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第15章（第1页）

“谈生意？”老板娘满腹疑问，想不通都到了这地步，他们之间还有什么生意可谈。但，上次这小姑娘也是这副气定神闲的样子，轻描淡写就开创了一种她闻所未闻的卖货方式。

老板娘想了想，还是去了后头请当家的过来。

男人显然脸皮要“厚实”很多，见了莫林知，竟然还能面不改色地主动问好。

莫林知应付了两句，而后直接说明自己的来意：“你们家办事着实有点不地道啊，一声招呼也不打就直接跑到我的地盘来抢生意。”

“这不是没办法么，一家老小都等着吃饭，大家都不容易。”男人舔着脸解释。

莫林知摇摇头，一副恨铁不成钢的样子：“你要是和我先打个招呼，我们本来可以各做各的，互不干扰，现在······哼，你就是抢也没抢过啊。你们这一车的货物可还是我帮忙给卖出去的，要不然，这天气热，就全都亏手里了。”

男人闻言，一脸惊疑不定，看看莫林知又看看侄子，七分怀疑三分犹豫。

莫林知双手一摊，一副“你爱信不信，大可自行去问”的态度。

男人想了想，还是冲莫林知施了一礼，说了句“劳您稍后”，然后拉着侄子上一边盘问去了。过了会儿，再回来时，他的态度已然大变，一改刚才的无赖，变得“知礼”起来。

“实在抱歉，莫姑娘，您看，我们也真不是故意要跟您抢生意的。这要不是家里······”

莫林知一听说来说去就是这车轱辘话，略不耐烦地打断：“行了，我说了，我不是来找麻烦的，我是来做生意的。”

男人连连点头：“是是，您说。”

莫林知伸手，比出两根手指：“20两，你给我20两，一次性买断这门生意，我可以保证，以后都不在私塾门前卖卤味，与此同时，我还能帮你一把，把我手上现有的顾客都引渡到你的摊位上。”

“这······”男人沉吟。

坦诚说，20两并不算太贵。按照今天的盈利来看，这笔钱不到1个月就能回本。

男人小心翼翼地偷觑了眼这个小姑娘，抱着点侥幸心理开口：“15两，毕竟做生意是有风险的······”

“这么成熟的商业模式和用户流，能有什么风险？”莫林知一不耐烦，嘴里就不小心蹦出两句现代化专业词汇。

她起身，冷冷看着眼前这个当了“小偷”还一脸贪婪想着“得寸进尺”的男人，终于耐性全无：“出了这个门，你就是花200两我也不会回头了，但你要想清楚，就你这一家子的脑袋，够不够跟我硬碰硬的。”

真是笑话，就观察了一天，连“快团团”的核心逻辑都没搞懂就匆忙下场，自己不计前嫌帮他避免了一场损失，结果这人还半点不知悔改，不懂感恩，只想着讨价还价······

简直是又蠢又坏。

莫林知懒得和这种人再多一句废话，直接转身走人——然后在踏出食肆之际被堪堪拦下。

她一记冷眼瞟过去：“怎么？想强买强卖？”

“不不不，20两，就20两！”男人擦擦汗，一边让娘子赶紧去取钱，一边转过头连声赔礼，“是我有眼不识泰山，还请莫姑娘原谅则个。”

然而已经彻底看清这个人的真面目，并且连带对掌柜娘子和这个侄子的好感都消磨殆尽的莫林知已经不想再“圣母”了，嘴一张，条件更苛刻了点：“20两，只买断我不做这门生意，其他都不包括，你看着办吧。”

“啊这！！！”男人傻眼，对上莫林知的眼神，一个激灵，还是苦着脸应下来，“成、成成，莫姑娘稍等，我娘子很快就取钱来了。”

他应得够快，看在“识时务”这个优点的份上，莫林知最终还是坐下，重新签订了契约，拿银子走人。

20两少一个自己这样的对手，已经称得上是“低廉”了。

就是不知道，没有自己“作弊式引流”的帮助，这门生意他们能做多久。

在古代这种没有任何平台作担保的情况下，“快团团”其实是一种私域+信任经济。之前她能够顺利打开局面，一个是2天的“盲盒”生意积聚了人气，和用户之间建立了联系，另一个也有林掌柜的暗地撑腰，让她在那摆摊，成了她的隐形信贷招牌。

这一家子只学了个表面而没琢磨透内核······没有她的引荐，这条“私域池”的培养之路还长着呢！

可同样的，私域用户的粘性极高，只要他们能够坚持走正道，以后这就是个源源不断的聚宝盆。

就当是个教训吧。路都在脚下，怎么走，走到哪，全看自己，怨不了别人。

营生没了，但手上还有128两，莫林知决定不着急，先躺几天再说。

再说了，莫林杰刚入学，她作为唯一的家长，这不得好好关心爱护一番？

打着“关爱小学生”的旗号，接下来几天，莫林杰就心安理得地每天早起送莫林杰上学，然后再抱着一袋点心或者干果小零食在林掌柜那里闲聊，听听这个禹朝的科普，又或者聊聊东家的艰辛，直玩到莫林杰下学，再牵上小崽子一起回家。

节奏不要太舒服~

唯一的苦恼就是私塾外一起等孩子的家长，见了她总要问找好营生没有，生怕她们姐弟俩饿死。

而莫林杰自是摇头苦笑，表示这新的营生还得仔细合计。

这天中午，她照常等在门外，看着三两结伴，匆匆赶来接孩子的婶子姐姐们，递了一把果干过去，“随意”起了个话头道：“我见各位姐姐婶子也着实辛苦，这一天3趟的来回接送，又要忙活计又要忙家里的事情，实在分身乏术啊~”