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第92章 思维贫穷和思维致富（第2页）

李鱼儿就知道他们会问，早就想好了说词，“他们确实是打算做油灯，阿爷阿奶你们也看到了，贝壳油灯很好做的啊，基本看一眼就会了。

钱叔叔说，就算他们弄潮楼不做，其他商人也会做，反正这买卖做不长远，等着别的商人先做，不如跟他们弄潮楼合作，咱家还能有点赚头。”

李老汉点点头说：“是这么个理。”

蔡老太太虽然心里觉得可惜，但也知道这是大实话，就又问：“那贝壳和鱼泡怎么收，咱们怎么赚差价呢？”

李鱼儿说：“钱叔叔说，贝壳大概要收个四千多斤，干鱼泡大概也能要一百多斤。”

李鱼儿的生产预估是，鑫浦镇大概有十万人，平均每家五个人，就是两万户左右，周围的村子加海岛差不多也有两万多户。

假设每十户有一户购买一盏贝壳油灯，就是四千多把，这还不算多买的客人。

当然，还会有人买其他的油灯，或者本身家里就有，再保守的对半砍一刀，就是两千盏油灯，如果有商贩耳聪目明，抓住这波盈利浪潮，从她这买了拿到外地去卖，需求会更多。

油灯所需要的贝壳如果按重量算，根据等级不同所需要的贝壳不同，等级越好的油灯需要的贝壳越多，平均一盏按一斤半的贝壳算，就是三千斤贝壳。

再加上筛选下来不要的，和预备售后留存的贝壳，按1.5倍算，就是四千五百斤，四千金算是一个保守估计。

鱼胶按照上述的油灯需求量算，大概也要准备1oo斤左右，一斤鲜鱼泡出半斤鱼胶，完全晒干的鱼泡一斤出一斤半的胶，而这个季节基本都是干鱼泡，大概需要六七十斤的干鱼泡。

李鱼儿打算多收一点，反正鱼胶多了，可以用来粘鞋底或者其他东西，干鱼泡做成鱼胶也是滋补品，李鱼儿就打算收一百斤的干鱼泡。

“这么多？”蔡老太太在心里算了一下，“这得多少银子？”

李鱼儿借着钱掌柜的名头说：“钱叔叔说了，咱们家从村民手里收了再卖给弄潮楼就成。

咱们一文钱两斤或者三斤贝壳收，然后一文钱一斤卖给弄潮楼，转手就能赚一半的价格。”

“这样成吗？”蔡老太太有些顾虑，说：“要是村民知道了，会不会自己去弄潮楼卖，到时候，咱们不但赚不到钱，还要得罪人。”

李鱼儿能理解蔡老太太的想法，有句话说的好：撑死胆大的饿死胆小。

不想冒风险，不想担责任的人，就不要羡慕别人赚大钱。

李鱼儿耐心的解释到：“钱叔叔说了，这贝壳油灯是我想出来的，别人家的贝壳他们不收。

之所以让咱们家收贝壳，不仅仅是为了照顾咱们，还想要咱们帮着把把关。那些参假的，以次充好的，往里边放石头压秤的，这些他们没时间管，让咱们帮着检查。”

“这有什么，就帮着看看东西好不好，就有一半差价赚，这钱掌柜还真是好人啊！”这下，蔡老太太是彻底放心了。

李老汉也跟着高兴的说：“可不是，不愧是大酒楼的掌柜，就是大气，做事就是敞亮。”

李老汉两口子能接受这笔买卖，李鱼儿心里高兴的同时，又有些唏嘘：穷人的思维是他们贫穷的一大根源，这贝壳油灯明明是他们家第一个明的，最后却因为身份地位和其他条件不对等，只能看着别人白白模仿了去，然后拿着她的创意赚的盆满钵满。

只给他们一些筋头巴脑的，就能让他们感恩戴德。

李鱼儿之所以没有直接带着李家所有人做油灯生意，其中的原因之一就是“思维贫穷”。

这不是一种贬义，而是一个残酷的现实。

每个人生下来就不能选择周围的环境，环境造就的思维模式久而久之就成了一个人的本质。

就好比前世有一个人性调研问题：有一天，你中了五百万彩票，你会把钱给你的家人吗？