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“谢谢琬琬!”邵云璨抱在夏琬身上。
这一刻,她才感受到路易爵口中的“不一样”是什么,这个大姐姐一样的领导,在她眼里,再也不是只会发号施令定指标的女魔头了。
鸿海在西北的拿地拓展计划,是公司重点的战略项目,主席每每过问都非常仔细,任命区首文永斌亲自调度作战。
瞿君没有任何考虑的机会,便被紧急借调,亲自带队六人,第二天就去西北报道了。
红盛项目的售楼处由原来的尚嘉展厅,搬到了工地现场。项目人员调整了许多,赵闯部门被裁撤了,钱威、秦羽航陆续离职,霍天骏一人扛起了渠道工作,马建明被调离红盛,项目由早年远雁生中新提拔上来的见习营销经理樊凡,协助容屿管理。
容屿还像以前一样,在邵云璨第一天到项目报道时认真的向她介绍项目近况。他一声“小邵”,让她将所有那年少艾烂漫,全部记起。
项目上突然没了时时盯梢的主管,时间仿佛停顿下来。容屿只是让邵云璨跟着其他人多去周边项目转转,却依然没有要她接待客户的意思。她车上堆满商务区地图、各项目资料袋,俨然已乱成个移动办公室。
三周过去,邵云璨几乎把项目周边的竞品项目都调查了个遍,跟各竞品项目的置业顾问,也七七八八混了脸熟。
她眼看着项目一套套房源已售,心中焦急起来。她在青浦三天上岗,在宝山一天上岗且是接待流程的模范置业顾问,她想,是否是容屿忘记了安排。
这天项目上只有邵云璨、齐路两个人值班,齐路接走一组客户后,紧接着又来了一组。
邵云璨没等容屿发话,径直上去接待了。
客人在项目上看了一个多小时,邵云璨收到容屿的微信,告诉她尽量把客户带回售楼处。
邵云璨从外面走了进来,轻拍站在身上的灰,容屿问她:“客户怎么样?”
邵云璨道:“在后面,我带回来了。”
容屿合上电脑:“好,一起聊聊吧。”
胡总在大厅沙发坐下,看了眼容屿的名片,道:“言总,刚跟小邵去看了你们项目,达不到甲级标准啊。”
容屿说:“鸿海红盛项目确实是鸿海在上海第一个项目,有没考虑到位的地方,在交房之前,我们都会不断向项目部反馈客户意见,寻求完善。”
胡总道:“改了的东西说明之前根本就不达标,跟这售价相比,恐怕太贵了些。”
容屿徐徐道:“胡总,相信您一定对周边项目价格也作过了解,然而您了解项目,是否都在红盛核心区?您本来作为投资,考虑地段当为首要。核心区内鸿海的项目具有唯一性,且鸿海在商业领域近二十年的经验,打造出的云街系,一直是业内标杆,逐年盈利有增无减。对于您投资型物业,地段和保值升值的潜力,恐怕才是首要考量。”
胡总往沙发背上一靠,道:“你们现在就剩4楼边角两套了,还让人怎么有得挑?”
邵云璨听两个人说话,半天说不到重点,越听越急,抢道:“胡总,刚刚言总已经说的很明白了,您应该知道,在红盛核心区买写字楼,不是看你想买什么,而是看我们有什么!”
胡总愣了一下,容屿赔笑道:“不胡总,您的建议我们接纳,您也可以再多作比较,小邵是希望带您了解的更全面。”
“好,那今天先到这里,我们也回去考虑一下。”胡总起身跟容屿握手道。
邵云璨把胡总送到门外,回到售楼处,容屿道:“邵邵,你谈客户不能像刚才那么说。”
“有什么不对吗?他一定会买,核心区里现在在售的就我们一家,他是没得选。”邵云璨说。
容屿道:“客户永远不会没得选,你说的道理都对,可按你的话让客户听起来,太强硬。说服客户有很多种方式,好的销售往往不会选择最直接的一种。”
邵云璨吞吐起来:“我看他坐在沙发上一动不动,也不表态,还尽对我们项目挑三拣四”
容屿继续道:“一动不动正是他的表态,他在给我们机会说服他。商业客户要的是逻辑、理性,这时候你表现出急切,却没把他真实想要的东西告诉他,只会把客户越推越远。”
邵云璨仔细回想客户谈判时候的细节,自己说的话都是泛泛的销售说辞,确实没能给客户干货。容屿继续说,“你也别着急,刚开始接触商业客户是这样的,以后注意就是了。”
容屿说的云淡风轻,邵云璨心里确很不是滋味,项目来客本身就难,有的置业顾问轮位甚至轮上两周也轮不到接客户,根本没有资源让她拿来试手浪费。
红盛项目除了她以外的三个高销,各个都是商办精英,人均销售额都超过四亿。这个数,在青浦,开一次盘卖成销冠,顶多也就一个亿,而其它顺销的项目,大部分置业顾问的年销售额,最多也不过只在千万级。
邵云璨不像其他人,有老客户推荐新客户,按照项目的来访量,她也没办法像在青浦一样,靠用接待数量的战略破冰,心中很是焦虑。
容屿常常在公司,樊凡在管理案场事务时,会时不时布置一些文本类的考察任务,之后还会有ppt作业。习惯了容屿风格的项目销售,并不习惯樊凡这套,甚至反感,特别是罗咏琳、顾东,因为对文本方面不在行,时常会让邵云璨帮着多分担。有一次,邵云璨和齐路两个人留在办公室做ppt,做到凌晨三点,两人索性在售楼处咖啡吧沙发上睡了一晚。
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