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两人在交谈中你来我往的动用起谈判策略来。
“杰瑞,我有个疑问,霓虹和棒国两国的电影公司也在争取山河的图书改编版权,但他们更重视《少年的我们》,而北美视乎看中另一本《天生一对》,这让我有些疑惑!”曲凌问道。
布洛克海默端起茶杯,放在鼻子下,享受着茶叶的香气,“霓虹和棒国的黑色少年电影很受观众青睐,当然北美的青少年观众也有同样的需求,但是这个类型的电影北美并不少见,票房表现也一般。”
布洛克海默仿佛是受不了香气的引诱,轻轻的又吮吸了口茶水,接着说道:“《天生一对》是个很有趣的故事,它可以是欢乐的,也可以制造感动,它的结局圆满,在北美这类影片统称为合家欢类型。适合全家人一齐观影,如果爆发票房会很可观!”
曲凌笑着为布洛克海默续上茶水,“杰瑞,你这么详细的给我解释,可是对你接下来的谈判不利哦!”
“不,你说的不对,我的解释对谈判会有很大的帮助,我在向你和你的老板,就是山河表达我的诚意,哪怕是多付出些金钱,我觉得值得!”布洛克海默势在必得的回答道。
曲凌对这位制作人的表现有点出乎意料,“既然这样,我们开始谈具体的内容吧!”
布洛克海默拿出准备好的版权购买意向,递给了曲凌。
“曲女士,我想邀请您和山河今晚一起共进晚餐,谈判只是一个过程,不妨碍我们成为朋友!”
曲凌接过意向书,看了布洛克海默一眼,这个洋鬼子对山河的重视度不一般啊,看来条件还得往上加点!
“杰瑞,这個我不能替我的客户答应你,我会转达你的邀请,下午再给你回话。”
“完全没问题,我相信山河不会拒绝一个来自几万公里外的邀请!”布洛克海默回应道。
接下来,两人就意向的每一条款进行了磋商,过程比较顺利。
一小时后,两人基本达成了一致,迪士尼影业以三十五万美元购买了《天生一对》五年的电影改编版权,山河具有改编建议权,但不参与分红,电影版权归迪士尼影业所有,如后续开拍续集,必须得到山河的认可,条件再谈。
();() 《少年的我们》布洛克海默兴趣不大,只是答应推荐给公司其他的艺术电影制作人。
临道别之际,布洛克海默还对曲凌问道:“据说山河的第四部小说即将上架,不知我是否能先睹为快?”
曲凌笑了起来,“杰瑞,我们有大把的时间,新书应该会在下月出版,不必太过着急!”
“好吧,是我冒昧了,那我们晚上见!”布洛克海默转身离开了出版社。
曲凌在出版社大门口看着这位美国知名制作人的背影,皱眉思考着。这次谈判透着怪异,条件谈的比曲凌想象的高的多,这位制作人好像在刻意讨好山河,他对山河的信心这么足,什么原因呢?
曲凌不了解北美的电影行业状况,自然想不明白布洛克海默的小心思。
转身往回走时,曲凌拨通了山河的手机。
“喂,小河吗,我曲凌,迪士尼影业的代表刚刚走,叫杰瑞.布洛克海默,谈的很顺利,条件比我们想的高了近一倍!”
“曲姨,迪士尼那个代表叫什么?”
“杰瑞.布洛克海默!他还邀请我们晚上一起吃饭,你要去吗?”
布洛克海默这个名字山河恰好知道,上世他的名气很大,《加勒比海盗》就是他制作完成发行的。
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