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第68章(第1页)

“傅浠忆,看我开出朵花。”邵云璨轻轻说。

高芸和助理从停车场快步走到售楼处门口,上下扫了迎出来的邵云璨一眼道:“邵经理,你上次来也看到了,高球会服务会员多,我们时间有限,希望这次谈判能跟直接做的了主的人谈,别讨论来讨论去,什么也决定不了。”

邵云璨说:“一场活动赞助的事,在宏天,我一个大客户经理还是做得了主的。高总既然来了,请到茶室喝杯茶吧。”

邵云璨熟练的泡了茶,把茶杯递与高芸,说:“关于活动赞助,之前跟高总沟通数次,高总没有明确表态,是否希望接受赞助的,还是说贵平台有其它资金来源?”

高芸说:“这点我们是明确需要的。只是,高球会员质量高,很多赞助商都是打着赞助的名义,来球场玩玩看看就没有后续了,我们遇到多了,也疲于招待了。”

邵云璨说:“宏天营销费用控制一项很严格,我们能直接赞助的资金量不会很高,但可以以礼品的形式赞助。”

高芸笑道:“礼品的价值可不好衡量。”

邵云璨说:“宏天毕竟是世界500强,有品牌背书,你们已有的会员会更相信你们平台实力,这可不是比礼物或资金赞助更有力的支持?”

高芸道:“藤虎杯是藤虎集团一直总冠名的,今年已经是第八年了。平台上除了会员自家公司宣传外,几乎不引入外部广告,会费和会员的赞助费用就足以覆盖每次活动费用。我们接洽外部赞助,是希望有更多资金实力将平台扩大发展,所以邵经理,我们不接受无资金赞助。”

邵云璨将投影屏幕放下:“请高总衡量评估明细。”

高芸问:“你们想赞助几场?”

邵云璨说:“藤虎杯接下来所有的场次,我们都要介入。”

高芸说:“可你们只给2万。”

邵云璨说:“高总,这次我们谈判,不仅是项目和高球会谈判,您甚至可以看做是宏天集团和你高球会的初次合作。我们多次找到您,并不仅仅看中高球会单场球会的会员名单,而是想通过首次的合作,寻求长期、长远的深入合作,如果可能,未来,我们甚至会将上海宏天所有高净值客户引入高球会平台,比起客户基数,我相信,高球会也希望通过宏天,引入更多更优质的客户。说不定,高球会很多会员还是我宏天业主呢。”

高芸说:“我们主要赞助商,还没有金额低于10万的。你们这个金额,太低了,至少5万,我们可以考虑是否引为联合赞助商,前提是礼品数量得提高一倍。”

邵云璨说:“宏天对高球会进行赞助,也是希望有结果反馈的,初次合作在双方都不能确保有效果反馈情况下,宏天不会再增加赞助资金,不过礼品数目可以协商。如果初次合作结果反馈好,后续项目联动,我们一定会加大投资额。所以这次报给公司的结果也十分重要,还请高总到时提供球会名单,我们再呈报时,也能给这次合作加分。”

高芸说:“我们不会直接给出会员信息,但至于你们到了现场后如何获取客户,我们不进行约束。我们最近一场比赛,是下周的藤虎杯半决赛,待会儿请廖经理把赞助明细发给我们,一会儿我让cy也把赞助商的广告点位发给您,我们回去评估后给您反馈,可好?”

邵云璨说:“希望我们意见能尽快达成一致。”

赞助费用很快得到郑总的支持,为支持活动开展,郑总安排让各组均派人前往活动拓展客户。

上海的春夏总是万里无云,天空蓝得透彻。

路易爵、程颜一早就到球场布置宣传展架和桌台,邵云璨和高芸寒暄了一番,带工作人员把赞助礼送至宴会厅。快到中午,会员陆陆续续到场签到,几人分头招呼,直到午饭后会员入场开球,三人才得闲至俱乐部二楼的阳台处小憩。

程颜问:“这次活动,我们给了多少钱?”

邵云璨说:“钱不多,礼不多,对方主要看中我们品牌罢了。”

程颜笑道:“宏天哪里拿的出什么大钱,好几个项目佣金都没结全呢。不过对接这次资源,也确实只有红盛项目能忽悠忽悠他们。”

邵云璨说:“高总精明着呢!这次活动如果有效,我打算和郑总提议,联合宏天黄埔等高端项目,把圈层做透。这后面的鱼才是她们看中的,不然凭我们拿点钱,来这么多人,别人为什么好吃好喝的招待着。”

路易爵说:“邵云璨,想法真多。”

邵云璨说:“你确实该好好想想,怎么才能回内场吧。”

隔壁桌身穿polo衫的男人正好吐了个烟圈,那背影,邵云璨只觉得,好生熟悉

球赛结束的早,晚宴也早早就开始了。

邵云璨被安排在主桌,路易爵和程颜被分散在各处。

“下面有请我们联合赞助——宏天集团,为我们总冠军胡瑰总颁奖!”高芸说。

邵云璨微笑走上台去,稳稳的把奖杯交到胡瑰手中。

程颜远远在后方拍照,路易爵面无表情的站在他身旁。

回到桌上,邵云璨对高芸说:“多些高总费心出场安排。”

“后续赞助的事,也请邵总多费心。场上都是我的客人,一会儿恐怕照顾不到你。”碰杯之后,高总附在邵云璨耳边道:“那位胡瑰总一直有意购楼,你抓住机会。”

邵云璨端起酒杯到胡瑰面前,说:“恭喜胡总夺冠!”

胡瑰说:“多谢邵总好意。”

邵云璨说:“听说胡总公司是做玫瑰花产品,近期是业务做大,寻求场地扩张吗?”

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