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苏宏铭真的怀疑杨禹的展策略吗?
不是,他只是想口头占点便宜而已,对于这个空手套白狼,忽悠走了公司51%股份的家伙,他是有怨念的。
当时他想得还不是很通透,随着时间推移,他渐渐明白了过来。
可明白了又怎样?这事儿他还不能对别人说,只能一个人生闷气。
你总不能说因为对赌,让杨禹6oo万就拿走了公司51%的股份吧?
那6oo万是哪儿来的?自己亲自操盘,帮杨禹用6万块钱本金,在国外博彩赚的。
杨禹的6万块是哪儿来的?他完成了公司的项目,自己奖励给他的。
这家伙,这一环扣一环,逮着自己使劲儿薅呢。
杨禹很理解苏老板的心情,顺着他的话解释道:“苏总你也别着急啊!至少在最近三五年时间里,联网报警是有市场的。我们吃下这一波红利,进而掌握视频监控领域的关键技术,不管未来怎么变,我们都不用慌。”
苏宏铭撇了撇嘴,道:“你就直接说吧,你在点餐软件上又埋了什么坑?”
杨禹苦着脸道:“苏总,天地良心啊!我哪儿敢埋坑?坑就在那里,我只是想提前占下来而已。”
“别打马虎眼。”
杨禹很突兀地问道:“你觉得我们公司的午餐咋样?”
苏宏铭脑子一时间没转过弯来,黑着脸道:“你现在是大股东,要改善伙食还不是你一句话嘛。”
“我不是这意思。”杨禹道,“苏总你想想,如果在中午的时候只要你打开一个链接就能自己点餐,想吃什么就点什么,然后还有人第一时间将美食送到你面前,你还会吃公司的员工餐吗?”
苏宏铭立刻道:“那肯定不吃……”
他话未说完,忽然脑子里灵光一闪,当即目光灼灼地看着杨禹,道:“你是想用点餐软件抓取餐饮门店的菜品资料,然后做一个专门点餐的网站?”
“对!”杨禹很干脆地承认了。
苏宏铭并没有因为杨禹的承认而兴奋起来,反而陷入了沉思。
半晌,他说道:“这里面有很多问题。第一,谁来负责送餐?第二,我们的利润点从哪儿来?第三,支付怎么解决?对了,你刚才说到了移动支付,可现在那玩意儿连影子都没有呢。”
杨禹道:“送餐的问题很好解决,前期为保证送餐及时性,我们可以招聘一些骑手,分散在不同区域,专门负责这片区域的餐食配送。至于骑手的工资,可以用底薪+计件的方式结算。等后期业务量提升上来,我们可以招募兼职骑手,不用给底薪,送一单结一单的钱。”
“第二,利润点。我们的利润点来自于每一单的抽成,但前期为推广业务,我们可以降低抽成比例,甚至免抽成。”
“第三,支付的问题,这个现阶段确实比较麻烦,但也不是完全没法解决。比如我们可以委托骑手收取,类似于货到付款的模式。也可以引导用户在平台预充值,点餐后直接扣抵,最后由我们和商户进行结算。这些途径,都是可以探索的。”
苏宏铭看着杨禹,从后者的回答中他可以判断杨禹确实有了很充分的准备,但这并不代表着这个项目就能一帆风顺地推行下去。
但不可否认,这个项目已经具备了推广的价值。
商业嘛,本来就是具有一定风险性的。
“杨董,既然你都已经想好了,为什么不直接推广点餐系统呢?”
杨禹笑笑,道:“苏总,如果我们在推广点餐系统的时候,有资本受到启,也插足进来,与我们比烧钱,又当如何应对?”
“这么冷僻的商业模式,相当于赚点抽成的苦力钱,资本会对这感兴趣?有钱投房地产它不香吗?”
杨禹看着窗外,意味深长地说道:“苏总,你不懂!”
“……”
要不是苏宏铭自认为很有涵养,这一刻估计就要骂娘了。
论什么最气人,莫过于双方争论了半天,结果对方看傻子一般地看着你,然后叹口气说“你不懂”,而对于究竟不懂什么,却三缄其口。
“小杨,你飘了!”苏宏铭如老父亲般语重心长地说了一句。
杨禹将脸转了回来,笑着道:“哎!像我这么有才华的,想不飘也挺难的。”
苏宏铭忽然认真起来:“你真的看好这个市场?”
杨禹道:“它具有成为‘现金’奶牛的潜质,拿到它,我们就能有源源不断的资金来投入新技术研,不断地壮大自己。”
苏宏铭忽然感觉有些看不懂杨禹了。
商业的本质不是为了赚钱吗?但在杨禹的这番话里,表达出的最终目的却不是源源不断的财富,而是科技研。
或许,在这小伙子心里,从来都没将目光放在某一个固定的领域。
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