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第 41 章 三章合一（第5页）

不是某个厂家降下来的，是几乎所有的厂家和代销商。

他翻着报价单，真是太惊讶了：“你到底做了什么？”

许如意笑着解释了一下，这法子让陆时章都笑了：“也只有你能想出来了。说吧，”他直白地很，“汇报工作是一方面，另一方面，你肯定有下一步的想法了。”

许如意也没什么不好意思的，领导领导，不解决问题能叫领导吗，她直接说：“这些公司，我们有的合作过，有的没合作过，而且也不能光光凭着价钱定用谁。”

“这次我们还和原先不一样，我们原先都是整机引进，不用考虑各方面的衔接，这次就算是新设备，也是一半引进，一半自制。”

“所以我想能不能改变一下。”

陆时章直接问：“怎么变？”

许如意就说：“原先都是定了供货商后，我们采购团队出国考察，去看看人家的设备什么样，了解一下。但我想，我们这次这么特殊，去了也看不出什么，不如让他们来吧。”

陆时章都吓了一跳：“让他们来？！”

这事儿其实挺正常的，在国外，这群销售经理可不是在家等着接订单的，而是四处跑，到处去找有问题的厂子，替他们解决问题，顺而卖出机器。

就是到了后世，那也不是卖家为大，都是卖家去买家宣讲介绍自己的企业和产品的。

所以许如意很是理直气壮：“对啊，产品带不来，产品图册能带来吧，生产工程师，工艺研究员都可以来吧。让他们介绍，顺便再因地制宜，给咱们出方案，是不是更可用一点。”

“外加到时候，我们还可以将相关供货厂的技术人员请来，相互对接，既能减少中间误差，也能让夏国的技术人员、工艺员和销售都看看什么是世界一流水平机床厂，他们的产品什么样，他们的服务什么样，他们的工艺能做到什么程度，跟着长长见识。”

许如意缓缓说，陆时章是真动心了。

能出国的都是少数，其实夏国的技术人员，绝大部分是不知道外面是什么样的。而他却是出过国的，自然知道增长了见识，会有怎样的帮助。

更何况许如意还说了：“据我了解，这些生产厂商都在各地是有代销商的，毕其实这里面很多家代销商就销售着他们的产品。”

“我想借此跟他们谈谈夏国的代销。”

居然还想到了这个？陆时章直接合上了手中的报告：“上次你提到代销商后，我让齐丰帮我查了查，了解了不少。”

“他们除了代销商还有分公司，夏国市场这么大，恐怕他们更愿意建立分公司。”

许如意点头：“是这样的，但是一来不是所有的公司都有这个魄力，一个代销商可以代销很多品牌。二来代销和分公司并不冲突，分公司可以掌控，但是我们做的代销却很容易本地化。”

陆时章肯定的说：“你的目的不只是代销。”

许如意点头：“代销商负责销售和技术服务，可以定期去总公司培训。还

是那句话，师夷长技以制夷，在我们的产品没有竞争力之前，我们先学学他们的技术管理和服务。”

“而我们与其他代销商还是不同。拿到了代销权，可以更好的服务于本土企业，以后我们的企业想升级改造，就不用这么难了。”

“其次，建立渠道后，我们自己的机床做起来，直接就可以用。这是将事儿做在前面。”

陆时章直接就点明了许如意的心思：“你对机床野心不小。”

许如意笑得坚定：“能做，为什么不试试呢。”

陆时章翻着手中的报告，再看看许如意，想了想说：“你等我消息。”

名单交了，工作组中，所需要更换和维修的设备以及方案已经全部搞定，就彻底闲了下来，等陆时章的消息。

尤其是郭海英雷大诺他们，本来就是协助完成设备的改造方案的，如今完成了使命，要回省城去了。

离开前一天，恰好锅炉报的编辑姜红来看许如意，这三个女人干脆去买了三瓶香槟，又去食堂要了个锅子，在招待所里好好吃了一顿。

许如意是个挺会生活的人，虽然这会儿物资有限，但她也竭尽所能布置的舒适，有着一个不大的藤编椅子，她放了两个垫子，一个坐着一个靠着，冬天里也舒服。

旁边放了一张几十年的小桌子，铺着白色的桌布，上面还放着一盏台灯，此时满屋就它亮着，瞧着就温馨。

是郭海英坐在上面，还说呢：“这位置选的也好，低头看书，抬头望月，人生美事。”

许如意和姜红则坐在沙发上，正吃着锅子，许如意就说：“你再不来排骨就没了。”

于是，郭海英终于不文艺了，赶紧地过来跟他们抢肉吃。