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容屿找到邵云璨,说:“你别看现在每周就那么几个来人,可这些人却占到了项目总来人90以上。如果能持续增进,公司洗完加大投入力度,增加有效来人量。”
“有成交吗?”邵云璨问。
“渠道这边还没有,整个项目在破冰阶段,目前暂时只有顾东的客户这个月能签得进来。”容屿说。
“之前威哥也提醒我说,现在虽然来人,可客户质量太差了。公司会考核他们渠道转化指标,我也焦急。”
“成交的事上,你别有太大压力,你这边只要先顾好来人量。小邵,你记住,不管是隔壁的,还是置业顾问向你打听渠道的来人工作,少些交流,知道吗?”
“知道了。”
“你们之前嘉定项目的实习生都是哪里来的?”
“网上发的招聘,在校学生出来做兼职的,赚钱的、想获得实习经验的,就会投简历过来。”
“回头我问人力要公司账号,让韩茗粟帮你,你也发些招聘启事,我们招点学生。学生各方面条件好,像你一样,而且愿意来实习的学生比小蜜蜂稳定,你也能好带些。”
“谁来面试?”
“前几次我跟你一起,后面你来。”
“我们招人有什么标准吗?”
“颜值。当然,也不能光长得好看,比如美女,要是有能力的美女。”
邵云璨一本正经的想如何写招聘启事,被容屿这一答得愣住了。容屿笑道:“明天韩茗粟要来项目,会找你先聊聊。你把手上工作梳理一下,明早把具体需求提给他。”
来鸿海面试的实习生中,基本都是双一流名校在读生。按照容屿的“标准”,邵云璨招到的八名实习生来展厅报道。外包小蜜蜂每天在大会议室里吵吵嚷嚷的,实习生只能被挤在内厅的办公室。
赵棋和陈慧琳被推选为实习生的两个组长。
赵棋逻辑条例清晰,淡定从容,但性格内向,邵云璨找他聊过很多次,最后只觉的:一个有攻击性的男人,大概不会如他一样温柔;如果希望一个男生温柔,大概也不能要求他有攻击性般的上进心。
陈慧琳是香港人,普通话稍带些口音,心思却很细腻。邵云璨给每个实习生规定日报制度,每天下午17点前,所有的日报都要求组长汇总整理后邮件给她。赵棋组下的男生总是拖拖沓沓,有时甚至要到第二天一早才发,陈慧琳一组每天都按时按点的将表格发到她邮件里,邵云璨平时的工作有意多带着陈慧琳。
高材生们的高智商和自律性让邵云璨的工作顺利开展,可一段时间后,名校生熟悉了简单而重复的每日工作,也产生了惰性。
邵云璨像以前一样皱着眉头在晚会训斥,可碰到像米舟那样自带搞笑属性的刁滑角色一闹,气氛严肃的会立马又松散下来。
实习生陌电一直不出成绩,曾昂向邵云璨提议,让一部分人尝试在尚嘉周围外拓看看效果。
每次出入写字楼,邵云璨都要跟其他实习生一起在二楼礼宾台重新登记上楼,实习生都会问她为什么没有尚嘉的门禁卡,她只笑笑说申请的还没下来。
策划了半年的邵云璨的生日趴已经进入白热化,谢扬每天都会有些新点子。这天,谢扬跟同学出去聚会,回到寝室后已是大醉。
他给邵云璨打电话。邵云璨脑子里却想着白天面试到一个土建专业的实习生,那实习生所学的专业不光在学校,在全国排名也是数一数二,面试时,他不断提出一些专业当面的问题,让她难堪极了。她脱口而出:“你就是酒喝得太多,事做的太少。”
“是,我是做的太少,总不及你忙得连回消息的时间都没有!”谢扬说。
挂了电话,邵云璨十分内疚,因工作的缘故对谢扬的态度恶劣,她觉得但凡自己再柔弱一点,也不会惹谢扬不开心,嘴上却偏偏不饶人。
邵云璨每晚回到家都像颗焉白菜,早上七点半闹钟一响,不管前一晚做报表到多晚,都要克服重力做功,从床上弹起来。
她每天都带着檀香手链,不然就会犯头晕;脖子挂了项链,来提醒自己还在工作;办公室柔软的地毯没有让人感觉舒服,焉白菜穿上高跟鞋,每天在大会议室和内厅办公室来回两边快走,像脚下生风。
偶尔一次,邵云璨憋了一整天的沮丧,撑着精神来到容屿面前,准备向他汇报。
容屿抬头,看着挺直腰板一屁股坐了下来的邵云璨,问她:“今天累坏了吧?”
邵云璨像系住嘴的气球,突然被放开,呼了一口气。
容屿靠到沙发背上,笑了。
那是邵云璨第一次看到他,有温度的笑。
“实习生学历和素质都高很多,可他们大部分人都不缺钱,只是来获得实习经历,所以对完成指标任务的积极性并不高。”邵云璨说。
“光嚷着要完成当然没用,学生们不全为钱,那你鸡血就要给他们打足,把团队凝聚力和荣辱感增强。我现在在提的激励方案里,除了实习生渠道后可以拿到的提成设置,还包括了一部分定期的团建费用。”
“我们可以自己去团建?”她充满希望。
“当然,不过光有激励也不够,一定的惩罚政策还是必要,你不要怕招不到人。”
“有时候想到他们都是比我厉害的学生,对他们不像对外包团队,凶不起来。”
“对人的管理是一样的,别给自己设限。”容屿从拿出一张卡放在桌上,“有它你会方便许多。”
浅粉色的樱花瓣落满了街道,用一冬企盼,来不及眷顾却要匆匆离去,初见的惊诧,邵云璨连照片都舍不得留下,因人说,当人们想纪念的时候,就意味着开始失去。
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