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“李小姐的话,我们不敢当,该是多少银子,小姐尽管说出来,我们结账便是,只是,我订做的东西,必须是世上只此一件,你们若是给我翻了版,这话好说,事和不好做了。”芷云珠不上套,不要钱的事情不是好事情,她的企图是芷云珠给不了的,所以这种赊欠是要不得的。况且,今天的芷云珠,在意的并不是一条项链而已。
“听格格的话,是不给我们这个孝敬的机会了。”马掌柜的在边上,陪着笑脸说道。
“不是这意思,只是对于我这个格格来说这种赊欠是不能做的,马掌柜的是生意人,您说,这赔本儿的事情,谁肯做呢?”芷云珠不吃那一套,对着人家一脸的真诚,偏偏摆出一副玩世不恭的样子。
“格格,不如这样:我们不收您的材料费,也不收您的工钱,只要这个图样给我们使用,我们也不多做,只做五件,一件格格拿走,剩下的四件是我们景福号的,这样的交易,不知格格觉得可好?”李凤钗就是李凤钗,总能点出问题的关键所在。
上道了!芷云珠在心里笑了,脸上却表现了一副十分不乐意的样子,说道:“小姐真是精明啊。”
“格格过奖了,恕我放肆,我想,格格的脑子里,只怕不止是这一条项链而已,格格定是又许许多多这样奇特的首饰样式,咱们不如做个交易,如何?”
好!芷云珠要的就是这句话。
接下来的问题,就好说了很多。
经过一番语言和思维的较量,最终两个女子达成初步协议,景福号和芷云珠合作,开一家新的首饰店,所有的款式都有芷云珠提供,景福号负责材料和制作,价格由双方协商而定,然后双方七三分成,景福号拿七,包括成本工钱在内,芷云珠拿三,只是设计费。
确定下来后,李凤钗对着芷云珠竖起了大拇指,笑道:“格格,您真的应该下海经商,你这三成,抽取了大部分的利润,这首饰的成本,就占了五成,实际上我们拿到的利润,还不到两成。您真是高明。”
“呵呵,李小姐也真是商业上的奇才呢,这不到两成的利润,也很客观了!最可贵的是,李小姐的眼光很独到,能在细微之处见大势,将来定是李家的奇才!”
“行了,你们两个,别才互相吹捧了。”福格在一边笑道,今儿算是见识到了,原来这个大大拉拉的茉儿,谈起生意来,却是如此精明。真是长了见识了。
“好了,茉儿,时候不早了,咱们也该回去了。”康匀也提醒道。
“好吧,李小姐,今儿我对你真是有相见很晚的感觉,咱们回见。”
“承蒙格格夸奖,还请慢走。”李凤钗端茶相送。
“对了,李小姐,今天回去,见了令尊,麻烦转告一声,明儿我们就去府上拜会。”福格出了内室的门,又转身说道。
“明儿去我们家?难道格格就是……”李凤钗似乎明白了什么。
“是啊,我们一直极力向你父亲推荐的,就是咱们芷云珠格格。十三阿哥府和你姨娘家在京城的宅子,都是这位格格的手笔呢,你若是不知道,可以去打听一下啊~”福格又撂下一个炸弹,转身走了,不看愣在屋里的李凤钗一眼。
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名利双收(一)
芷云珠四人出了珠宝店,走在大街上,正午时分,和暖的阳光照在街道上,青石路面闪着粼粼的光。
“热。”芷云珠抬手解开了斗篷的带子,紫萍忙上前接住斗篷。
“茉儿,小心吹了风。”康匀看了一眼脱去宽大的披风的芷云珠,一身月白暗纹锦缎长袍,宽宽的腰封滚着宝蓝色的细边趁着她窈窕的身材。
不知怎么了,才一年的时间,芷云珠长个了竟有半尺,她杉菜飞扬,怎么看都不像康匀原来那个病怏怏的妹妹了,可是,兆佳氏一族身体的印记不会作假,这个人,千真万确就是自己丢失的妹妹,可是,这不到一年的时间,她长的也太快了吧?
“哥,你哪里还像个爷们?倒像是额娘跟在身边似的。”芷云珠轻快的往前小跑了几步,衣袂飞扬,像一只快乐的白蝶。
“那好,咱们就比比,谁跑得更快些。”福格轻身一跃,淡青色的身影已经跟芷云珠并肩。
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