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第20章（第1页）

她拒绝了妧娘多年研制的心血，前后不到一个月，就巴巴地上门打自己的脸说要出售桃花粉。

此时此刻，郑清婉不得不端起茶慢慢呷了一口来掩饰自己的尴尬，她无力吐槽原身的做事风格，知道少根筋，没想到脑回路还这般清奇，自家生意都能给断送，也是服气。

也不怪妧娘说话突然带刺起来，辛辛苦苦准备了多年，好不容易等着主子从宫里出来，以为能迎来事业的第二春，结果苗才露点头就被主子活活掐死了，还是因为主子诡异的防备心理。

要是妧娘不够忠心，以她的本事完全可以跳槽找一个新主子，毕竟跟着原身没多少前途。

想到这郑清婉没有犹豫放下了茶盏，身子稍稍前倾了些，从袖口掏出最后一包金豆豆，轻轻推到妧娘面前，诚恳的说:“妧掌柜，之前是我考虑不周，费了您的心血，这些就当是我给您赔罪了，不过您做的妆品我看是真的好，我也实心地想要卖，您消消气看看能行吗？”

她姿态放得低，言辞恳切，又是主子，妧娘本也就是心里不舒坦才出言讽刺，见她这般心气早消了大半，收了金豆豆又恢复了先头温婉模样:“夫人不必道歉，奴婢省得的，妆品奴婢有留方子，但凭夫人做主就是。”

听她这么说，郑清婉直接问:“既如此，您且说说一套该定价几何啊？”

“回夫人，一套内有桃花粉，黛粉，胭脂若干，可化全妆，定价在五十两左右为宜。”

天价化妆品！快比得上一套头面了，这钱赚得也忒多了吧，她心里盘算着，越想越高兴:“五十两，回头定制好点的首饰盒包装一下，配着紫布也算相宜。”

“紫布？夫人是受哪家布庄所托要清理挤压的货了？”妧娘抬头惊异地问。

“不是布庄所托，是我自己打算染，等回头送的时候你可得把好关，万不能给了没品级的富商，省得砸了招牌。”她解释说。

“您放心，开了这么久的店，认人奴婢还是会的，但是夫人您若想赠送紫布，光是买一套妆品怕是不足够。”妧娘提出了自己的顾虑。

知她想得长远，郑清婉赞赏地看了她一眼:“我原本想多上些好的新品，再推行会员制，会员拥有特权，比如说可以选择自己想要的紫布款式，而且我们也可以推出只对会员提供的妆品，给予免费的试妆体验，奉上瓜果服务周到，总之宾至如归才是。”

她想着把现代奢侈品的营销理念搬到满香阁，譬如只有会员才能购买的限量款包包，逢年过节赠送的新年礼物，普通会员之上还有更高一级的会员，服务质量依次升级，目的只有一个，就是让消费者多花钱。

她小时候刚知道这种模式的时候，她就赞叹这种模式的精明，还后悔没有早一点出世发明应用，白白流失金钱。

如今给了她一个赚钱的好机会，她当然是想成为第一个薅羊毛的人，有好员工，有好资源，有好产品，她干嘛不赚这个钱？

妧娘听了她的计划脸上透着欢欣，笑盈盈地说:“夫人想得真齐全，要是能做成，满香阁就是京里的香饽饽了，谁都想要。”

“谁都想要，谁都要不到才最磨人，咱们消费额不看总的，看每一年的，上年达标了，今年没有就得取消会员资格。”郑清婉盘算得极好，继续悠悠地说，“回头再拉几位超品妇人，名头也就打响了，但是最最主要的是，咱的妆品得对得住这份特殊。”

话到后头，她认真地凝视着妧娘，话语里有一种慎重和警告。

“您放心，必不会让您失望的。”妧娘自信从容地直视了郑清婉的眼睛，坚定地回答道。

郑清婉没有因为这份直视而觉得冒犯，她很欣赏会赚钱有本事的女人，尤其妧娘长得还好看。

“明儿我来跟您一起做妆品，看看成本和人工费用。”她先前看账本的时候知道这有四个女工，如若新品费时耗工，可不得多招些人。

“是，夫人。”妧娘看她要走，乖巧应答。

“今儿晚上我把名字给取了，天色不早了，我就先走了。”郑清婉起身由着玉书整了整衣襟，信步向门外走去。

“奴婢恭送夫人。”妧娘跟着把她送出了满香阁。

chapter12

燕城近郊，子夜时分

夏夜无风，黏腻燥热，即便走的官路宽敞，蚊虫还是一窝蜂嗡嗡地聚集在队伍上方，肆无忌惮地叮咬游走在每个人的肌肤，享受着独有的夏日盛宴。

有的随行大臣实在扛不住，抬手去打，巴掌拍得啪啪响，却险些一个颠簸从马背上摔下来，赶紧抓住缰绳坐了回来。

“统领大人，何时能停下休息会儿啊？”负责压粮的侯大人赶了五六个时辰的路实在受不了了，赶马跑到谢毓身边拱了拱手小心翼翼地问道。

谢毓端坐在马背上，闻言偏头看了他一眼:“皇上有旨，需日夜赶路，侯大人这是想抗旨不成？”

“微臣万万不敢抗旨，”他用衣袖擦了擦额边浸出的汗，又试探着开口:“只是只是天黑难耐，微臣担心行路安全，且微臣年老体弱，再走下去恐命丧途中，还请谢大人体谅啊。”

侯大人堪过知天命，在官场也是较为年轻的年纪，说年老体弱有夸大的成分，不过体型较肥硕，走这么一段路已是面如菜色，袖口和脖颈的衣服都被汗浸湿染深，颇为可怜。

谢毓并非酷爱夜里赶路来折磨下属，一直不停是有他的考量在，他清楚皇上耳目多，混在队伍里，他若有言语不当，不遵圣喻之过，隔天估计就呈在了御前。他不愿冒这个险，便打算按照皇上的意思日夜兼程。