手机浏览器扫描二维码访问
第60章 秦洛的话术策略（第2页）
或者说用佣金来贴客户的房价，这在中介圈是很常见的事情。
比如最后房东和客户的心理预期价格，就差个3-5万的，其实倒不是客户就差那3万块，也不是房东就非得多卖那3万块，而是砍价本身就是这样，一旦双方对峙起来，那必然会有一个无限拉扯的空间。
最终双方都不愿意松最后一口气，这种情况下，很多中介就会和公司申请，用他们的中介费去补贴这部分房价。
他们这套房子的佣金差不多在9万，如果客户和房东心理预期差个3万块，那最后就只能收到佣金6万块，而业务员也因为佣金的打折，收入就会变少，可能最后到秦洛和林凡手里的，也就每人一万出头左右。
原本是两万，突然就要变成了一万，林凡肯定不甘心。
“等我，我去给客户打电话！”
说完，林凡就跑到一个空着的接待室打起了电话。
秦洛大致摸清了房东的底价，心里也有数了，于是就返回了王晓亮和冯婷的接待室。
“王哥，冯姐！”
“小秦，怎么样？房东那边愿意最低什么价格？”
秦洛很随意地说道：
“刚刚我联系了一下房东，他只愿意降2万，308万成交！”
（）;（） 这句话说完，明显看到冯婷的脸色不是特别好。
似乎觉得只砍价砍了2万，非常没面子。
但秦洛又紧接着非常义气地说：
“冯姐你别着急哦，我让同事接着和房东沟通，如果实在房东不愿意松口，305万，这3万差价我从中介费里补给房东，主要是跟王哥还有冯姐聊天很开心，我也不是奔着挣你们的钱去的，毕竟大家都是二手玫瑰的粉丝，而且说实话，我觉得跟两位很投缘，卖这套房子我差不多能拿个4万的佣金，我拿出来3万块补贴给你们！”
秦洛说的非常豪气，似乎就是因为和他们聊的很投机，所以才如此真诚。
他甚至都说了自己的佣金是4万，愿意拿出3万，这样他还能挣个1万块呢。
但越是如此，就越显他的真诚。
“那怎么行？小秦，你们中介赚钱也不容易，天天带客户看房子啥的……”
冯婷还要继续说，秦洛就打断了他，
“冯姐，伱别说了，你让我挣你们的钱我也不好意思，咱们是朋友，我去准备合同啊？”
“行！”
对待不同的客户有不同的策略。
比如对待一些观望情绪很严重的客户，你就得找演员去刺激他，让他意识到再不买就没有了。
对付孙少华那种客户，你就直接让他肉疼，让自己觉得错失了几十万，他下一次就会老实了。
而对待王晓亮和冯婷这样的客户，只要你真诚对待他们，他们就愿意信任你。
至于2万、3万的，真正要买房子的人，其实是不会在乎的，毕竟总价都300万了，那两三万差别就不大，他们更在乎的是情绪价值。
而此时秦洛给他们提供的就是最大的情绪价值。
见两位已经同意了305万这个价格，秦洛就出了接待室。
你说305万这个价格，是王晓亮和冯婷最开始想的价格吗？
不重要了，秦洛主动将价格从308万降到了305万，并且是自己佣金补贴的，这就足够了。
子薰传
简介关于子薰传她是明太祖朱元璋的妃，她是明成祖朱棣的生母。她如何面对生活的刁难？她如何从令人窒息的内宅争斗中寻求出路？她如何教育孩子？她如何谋划人生？她如何在冷宫中挣扎求生？她穿越后与他在破庙中相遇，他倾其所有护其周全，他是她的凌川。她是子薰，是木华黎国王的后人，她刚出生便有传言当生天子，元顺帝选她入宫。她生下一子，名为朱棣。她是唯一的吴王侧妃，在他登基后却只是一位普通的妃子。他曾背叛，她曾想离开，她曾入冷宫，他曾对她用强。最终，他还是选择了放手。...
我在美食的俘虏里吃成神
新书我的聊天群不太对已布，欢迎各位大佬的入坑。当北游来到美食的俘虏的世界的时候却现这个世界被上一个穿越者搞成了另一个样子，不过好在剧情还没开始，只是想到几年后的地球君经历的各种灾难，北游要努...
替嫁宠妾诱心，引他入局
简介关于替嫁宠妾诱心，引他入局林娆一睁眼，就知道妹妹跟她一样重生了。上辈子，妹妹抢了林娆的先给一心向佛的奕王为妾，一步登天。林娆却嫁给了一个穷书生。林菀因为勾引奕王，被他一怒之下杖毙，曝尸荒野。而林娆则扶持书生登门及第，最终成了辅夫人。重活一世，林菀执意要换亲。林娆冷笑，她的好妹妹很快就会后悔林娆进了王府，初见禁欲佛子时，她的好胜心注定自己无法同前世一样安分守己。初见，奕王本王对这等俗物不跟兴趣。深夜，禁欲佛子破了戒，动了情。...
退婚后，她被财阀大佬娇养了
前脚退婚后脚闪婚。看着身边新鲜出炉的老公，虽然介绍人说他又穷又窝囊，但安宁决定，看在这张脸的份儿上，她忍了。婚后没多久，安宁忍不了了。不是说钻戒是九块九包邮的吗？为什么我领导说是真的，价值一个亿？她少看了一个零。房子呢？自家的。一整个别墅区，都是。陆！擎！泽！宝贝儿别生气，小心动了胎气！退婚后，她被财阀大佬娇养了...
原神：我南宫问雅，摸谁谁傻
简介关于原神我南宫问雅，摸谁谁傻穿越后获得了南宫问雅模板，曾被称为净化之魔神璃月花神的南宫雅于魔神战争时期被摩拉克斯封印于山中。时隔数千年，盗宝团意外破坏封印，那被受害者视为噩梦的净化能力重回提瓦特，凡是被触碰者将净化一切负面状态，但肉体心智却将重归于幼年时期。小特瓦林呜呜呜，巴巴托斯把我拿去换酒了！小肥陀呜呜，摩拉克斯嫌我胖了小雷电影裟罗！我要回家QaQ！小慈树王...
家人们谁懂啊，金手指又跑偏了
简介关于家人们谁懂啊，金手指又跑偏了女频男主文无cp爽文（虽然坑了点）穿越都想要金手指，可有时候金手指也不是万能的，甚至可能是个坑。对于这点，江澈是深有体会。作为一个未来的轮回者，江澈每次做任务都可以抽取一个金手指。然而，他抽取的金手指没有问题，要进行的任务也没有问题。只是两者搭配起来问题就大了逃荒路上的小可怜Vs氪金系统7o下乡知青Vs巨星养成系统仙门席大师兄Vs变装系统被鬼盯上的死宅Vs神豪系统事实证明，有些时候这些金手指别说帮忙了，不拖后腿那都是好的。江澈这运气，真的是连主神看了都摇头。...