先国内,其中尤以信息化方面更为突出。
比如国外的3g网络都普及几年了,而国内现在连3g牌照都还没放。
杨禹一本正经地说道:“我也只是听说一位大学教授提过这事儿,到底是哪家公司还得打听打听。”
苏总也没多想,当即就让杨禹想办法查清楚,如果能搭上线更好。
杨禹痛痛快快地答应了,目光飘向车窗外的那一排排的商户。
他的目的是联网报警?呵呵,肤浅了……
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