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第521章 义拍的解决方案（第1页）

一听周浩为幼苗基金想到了一个商业模式，贾文茵笑着问：“啊？真的？周先生，你能说说吗？”

周浩笑着说：“贾会长，我是这么想的，您不是要做慈善拍卖吗，普通的拍卖会，参加竞拍的人最多也就几百人而已，规模小不说，很多拍品也拍不出好价格，甚至流拍，长期做义拍，效果只会越来越差，您说是不是？”

贾文茵说：“你说的没错，义拍确实是越来越难做……”

周浩接着说：“其实拿那些明星来说，我想您也明白，他们大部分并不愿意频繁参与慈善，今天他们主动找您，肯定是因为今天的事影响太大，而且，您和四个幼苗基金的大使一齐上电视，当天的视频也是在幼苗基金晚宴上发生的，幼苗基金的声望一下得到很大提升，所以我感觉他们都是蹭热度的，您觉得呢？”

贾文茵叹了口气，“我又何尝不知道，以前让明星们捐点东西都要刷脸，他们就算答应，也越来越不愿意投入，现在纷纷主动联系，肯定是因为今天这件事的热度太高，等下次义拍，再找他们恐怕就不可能了。”

贾文茵苦苦一笑：“不过这样也好，最起码这一次他们积极参与，义拍就能多拍些善款。”

周浩笑着说：“其实也不怪这些明星，只不过是幼苗基金跟他们之间没找到共赢点。”

贾文茵问：“周先生，你这么说，难道已经有了解决办法？如果有就请快告诉我，我太想知道了……”

周浩说：“贾会长，我的意思是，幼苗基金的慈善义拍，干脆就别放在香江了。”

贾文茵忍不住问：“你的意思是拿到内地做？”

周浩嗯了一声说：“是拿到内地做，不过确切点说，是拿到内地的网上做。”

“网上？在网上做义拍？”

“没错。”周浩说：“您应该听说过我有个名叫淘宝网的网站吧？”

“当然当然！”贾文茵赞叹说：“Karn的专辑在淘宝上连卖带预售好像已经有五十万张了，香江音乐圈里都传疯了，实在太厉害了！”

周浩笑着说：“厉害不敢当，其实幼苗基金的义拍，也可以在淘宝网做，到时候把所有明星捐助的物品都放在淘宝网上拍卖，然后我再用PP推这次网上拍卖，说句实话，内地十几亿人，追星族要比香江多的多。

而且网上拍卖不会像现实拍卖，每件物品都只有几分钟的竞价，放在网上，我可以把所有物品的竞拍时间定到三天，竞价时间长了，竞价的可能性也就会更多，综合来说，我相信明星物品如果拿到淘宝网来拍卖，拍卖价肯定比香江高很多，幼苗基金能获得的善款也会有很大提升。”

“提升义拍的拍卖价只是其中一点，更重要的是，我们要让明星自愿、主动长期投入到义拍活动中来，怎么才能让他们自愿长期投入呢？其实很简单，就是让他们在付出物品时，有对应的收获，而他们最想要的无非就是名气和曝光度，正好，我手里的PP和淘宝结合起来的流量非常高，到时候我来猛推义拍活动，不但是推动了活动本身，也增加那些捐助了物品的明星的曝光度和名气，这样我想那些明星也会乐于参与，咱们和明星就可以做到双赢，只有双赢才算健康、才能长久！”

还有一点周浩没说，如果淘宝网能拿下幼苗基金的慈善义拍、能吸引大量明星参与，那对淘宝网的品牌知名度也是个提升。

自从淘宝网拿到几乎所有唱片公司的授权、并得到数百名歌星录制的视频广告后，淘宝网的卖家、上架商品数量、新增买家数量、订单成交量等关键数据都得到大幅提升，这就是明星的粉丝效应，几百位歌星的粉丝效应聚集在一起，这个能量太大了。

和唱片公司合作，是卖明星的专辑，专辑说白了还是很普通，但如果能把明星的私人物品也拿到淘宝上拍卖？那比起专辑来，要特殊的多，也要稀有得多。

比如，张雪有捐出一个自己喜欢的钱包，到时候请张雪有为这个钱包录个十秒钟的VCR放在产品页面，网友看后绝对不会怀疑这件商品的真实性，它一定是张雪有本人确实用过的，先不说粉丝买不买，这对淘宝网来说，它的含金量知名度又会得到提升。

周浩的规划是：提前制定一套完整的义拍流程，明确告诉内地以及香江的明星，自己会用全渠道推广来猛推这次义拍活动，而淘宝网也会专门出个义拍页面，在这个页面上设定几个醒目的Bannr推荐位以及各种大小图片、文字推荐位，并且告诉所有明星，只要他们参与这次义拍，就会有机会在接下来的活动时间内，轮流得到不同推荐位展示，这对他们的知名度会有很大提升。

这样对明星来说，只要随便拿出一件私人物品参加义卖，就能提高自己的口碑增加知名度，简直是有百益而无一害，周浩相信，肯定有大部分明星会毫不犹豫的参与。

如果自己再制定一个拍卖物品竞价榜，明确告诉他们，谁的竞拍物品价高，谁就可以在榜单醒目的位置上一直挂着，那有一定影响力的明星，让他们尽可能捐一些值钱的东西出来，因为只要能在榜单上占据一席之地，他们的曝光度也会相应增加。

这样一来，淘宝网可就真要牛逼了，2010年以后的互联网，明星如狗遍地跑，各大平台都会邀请明星入驻来提升流量和知名度，而明星也会主动去找流量高的平台入驻，在互联网上经营推销自己，但眼下的互联网，除了周浩，还没谁吸引大批明星参与。

贴吧与淘宝组合，用帮助推广+销售专辑的模式吸引了大量歌星加入，如果自己把义卖做起来，除了歌星之外，那些影视明星、体育明星也能参与进来，到那时，淘宝网几乎就能聚拢所有的华语明星，不只是内地与香江，东南亚的华裔明星也会被一网打尽。

贾文茵在电话那头沉默了片刻，仔细想了想周浩所说的这套方案，越想越激动。

她早就意识到义拍走入了死胡同，明星参与度越来越低，义卖的收入也越来越少，根本原因就像周浩所说，没实现双赢。自己总让那些明星付出，自己除了一句谢谢，很难回报他们。

但周浩不一样，周浩在内地有强大的推广能力，这一点已经在莫雯薇身上得到印证，如果真让周浩在淘宝网做义卖，相信那些明星也会感兴趣，只要他们发现参与进来能得到好处，那他们一定会主动参与，这样一来，真的就形成了一个良性循环的商业模式！

想到这里，贾文茵非常激动说：“周先生，你真愿意帮幼苗基金做义拍？”

周浩毫不犹豫地说：“当然，而且是义务帮忙，拍卖所得的善款全部捐给幼苗基金。”

接着周浩还补充：“贾会长，如果真这么做，我相信筹得的善款可能会超乎你的想象，到时候不但可以一劳永逸的解决幼苗基金的资金，还会给幼苗基金带来资金冗余。”

内地经济虽然平均下来比不上香江，但土豪的绝对比香江多得多，如果大量明星把自己私人东西放在内地网上竞拍，周浩觉得最终成交价一定非常乐观，更重要的是，自己如果拿资源来推网上义拍，明星们一定也会积极参与，竞拍品的数量也会大大提升，这样最终的拍卖额很可能会在原本的基础上成几何倍增。

贾文茵对此深信不疑，她激动地问周浩：“周先生，那这个网上义拍，你看什么时候可以开始？”

周浩想了想说：“这样吧贾会长，我这两天就出个完整的方案，到时候由淘宝网和幼苗基金共同推出，然后就可以开始接受明星捐赠，所有明星统一将物品捐赠到幼苗基金，再由幼苗基金做好统计，将相关信息对接给淘宝网。”

贾文茵马上答应：“好！你说什么我都坚决配合！”